एक रिटेनर समझौता क्या है
एक रखरखाव समझौता एक कंपनी और परामर्शदाता या फ्रीलांसर के बीच एक अनुबंध है।
आपके सामान्य काम के विपरीत, जो प्रति-परियोजना आधार पर भुगतान किया जाता है, एक रखरखाव का काम पहले से ही किया जाता है। रखरखाव पर एक कर्मचारी होने के लिए कंपनियों के लिए बहुत अच्छा है क्योंकि इसका मतलब है कि उनके पास भुगतान की अवधि के लिए एक समर्पित ठेकेदार होगा।
यह व्यवस्था फ्रीलांसरों और सलाहकारों के लिए भी बेहतर है क्योंकि इससे उन्हें पैसे कमाने की इजाजत मिलती है, जिससे उनके लिए महीने और समय के लिए बेहतर बजट बेहतर हो जाता है। चूंकि एक रिटेनर समझौते की गारंटीकृत आय है, इसलिए स्वतंत्र ठेकेदारों द्वारा इसकी अत्यधिक मांग की जाती है।
एक retainer प्राप्त करना
एक रिटेनर प्राप्त करना आपके परामर्श व्यवसाय के लिए एक बड़ी संपत्ति है, और आप अपने मौजूदा ग्राहकों से शुरू कर सकते हैं। उन ग्राहकों को चुनें जिनके साथ आप काम करना पसंद करते हैं और जिसका व्यवसाय काफी स्थिर रहा है।
कुछ समय बिताएं कि कैसे एक रखरखाव आपके कुछ ग्राहक की समस्याओं को हल करने में मदद करेगा। शायद आपके समय परामर्श के दौरान, आपने एक भयानक परियोजना का प्रस्ताव दिया, लेकिन ग्राहक को यह सुनिश्चित नहीं था कि इसे कैसे कार्यान्वित किया जाए।
एक रखरखाव आपको इस परियोजना पर काम कर सकता है और इसे अपने जीवन पर दबाव से मुक्त कर सकता है।
एक उपयोगी समाधान के रूप में एक retainer समझौते की पेशकश करें। एक सेट शुल्क के लिए एक महीने के लिए परियोजनाओं को संभालने की पेशकश करें। समय के साथ, ग्राहक दीर्घकालिक साझेदारी के मूल्य को देखेगा और संभावित रूप से कई महीनों में रखरखाव का विस्तार करेगा।
Retainers के बारे में नकारात्मक राय हैंडलिंग
ग्राहकों को एक रिटेनर समझौते को पिच करने से पहले, समझें कि कुछ लोगों के पास इस शब्द के साथ नकारात्मक संबंध है। कुछ ग्राहकों को अतीत में सलाहकारों के साथ बुरे अनुभव हो सकते थे जिन्होंने उन घंटों पर काम नहीं किया और उन्हें पैसे खर्च किए। यही कारण है कि लंबे समय तक समझौते पर काम करना बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से उन ग्राहकों के साथ जो आपने पहले काम किया है। इससे आपकी क्षमताओं, अखंडता और उत्पादकता में विश्वास का स्तर बनने में मदद मिलती है जो उन्हें किसी नए व्यक्ति के बजाय आपके साथ एक रिटेनर समझौते को स्वीकार करने की अधिक संभावना बनाती है।
एक दर का चयन
कई ग्राहक मान लेंगे कि एक रिटेनर समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए छूट होगी, लेकिन परामर्शदाता के रूप में, यह आपके लिए उचित नहीं है। आप अभी भी काम के घंटों के लिए मुआवजा पाने के लायक हैं, इसलिए यह अनुशंसा की जाती है कि आप छूट नहीं देते हैं लेकिन आपकी सामान्य दर पर घंटों का पैकेज पेश करते हैं। इसके बजाय, ग्राहक को लाभ पर ध्यान केंद्रित करें।
हर महीने एक समर्पित समय के साथ, आप पूरी तरह से उनकी जरूरतों और मुद्दों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उन्हें हल करने के लिए काम कर सकते हैं। इससे उनके लिए प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित कर सकते हैं और परिणामस्वरूप लाभ हो सकता है। उच्च गुणवत्ता वाले काम और निवेश पर वापसी प्रदान करने से आपके ग्राहकों को रखरखाव समझौते को सेट करने के लिए खुश और तैयार रखा जाएगा।
एक फ्रीलांसर या परामर्शदाता के रूप में, एक-ऑफ क्लाइंट के तारों की बजाय दीर्घकालिक संबंधों और रखरखाव समझौतों के निर्माण पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। अपने काम के साथ, आप अपने ग्राहकों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम के रूप में अपने समझौते की स्थिति बना सकते हैं।