अब हम अर्थव्यवस्था, मजदूरी स्थिरता और कॉलेज के स्नातकों के लिए उपयुक्त नौकरियों की कमी के बारे में बहुत सी खबरें भी पढ़ते हैं।
अपने माता-पिता के तहखाने में रहने वाले सहस्राब्दी के मंथन आम हैं, और कई अभी भी अपने परिवार के साथ रह रहे हैं। उन्हें विश्वास नहीं है कि वे किराए पर ले सकते हैं, बहुत कम भुगतान और घर खरीददारी कर सकते हैं। पहली बार घर खरीदारों अभी भी ज्यादातर बाजारों में दुर्लभ हैं। तो, जब घर खरीदने में सहस्राब्दी को लुभाने की बात आती है तो जवाब क्या होता है, और वे क्या खोज रहे हैं?
माता-पिता निर्णय निर्माताओं / प्रभावक होंगे:
घर की कीमतों में बढ़ोतरी और बंधक ब्याज दरें धीरे-धीरे बढ़ रही हैं, यह नई घरेलू खरीद पीढ़ी एक चुटकी में है। दबाव खरीदने में कोई भी उचित वृद्धि अपने माता-पिता को ऋण देने या भुगतान पैसे कम करने के साथ घर के लिए सहस्राब्दी खरीदारी से आने की संभावना है। इस वित्तीय सहायता के साथ, उन्हें उम्मीद करनी चाहिए कि माता-पिता को घर खरीदने के फैसलों में स्थान, आकार और मूल्य निर्धारण में इनपुट होना चाहिए।
रियल एस्टेट एजेंटों के लिए पहली बार घर खरीदार आला काम करने के लिए, विज्ञापन और घरों को सहस्राब्दी में दिखाते समय माता-पिता को वित्त पोषण के दृष्टिकोण पर विचार करना बहुत बुद्धिमान होगा।
एक अचल संपत्ति प्रतिनिधित्व संबंध के जानकारी एकत्रित चरण में, सावधानीपूर्वक पूछताछ नियम है। भले ही एक युवा खरीदार या जोड़ी खरीद के लिए रिश्तेदारों से महत्वपूर्ण मदद पर भरोसा कर रही हो, फिर भी वे यह स्वीकार करने के लिए मजबूर नहीं हो सकते कि वे अंतिम या प्राथमिक निर्णय लेने वाले नहीं हैं।
एक परिचित सत्र में अपने जीवन, नौकरियों और परिवारों के बारे में ब्याज के सामान्य प्रश्नों को शामिल करना चाहिए। आप अपने माता-पिता के बारे में जानकारी चाहते हैं, क्योंकि कई मामलों में फंडिंग माता-पिता शायद अपने बच्चों को करीब रखना चाहेंगे। यह आपको उन पड़ोसों का चयन करने में मदद करता है जो माता-पिता और खरीदारों के लिए सकारात्मक मूल्य होंगे।
पहली बार खरीदारों के किसी भी प्रतिनिधित्व में उनकी वित्तीय स्थिति भी शामिल होनी चाहिए, वे कितना मानते हैं कि वे घर पर खर्च कर सकते हैं और मासिक भुगतान वे कर सकते हैं। इस सत्र में, आप शायद सुनेंगे कि वे नीचे भुगतान सहायता के लिए रिश्तेदारों पर भरोसा कर रहे हैं। यह राजनयिक रूप से पूछने का एक अच्छा समय है कि क्या वे मानते हैं कि उनके वित्त पोषण रिश्तेदारों के पास घर के स्थान, आकार और मूल्य निर्धारण के बारे में कुछ राय होगी। चाहे आप इसे भाग्यशाली मानें या नहीं, वे यह भी कह सकते हैं कि उनके माता-पिता घर की खोज, प्रदर्शन या वित्तपोषण निर्णयों में उपस्थित होना चाहते हैं। कम से कम आप शामिल निर्णय निर्माताओं की संख्या पता है।
अगर माता-पिता घरों को देखने में सक्रिय भूमिका निभाते हैं, तो यह वास्तव में आपकी प्रक्रिया में सहायक हो सकता है। केवल खरीदार (ओं) के साथ अपने पूरे समय और प्रयास को खर्च करना बहुत बुरा है, केवल उनके निर्णय लेने के बाद ही उनके निर्णय लेने के लिए परेशान हैं, लेकिन वे अपने वित्तीय समर्थकों की इच्छाओं के लिए बहुत समृद्ध हैं।
कम से कम अगर रिश्तेदार सक्रिय रूप से शामिल होते हैं, तो आप घरों को दिखाने की संभावना कम करते हैं, वे वास्तव में खरीद नहीं पाएंगे।
वित्तीय बैकर के लिए मूल्य दृष्टिकोण लें:
ऐतिहासिक पहली बार खरीदार के बजाय "उन्हें एक घर खोजें" दृष्टिकोण, अपने परामर्श दृष्टिकोण में निधि रिश्तेदारों की भूमिका पर विचार करें। मूल्य, पुनर्विक्रय क्षमता, भावी प्रशंसा क्षमता, अन्य जीवनशैली गतिविधियों के संबंध में affordability, आदि के बारे में बात करें। दूसरे शब्दों में, वित्त पोषण रिश्तेदारों को राजकोषीय रूढ़िवाद में उत्साही युवा खरीदार (वकील) सलाह देने में मदद करें।
आप पारिवारिक तर्क के बीच में नहीं आना चाहते हैं, लेकिन यदि आप ईमानदारी से उन घरों को दिखाने की कोशिश करते हैं जो शामिल सभी पार्टियों की जरूरतों को पूरा करते हैं तो आप सकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं। इन सहस्राब्दी खरीदारों को ऐसे घर में प्राप्त करें जो माता-पिता के पास है, मूल्य और समझदार वित्तीय निर्णयों का प्रतिनिधित्व करता है और खरीदारों को खुश करता है।
आप ग्राहकों के डबल सेट के साथ नायक बनेंगे और भुगतान प्राप्त करेंगे।