मर्चेंडाइज जिसे बेचा या नहीं किया जा सकता है उसे मृत स्टॉक के रूप में जाना जाता है। इस प्रकार के उत्पाद को कभी भी पहना नहीं जाता है, इस्तेमाल किया जाता है, या बेच दिया जाता है और विस्तारित अवधि के लिए सूची में रहा है। इसमें अक्सर मूल पैकेजिंग और टैग होते हैं।
तो आपके स्टोर में मृत स्टॉक का क्या कारण बनता है? यहां 5 सबसे आम कारण हैं:
ख़राब समान
इस मामले में, उत्पाद के साथ कुछ गड़बड़ है। यह खराब इंजीनियरिंग या डिजाइन हो सकता है।
जूता स्टोर, उदाहरण के लिए, कभी-कभी ऐसे उत्पाद प्राप्त होते हैं जो आसानी से ग्राहकों के पैरों को फिट नहीं करते हैं। कुछ मामलों में, इसे आकार 9 के रूप में चिह्नित किया गया था लेकिन आकार 11 की तरह फिट किया गया था। दोषपूर्ण उत्पाद कम से कम परेशान प्रकार के मृत स्टॉक हैं क्योंकि आप उन्हें ठीक करने के लिए वापस कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप निर्माता से संपर्क कर सकते हैं और व्यापार के लिए रिटर्न प्राधिकरण (आरए) का अनुरोध कर सकते हैं। विक्रेता आपको स्टॉक के लिए क्रेडिट जारी करेगा और कई मामलों में माल ढुलाई के लिए भी अपने गोदाम में भुगतान करेगा।
ग्राहक इसे नफरत करते हैं
यह सबसे खराब प्रकार का मृत स्टॉक है। आपने इसे खरीदा है, लेकिन ग्राहक इसे नफरत करते हैं। इस स्थिति में करने के लिए सबसे अच्छी बात यह है कि कीमत को कम करके और जितनी जल्दी हो सके उन्हें बाहर ले जाकर अपने नुकसान को कम करें। आपके स्टोर में मर्चेंडाइज होने के कारण ग्राहकों को आपकी दुकान में अन्य चीजें दर्द नहीं होती हैं, और चूंकि नकद खुदरा क्षेत्र में राजा है, इसलिए आपको जो भी नकदी मिल सकती है और आगे बढ़ने की आवश्यकता होती है। अन्यथा, वह उत्पाद आपको बस वहां बैठे अधिक पैसे खो रहा है।
इस तरह के मृत स्टॉक से छुटकारा पाने के लिए कीमतों में कमी का मतलब 50 प्रतिशत या उससे अधिक की कीमतों में कटौती का मतलब हो सकता है।
आपको बहुत पसंद है
कई बार, खुदरा विक्रेताओं अहंकार के परिणामस्वरूप मृत स्टॉक पर पकड़ लेते हैं। उन्होंने यह स्वीकार करने से इंकार कर दिया कि उन्होंने उस उत्पाद पर एक बुरी कॉल की है और सभी को गलत साबित करना चाहते हैं। चूंकि उत्पाद ग्राहकों से नफरत है, इस तरह के मृत स्टॉक आपको पैसे खर्च करते हैं।
बेचने के अलावा, यह मृत स्टॉक अलमारियों पर जगह ले रहा है जिसका उपयोग अधिक मांग में उत्पादों को भरने के लिए किया जा सकता था। यह स्वीकार करना सबसे अच्छा है कि आपने गलती की है, मृत स्टॉक को डंप करके आप जो भी नकद मुक्त कर सकते हैं, और अधिक लाभदायक उत्पादों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
खराब संचार
एक खरीदार (अक्सर एक स्टोर मालिक) के बीच खराब संचार और बिक्री कर्मचारी मृत स्टॉक के रूप में बैठे सूची को जन्म दे सकते हैं क्योंकि कोई भी इसे बेचने या समझने के लिए नहीं जानता कि ग्राहक इसे क्यों चाहेगा। इसे रोकने के लिए, सुनिश्चित करें कि अलमारियों पर हर उत्पाद के बारे में बिक्री मंजिल पर लोगों को शिक्षित करने के लिए एक योजना है।
प्रतिलिपि
आपके पास अलग-अलग उत्पाद हो सकते हैं जो एक दूसरे के समान होते हैं, और बिक्री कर्मचारी एक को दबा रहे हैं जबकि दूसरा अलमारियों पर बैठता है। अपने स्टोर में नए आइटम पेश करने से पहले, उन कर्मचारियों के नमूने देखने के लिए अपने कर्मचारियों को आमंत्रित करें जो आप पहले ही बेचते हैं। यह दृश्य अभ्यास चित्रों को देखने के तरीके में डुप्लिकेट आइटमों की पहचान करने में वास्तव में मदद कर सकता है।