विपणन

लघु व्यवसाय विपणन

विपणन आपके संभावित उत्पादों और / या सेवाओं में दिलचस्प संभावित ग्राहकों और ग्राहकों की प्रक्रिया है और उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में चुनने के लिए प्रेरित करता है।

इस विपणन परिभाषा में मुख्य शब्द "प्रक्रिया" है। विपणन में आपके उत्पादों या सेवाओं का शोध, प्रचार, बिक्री और वितरण शामिल है ( चार पी विपणन - उत्पाद, मूल्य, संवर्धन, और स्थान)।

यह एक बड़ा विषय है, यही कारण है कि मार्केटिंग पर लिखा गया टॉम है, और आप चार साल की मार्केटिंग डिग्री क्यों ले सकते हैं।

चाहे आप एक बड़े निगम या छोटे व्यवसाय चला रहे हों, विपणन में आपके संभावित ग्राहकों और आपके उत्पाद या सेवा को एक साथ लाने के लिए आप जो कुछ भी करते हैं, उसमें शामिल है।

मार्केटिंग का उद्देश्य बिक्री को ड्राइव करना है। अच्छा विपणन दरवाजे के माध्यम से या वेबसाइट पर संभावित ग्राहकों को प्राप्त कर सकता है और यहां तक ​​कि एक उत्पाद को संभावित ग्राहक के हाथों में भी डाल सकता है, लेकिन जब तक ग्राहक ने इसे खरीदा नहीं है तब तक यह सफल विपणन नहीं है।

लघु व्यापार विपणन के लिए सफलता के लिए 6 कुंजी

1. लघु व्यवसाय विपणन सफलता की पहली कुंजी यह जानकर जान रही है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं। ऐसा कहा जाता है कि लोग उत्पाद या सेवाएं नहीं खरीदते - वे भावनाएं और अनुभव खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, केजी स्टीकहाउस बहुत सारे स्टीक्स चलाता है, लेकिन अपने विज्ञापनों को देखता है: वे वास्तव में क्या बेच रहे हैं परिवार और दोस्तों के साथ अच्छा समय है। मिशेलिन ने टायर में एक बच्चे को टैगलाइन के साथ क्यों इस्तेमाल किया "क्योंकि आपके टायरों पर इतनी सवारी हो रही है"? चूंकि मिशेलिन वास्तव में सुरक्षा बेच रहा है, न केवल टायर। और एक टायर अभियान में बच्चे ने लोगों से कहा कि एक तरह से वे अच्छे माता-पिता की तरह महसूस कर सकते हैं मिशेलिन टायर खरीद रहे थे।

2. एक बार जब आप यह समझ लें कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं, तो आप अपने बाजार को लक्षित करने के लिए तैयार हैं। एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, आप कंबल विपणन बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं; आपको अपने मार्केटिंग संदेश को संभावित ग्राहकों को सीधे प्राप्त करना होगा, हर किसी के लिए नहीं। लक्ष्य विपणन आपको उन लोगों पर ज़ोन देता है जिनके पास आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की उच्चतम संभावना है।

3. विपणन रणनीति और विपणन योजना के बीच अंतर जानें ।

4. जब आप अपने व्यापार के लिए एक विपणन योजना एकत्र कर रहे हैं , मूल बातें पर ध्यान केंद्रित करें। ये किसी भी विपणन योजना के चार प्रमुख घटक हैं:

• उत्पाद और सेवाएं: इस अनुभाग में क्या होता है इस पर निर्भर करता है कि आपकी कंपनी मूल उत्पाद बना रही है और इसे विचारधारा से प्रोटोटाइप चरण में विकसित कर रही है और बाजार या मार्केटिंग पर पहले से ही पूरी तरह विकसित हो चुकी है। यह भी याद रखें कि एक सेवा विपणन एक उत्पाद विपणन से अलग है। लेकिन जो भी आप बेच रहे हैं, यह अनुभाग आपके उत्पाद या सेवा के बारे में अद्वितीय क्या है और इसमें आपका अनोखा बेचना प्रस्ताव शामिल होगा ।

• मूल्य निर्धारण: किसी भी मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए शुरुआती बिंदु एक ब्रेकवेन विश्लेषण है । आखिरकार, आप पैसा बनाना चाहते हैं, इसे खोना नहीं! लेकिन इससे परे, आदर्श मूल्य यह है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को किस स्थिति में रखना चाहते हैं और बाजार क्या सहन करेगा। मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए इस गाइड के साथ और जानें।
• स्थान (वितरण): आपके उत्पादों और / या सेवाओं को कैसे और कहाँ बेचा जाता है इसका विवरण। जैसा कि आप देखेंगे कि जब आप विपणन योजना के बिक्री और वितरण योजना अनुभाग को देखते हैं, तो यह अनुभाग उपयोग किए जाने वाले वितरण विधियों की रूपरेखा तैयार करता है, आपके व्यापार और आपके ग्राहकों के बीच लेनदेन प्रक्रिया और आपकी बिक्री रणनीति ।
• संवर्धन: विपणन योजना का वह अनुभाग जो वर्णन करता है कि आपकी कंपनी आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए कैसे पेश करेगी। आपकी चुनौती यहां आपके लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए प्रचार अभियान को चुनौती देगी, लेकिन आपके मार्केटिंग बजट में । नीचे विपणन उपकरण अनुभाग मदद मिलेगी।

5. बाजार अनुसंधान में निवेश करें। यह बाजार अनुसंधान है जो आपको यह जानने देता है कि कौन से ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं में सबसे अधिक दिलचस्पी रखते हैं और उनके बारे में विशिष्ट जानकारी प्राप्त करते हैं, अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में जानें और प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को विकसित करें, आर्थिक रुझानों को बरकरार रखें और यहां तक ​​कि नए बाजार भी ढूंढें।

अपने खुद के बाजार अनुसंधान कैसे करें सीखें ।

6. सुनिश्चित करें कि आपके मार्केटिंग अभियान आपकी मार्केटिंग रणनीतियों और योजनाओं के साथ गठबंधन हैं। विपणन सफलता के लिए, आपको लगातार संदेश होना चाहिए। एकीकृत विपणन आपके मार्केटिंग को केंद्रित रखेगा और आपकी बिक्री बढ़ाएगा ।

विपणन के 14 प्रकार

कुछ भी जो लोगों का ध्यान आकर्षित करता है और उन्हें निर्णय लेने के लिए प्रेरित करता है वह विपणन है जिसका अर्थ है कि आपके छोटे व्यवसाय के लिए एक मार्केटर के रूप में आपके पास विकल्पों की लगभग अनंत सीमा है। सड़क के किनारे एक पिज्जा संकेत पकड़े हुए एक घास स्कर्ट पहनने वाला बच्चा मार्केटिंग है। तो वह फिल्म ट्रेलर है जिसे आप अपने स्मार्टफोन या लॉयल्टी कार्ड पर देखते हैं जो आप अपने पसंदीदा कपड़ों की दुकान में उपयोग करते हैं। तो यह सूची किसी भी तरह से पूर्ण नहीं है। हालांकि, विपणन के प्रकारों की एक सूची है कि कई छोटे व्यवसायों ने सफलतापूर्वक उपयोग किया है।

• विज्ञापन : एक पहचान प्रायोजक द्वारा एक सशुल्क प्रेरक संदेश। विज्ञापन दीवारों पर पोस्टर के माध्यम से इंटरनेट पर इंटरस्टिशियल विज्ञापनों से कई रूप ले सकते हैं। छोटे व्यवसायों के लिए यहां 1 9 विज्ञापन विचार हैं ।

• संबद्ध विपणन : अन्य लोगों के उत्पादों को अपने ब्लॉग या वेबसाइट पर बेचने से कमीशन बनाना। सहबद्ध विपणन का बड़ा लाभ यह है कि यह आपको उत्पादों को बनाने, भंडारण और शिपिंग के बोझ से मुक्त करता है। आपका काम जितना संभव हो सके अपनी साइट पर यातायात को बढ़ाने के लिए है ताकि आप बढ़ती कमीशन कमा सकें।
• ब्रांडिंग / ब्रांड मार्केटिंग : आपकी कंपनी का ब्रांड यह धारणा है कि उपभोक्ता के पास आपकी कंपनी, सेवा या उत्पाद के बारे में सोचते या सुनते हैं। ब्रांड मार्केटिंग में आपके ग्राहकों के दिमाग में वांछित सकारात्मक धारणा विकसित होती है जो उन्हें प्रतिस्पर्धा के लगातार अपने उत्पादों या सेवाओं को चुनने के लिए मिलती है। एक मजबूत ब्रांड बनाने के लिए इन चरणों का पालन करें ।
• बिजनेस नेटवर्किंग : अन्य लोगों के साथ संबंध स्थापित करना जो आपके पारस्परिक लाभ और समर्थन के लिए आपके व्यवसाय के लिए लाभदायक हो सकते हैं। बिजनेस नेटवर्किंग कई छोटे व्यवसायों के लिए ग्राहक आधार बनाने का एक शानदार तरीका है।
• सामग्री विपणन : आकर्षक सामग्री बनाना जो संभावित खरीदारों को आपके उत्पादों या सेवाओं में आकर्षित करेगा और फिर उस सामग्री को रणनीतिक रूप से उस इंटरनेट पर वितरित करेगा जहां संभावित ग्राहक इसे देखेंगे और उससे बातचीत करेंगे और आपके उत्पादों या सेवाओं का नेतृत्व करेंगे। ब्लॉगिंग अक्सर सामग्री विपणन के रूप में प्रयोग किया जाता है।

• ग्राहक सेवा : ग्राहकों के साथ इस तरह से बातचीत करना कि न केवल उनकी जरूरतों को पूरा करता है बल्कि उनकी अपेक्षाओं से अधिक है। अच्छी ग्राहक सेवा न केवल ग्राहकों को वापस लाती है बल्कि नए लोगों को आकर्षित करती है।
• प्रत्यक्ष विपणन : ईमेल विपणन । डायरेक्ट मेल मार्केटिंग । टेलीमार्केटिंग। वे प्रत्यक्ष विपणन के सभी रूप हैं, जो सीधे, मौजूदा या पिछले ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से (जैसे फोन कॉल में) या मास मीडिया (जैसे इन्फॉमर्शियल) के माध्यम से सीधे पहुंचते हैं। फ्लायर, ठंडे कॉलिंग , दरवाजे से दरवाजे की मांग, बिक्री पत्र, ईमेल के माध्यम से भेजे गए कूपन - यह मार्केटिंग की श्रेणी है, वे सभी इसका हैं। कई छोटे व्यवसायों के लिए स्टैंडबाय। क्योंकि यह काम करता है।
• निर्यात विपणन : अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए अपने देश के बाहर बाजार ढूंढना और अपने उत्पादों या सेवाओं में वैश्विक उपभोक्ताओं को ब्याज देने की योजना बनाना और जब वे खरीदने का फैसला करते हैं तो उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं को सफलतापूर्वक वितरित करें । यह एक प्रकार का विपणन है जहां आपके बाजार अनुसंधान की गुणवत्ता वास्तव में मायने रखती है क्योंकि आपको न केवल अपने संभावित ग्राहकों बल्कि अन्य देशों के रीति-रिवाजों के बारे में जानना है - और कभी-कभी अपने उत्पादों को तदनुसार बदलना पड़ता है।
• एमएलएम उर्फ मल्टीलेवल मार्केटिंग उर्फ ​​नेटवर्क मार्केटिंग: स्वतंत्र प्रतिनिधि एक कंपनी से उपभोक्ताओं को सामान और सेवाएं बेचते हैं और अन्य प्रतिनिधियों को भर्ती और प्रशिक्षित करते हैं। इसे मल्टीलेवल मार्केटिंग कहा जाता है क्योंकि प्रतिनिधि अपने प्रतिनिधियों की बिक्री के साथ-साथ स्वयं के कमीशन कमाते हैं। यदि एमएलएम आपको रूचि देता है, तो सुनिश्चित करें कि आप एमएलएम और अवैध पिरामिड योजनाओं के बीच अंतर जानते हैं ।
• ऑनलाइन मार्केटिंग : उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए डिजिटल नेटवर्क (जैसे इंटरनेट और सेल फोन नेटवर्क) का उपयोग करना। डायरेक्ट मार्केटिंग की तरह, इस प्रकार की मार्केटिंग एक बड़ी श्रेणी है, जिसमें एसईओ मार्केटिंग , सोशल मीडिया मार्केटिंग , एसएमएस मार्केटिंग उर्फ टेक्स्ट मार्केटिंग और ऑनलाइन विज्ञापन शामिल हैं। ऑनलाइन विपणन का सबसे स्पष्ट रूप? अपनी खुद की व्यवसाय वेबसाइट होने के नाते ।
• पब्लिक रिलेशंस (पीआर): मीडिया को अपनी कंपनी, उत्पादों या सेवाओं को सकारात्मक प्रेस देने के लिए मीडिया प्राप्त करके अपनी कंपनी की एक मजबूत सार्वजनिक छवि बनाना। विज्ञापन और पीआर के बीच यह बड़ा अंतर है - आप कवरेज के लिए भुगतान नहीं कर सकते हैं; तुम्हें इसे हासिल करना होगा। और जब आपके विज्ञापन का विज्ञापन होता है तो आपकी कंपनी के पास उस संदेश पर समान नियंत्रण नहीं होता है; जब भी ऐसा होता है तो आपको नकारात्मक प्रचार से निपटने के लिए तैयार रहना होगा।
• रेफ़रल मार्केटिंग : ग्राहकों को अन्य संभावित ग्राहकों को संदर्भित करने के लिए कहकर अपने व्यवसाय के ग्राहक आधार का निर्माण करना। संतुष्ट ग्राहकों से रेफ़रल प्राप्त करना आपके विक्रय चक्र को बहुत कम कर सकता है, जो आपको योग्य लीड प्रदान करता है।
• व्यापार दिखाएँ विपणन : अपने उत्पादों और / या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए एक व्यापार शो या शो में एक प्रदर्शनी का उपयोग करना।
• मुंह विपणन का शब्द : लोगों को अपने व्यापार के बारे में अन्य लोगों को अपनी सकारात्मक राय पारित करने के लिए, इस प्रकार उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए परेशान करना। सेलिब्रिटी एंडोरमेंट्स का उपयोग करना और प्रशंसापत्र प्राप्त करना दो तरीकों से आप मुंह के शब्द को ड्राइव कर सकते हैं।

विपणन रणनीतियां / सर्वोत्तम अभ्यास

हम हर दिन संदेशों के साथ बमबारी कर रहे हैं। एक मार्केट रिसर्च फर्म यांकेलोविच का अनुमान है कि 30 साल पहले एक शहर में रहने वाले व्यक्ति ने आज 5,000 तक की तुलना में 2,000 विज्ञापन संदेशों को देखा। अव्यवस्था के माध्यम से कटौती करने के लिए आप अपने विपणन संदेश कैसे प्राप्त करते हैं? ये केवल कुछ संसाधन हैं जो हमें आपके संदेश को संदेश बनाने और मदद करने में मदद करने के लिए करते हैं:

• एक प्रभावी बिक्री और विपणन रणनीति कैसे बनाएं
• छोटे व्यवसाय के लिए विपणन मूल बातें
• 6 आपके व्यापार को बढ़ाने के लिए सरल विपणन रणनीतियां
• 101 छोटे व्यापार विपणन विचार
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• अपने लघु व्यवसाय विपणन में सुधार कैसे करें
• छोटे व्यवसाय के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने के लिए अंतिम गाइड

अपने करियर विपणन करना

विपणन का क्षेत्र कई अलग-अलग कैरियर के अवसर प्रदान करता है और उन लोगों के लिए एक अच्छा विकल्प है जो चुनौतियों का आनंद लेते हैं और अच्छे संवाददाता हैं। एक विज्ञापन कार्यकारी होने के नाते पहली स्थिति हो सकती है जो विपणन में करियर के बारे में सोचते समय स्प्रिंग्स को ध्यान में रखती है, यह सचमुच विपणन क्षेत्र में सैकड़ों संभावित पदों में से एक है।

और बिक्री में करियर जैसे कई मार्केटिंग पदों, बकाया आय क्षमता प्रदान करते हैं। एक बिक्री की स्थिति आपको लचीलापन और अपना दैनिक कार्यक्रम निर्धारित करने की क्षमता भी प्रदान कर सकती है। यहां कुछ सबसे लोकप्रिय बिक्री करियर हैं।

बिक्री आपके लिए नहीं है? बाजार अनुसंधान, विज्ञापन, प्रचार और सार्वजनिक संबंधों में अवसर बहुत अधिक हैं। रचनात्मक कौशल के लिए विपणन कॉल में कई नौकरियां, जैसे कि एक कॉपीराइट लेखक या ब्रांड मैनेजर होने के नाते, दूसरों को मजबूत विश्लेषणात्मक कौशल वाले लोगों की आवश्यकता होती है, जैसे बाजार विश्लेषक या विज्ञापन खाता प्रबंधक। शुरुआत के लिए इन 5 मार्केटिंग करियर का अन्वेषण करें ।

डिजिटल और ई-कॉमर्स मार्केटिंग को नजरअंदाज न करें : दोनों तेजी से बढ़ रहे हैं और नई मार्केटिंग स्थितियां बना रहे हैं जो दस या पंद्रह साल पहले मौजूद नहीं थे।

आश्वस्त है कि विपणन आपके लिए है? विपणन के करियर क्षेत्र में कैसे टूटना सीखें ।