परिभाषा: अचल संपत्ति में सेवा के लिए शुल्क एक वित्तीय मॉडल है जो बिक्री मूल्य के वार्तालाप प्रतिशत के बजाए प्रदर्शन सेवाओं के आधार पर ग्राहक को रियल एस्टेट लिस्टिंग या खरीदार सेवाओं के लिए चार्ज करता है।
यह मूल्य निर्धारण मॉडल विभिन्न रूप ले सकता है। यह यात्रा या अन्य सेवाओं को दिखाने के लिए अतिरिक्त शुल्क के साथ एक ला-कार्टे मूल्य सूची या आधार डॉलर राशि हो सकती है। यह कुछ कोर सेवाओं और अधिक काम के लिए अतिरिक्त शुल्क के लिए एक छोटा सा प्रतिशत भी जोड़ सकता है।
मैंने सेवा के लिए शुल्क का प्रयास किया है
खैर, जब मैं कहता हूं कि मैंने कोशिश की है, तो इसका मतलब है कि मैंने ग्राहकों को अवधारणा को बेचने की कोशिश की है। केवल एक मामले में मुझे उड़ने के लिए मिला, एक विक्रेता जिसने अपना खुद का खरीदार पाया और एक उप-$ 100k संपत्ति के लिए लेनदेन को संभालने के लिए मेरे लिए एक फ्लैट दर चाहता था।
मैंने नौकरी की, बल्कि आसान, क्योंकि वे पहले से ही सबकुछ पर सहमत हुए थे। मुझे सिर्फ दोनों पक्षों को निरीक्षण के साथ आधारों को कवर करने या हस्ताक्षर करने में मदद करना था कि वे उन्हें अस्वीकरण के साथ नहीं चाहते थे, आदि। इनमें से अधिकांश मेरे पीछे जितना ज्यादा था। मैंने $ 2,500 के लिए यह किया और उन्होंने इसे सौदा करने पर दोनों को विभाजित कर दिया।
हालांकि, भले ही यह तर्क के चेहरे पर उड़ता है, मेरे छुट्टी बाजार मुख्य रूप से खरीदार उन्मुख अभ्यास को सेवा के लिए शुल्क में कभी भी पैर नहीं मिल सकता है। आप देखते हैं, खरीदारों अभी भी नहीं देख सकते हैं कि वे कमीशन का भुगतान कर रहे हैं क्योंकि यह एचयूडी -1 के विक्रेता पक्ष पर दिखाई देता है। इसलिए, उन्हें मेरे गुणों को दिखाने के लिए भुगतान करने में मूल्य नहीं दिखता है और उन्हें लेनदेन के माध्यम से चरवाहा किया जाता है, भले ही मैं कानूनी रूप से आयोग के 3% खरीदार पक्ष में उन्हें अधिक से अधिक छूट दूंगा।
यहां बताया गया है कि यह एनएम में कैसे काम करता है, एक राज्य जहां आप ग्राहकों को छूट दे सकते हैं:
- मैं उन्हें संपत्ति दिखाने के लिए एक घंटे के लिए एक खरीदार के साथ काम करने की पेशकश करता हूं।
- मैं लेनदेन समन्वय की देखभाल करने के लिए उसी घंटे की दर के लिए काम करता हूं।
- मैं उन्हें साप्ताहिक बिल दूंगा और वे उस चालान का भुगतान करेंगे।
- अगर सौदा गिर गया, मैंने जो भुगतान किया वह मैंने रखा और हर कोई आगे बढ़ गया।
- अगर यह बंद हो गया, तो मैं खरीदार पक्ष पर सभी कमीशनों को और उससे ऊपर छूट दूंगा जो उन्होंने मुझे पहले ही भुगतान किया था।
यह वास्तव में तर्कसंगत रूप से एक महान व्यापार मॉडल है। लेकिन, खरीदार बस एक सौदा बंद होने से पहले पैसा निकालने के बारे में सोचना नहीं चाहते थे।
जहां तक विक्रेता पक्ष है, मैंने निरंतर पूर्ण सेवा के साथ कम कमीशन प्रतिशत की पेशकश की। मैंने एक फ्लैट दर लिस्टिंग शुल्क भी प्रदान किया, लेकिन सीमित सेवाओं के साथ। न तो विक्रेताओं से कभी भी अपील की।
यदि यह काम नहीं कर रहा है, तो यह वास्तव में एक दोषपूर्ण अवधारणा होना चाहिए ... वास्तव में नहीं। हालांकि, यह उपभोक्ता दृष्टिकोण में एक मौलिक बदलाव करने जा रहा है और वे अपने लेनदेन प्रक्रिया में एक रियल एस्टेट पेशेवर के कार्य और मूल्य को कैसे देखते हैं। यह उपभोक्ता को जानकारी के हमारे नियंत्रण को नियंत्रित करने वाले इंटरनेट के साथ एक बिंदु पर हो रहा है। वे जानते हैं कि उन्हें बिक्री के लिए संपत्तियों की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है। उन्हें उन संपत्तियों की बुनियादी जानकारी और तस्वीरें प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है।
अद्यतन: यह आलेख आखिरी बार अपडेट होने के बाद से कुछ सालों से रहा है, और इंटरनेट रियल एस्टेट उपभोक्ता शोध में भी एक बड़ी भूमिका निभा रहा है। जब खरीदारों की बात आती है तो यह विशेष रूप से सच है। वे रियल एस्टेट एजेंट घरों का पता लगाने के लिए क्या करते थे, उससे ज्यादा कुछ कर रहे हैं।
अंततः वे घरों की एक छोटी सूची होने के बाद ही वे एक रियल एस्टेट पेशेवर तक पहुंच रहे हैं, जिन्हें वे दिखाना चाहते हैं।
सहस्राब्दी पीढ़ी शुल्क के लिए सेवा के लिए मोड़ बिंदु हो सकता है। वे तकनीकी और इंटरनेट समझदार हैं, जानते हैं कि वे अधिकतर या घर के सभी स्थान के काम कर रहे हैं, और वे विपणन द्वारा प्रभावित हो सकते हैं जो बकाया शुल्क और कमीशन के बीच अंतर के लिए छूट प्रदान करता है। कठिन हिस्सा उन्हें विश्वास दिलाएगा कि सेवाओं के लिए भुगतान के रूप में भुगतान करने के परिणामस्वरूप वे अपने जेब में नकली तालिका में पहुंच जाएंगे। अच्छी खबर यह है कि यह टायर-किकर्स के लिए प्रदर्शन को कम कर सकता है और वास्तविक ग्राहकों पर रियल एस्टेट पेशेवर की सेवाओं पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।
शायद जब वे देखते हैं कि उन्हें किस कीमत का भुगतान करना है, तो चीजें बदलेगी।
आप इस पर भरोसा कर सकते हैं।