सेल-थ्रू दर की गणना कैसे करें
तो, अपने स्टोर में, यदि आपने 100 कुर्सियां खरीदी हैं और 30 दिनों के बाद 20 कुर्सियां बेची गई हैं (जिसका अर्थ है कि आपके पास सूची में 80 कुर्सियां थीं) तो आपकी बिक्री-दर दर 20 प्रतिशत होगी। महीने की शुरुआत (बीओएम) सूची का उपयोग करके, आप उस बीओएम द्वारा अपनी बिक्री विभाजित करते हैं। इसकी गणना इस तरह की जाती है:
हाथ से बिक्री / स्टॉक (बीओएम) एक्स 100 (प्रतिशत में परिवर्तित करने के लिए ) के माध्यम से बेचें
या हमारे उदाहरण में (20/100) x 100 = 20 प्रतिशत
अगर आपका निवेश अच्छी तरह से लौट रहा है तो इसका आकलन करने का एक स्वस्थ तरीका है। उदाहरण के लिए, 5 प्रतिशत की बिक्री-दर दर का मतलब हो सकता है कि आपके पास बहुत अधिक हाथ है (इसलिए आप अधिक खरीद चुके हैं) या बहुत अधिक कीमत है। इसकी तुलना में, 80 प्रतिशत की बिक्री-दर दर का मतलब हो सकता है कि आपके पास बहुत कम सूची है (खरीदे गए हैं) या बहुत कम कीमत है। वास्तव में विक्रय-दर दर का विश्लेषण उस व्यापार पर आधारित होता है जो आप व्यापार से चाहते हैं।
उदाहरण के लिए, जब मैंने अपनी खरीद में गलती की (जिसका अर्थ है कि मैंने कोई जूते नहीं खरीदा था) मैं इससे छुटकारा पाने के लिए एक उच्च बिक्री-दर दर चाहता था।
आम तौर पर यदि मेरे पास बिक्री-दर-दर बहुत अधिक थी, तो मुझे एहसास हुआ कि मुझे अपने स्टॉकिंग स्तर को बढ़ाने की जरूरत है। लेकिन इस मामले में, संख्या जितनी अधिक होगी, बेहतर होगा। मैं बस इसे से छुटकारा पाने की कोशिश कर रहा था।
हकीकत यह है कि खुदरा विक्रेता की तुलना में विक्रेता को विक्रय-दर दर एक अधिक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। एक विक्रेता विनिर्माण की लागत पर तब तक नहीं लेना चाहता जब तक कि यह बिल्कुल भी न हो।
ट्रैकिंग विक्रय-विक्रेता विक्रेता को बताता है कि उसके पास एक निश्चित एसकेयू के हाथ कितने महीने हैं। इसलिए, चूंकि यह आपके विक्रेता के लिए महत्वपूर्ण है, यह आपके लिए महत्वपूर्ण होना चाहिए।
मैं अपने स्टोर के लिए एक विक्रेता द्वारा स्कोरकार्ड रखना चाहता था ताकि जब मैं उनके साथ बैठूं, तो मैं उन्हें दिखा सकता हूं कि स्टोर में अन्य विक्रेताओं की तुलना में उनका विक्रय-कैसे। अक्सर, इस तकनीक ने मुझे दूसरों से मेल खाने के लिए विक्रेता की बिक्री-दर दर प्राप्त करने के लिए मेरे आदेशों पर बेहतर मूल्य निर्धारण या मार्कडाउन डॉलर या यहां तक कि मुफ्त माल ढुलाई करने में मदद की।
इन्वेंटरी टर्नओवर बनाम सेल-थ्रू
इन्वेंट्री टर्नओवर के विपरीत, विक्रय-थ्रू इस बात से संबंधित है कि आप अपनी सूची का प्रतिशत किस महीने एक महीने में आगे बढ़ रहे हैं। इन्वेंटरी कारोबार, जबकि एक महीने के लिए संबंधित, एक वर्ष की अवधि में देख रहा है। कारोबार का उपयोग करने के लिए एक महीने की अवधि बहुत कम है, इसलिए विक्रय-थ्रू बेहतर विश्लेषण है। कई खुदरा विक्रेताओं ने दो संख्याओं को जोड़ने की कोशिश की है (दूसरे शब्दों में सूची कारोबार के बीच सहसंबंध देखने की कोशिश कर रहे हैं) और यह समय की एक दिमाग-अपशिष्ट बर्बादी है।
निर्माता खुदरा स्तर पर अपने उत्पादों की बिक्री-दर दर बढ़ाने के प्रयास में अक्सर प्रचार या विशेष विज्ञापन बनाते हैं। वे खुदरा विक्रेता के स्टोर से उत्पाद को स्थानांतरित करने में एक खुदरा विक्रेता की सहायता के लिए " सह-सेशन " नामक विशेष वित्त पोषण का उपयोग करेंगे।
यदि आप इन फंडों तक नहीं पहुंच रहे हैं, तो आपको भी इसकी आवश्यकता है। वे विज्ञापन निधि के रूप में उपलब्ध हैं या कभी-कभी वास्तव में आपकी सूची के मार्कडाउन के लिए उपयोग करने के लिए नकद हैं।
जितना अधिक पैसा आपके शेल्फ पर रहता है उतना अधिक पैसा आपको खर्च कर रहा है। हालांकि ऐसा प्रतीत नहीं होता है कि यह आपको पैसे खर्च कर रहा है, यह साबित करने में मदद करता है कि यह है। हमेशा याद रखें, जिन उत्पादों पर कब्जा कर रहा है वह एक उत्पाद को मजबूत बिक्री-दर-दर के साथ दिया जा सकता है।
और मृत स्टॉक डॉलर खरीदने के लिए भी खुले हैं। मतलब, आप फ्रेशर, बेहतर उत्पाद ऑर्डर नहीं कर सकते हैं जब तक कि आप जो भी प्राप्त करते हैं उसके माध्यम से बेचते हैं। अपनी बिक्री-दर दरों की निगरानी करें और अपनी दुकान को ताजा रखें और ग्राहक को अपनी निचली लाइन और ग्राहक अनुभव में सुधार करने के लिए आकर्षक बनाएं।