एक एमएलएम बिजनेस नेविगेट करना कठिन हो सकता है - इन एमएलएम सफलता टीआईपीएस का पालन करें
प्रत्यक्ष बिक्री की दुनिया में अपने मल्टी लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) और भर्ती प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए, इन एमएलएम सफलता युक्तियों का उपयोग करने पर विचार करें:
1) एमएलएम की वास्तविकताओं पर ब्रश करें
पिरामिड योजनाओं और एमएलएम घोटाले से सुरक्षित रहने के लिए, ज्ञान के साथ स्वयं को बांटें। पूरी तरह से प्रत्यक्ष बिक्री उद्योग के बारे में जानें, एमएलएम कंपनियों को सावधानीपूर्वक अनुसंधान करें, और यह निर्धारित करें कि आप अपने प्रायोजक के साथ एक अच्छा मैच हैं या नहीं। सच्चाई यह है कि, जब आप एमएलएम में समृद्ध हो सकते हैं, आंकड़े बताते हैं कि 100 एमएलएम प्रतिनिधियों में से एक से कम वास्तव में एमएलएम सफलता प्राप्त करते हैं या कोई पैसा कमाते हैं। हालांकि, यह आवश्यक नहीं है कि एमएलएम व्यवसाय की गलती हो। अधिकांश एथलीट इसे ओलंपिक में कभी नहीं बनाते हैं, लेकिन यह खेल या ओलंपिक की गलती नहीं है। किसी भी महान उपलब्धि के लिए ज्ञान और कार्रवाई की आवश्यकता होती है।
2) एक उत्पाद के साथ एक कंपनी खोजें जो आप प्यार करते हैं
एमएलएम से संभावित बड़ी आमदनी में बहुत से लोग पकड़े जाते हैं, कि वे आपको जो बेचने के लिए कह रहे हैं उस पर पर्याप्त ध्यान नहीं देते हैं।
यदि आप वास्तव में जो प्रतिनिधित्व कर रहे हैं उसमें आपको गर्व नहीं है तो आप कुछ बेच नहीं सकते हैं या अपना व्यवसाय साझा नहीं कर सकते हैं। अपने एमएलएम अनुसंधान और साझेदार को ऐसी कंपनी के साथ करें जिसमें एक उत्पाद है जिसके बारे में आप उत्साहित हो सकते हैं। शामिल होने से पहले कंपनी की मुआवजे योजना में देखना न भूलें और सुनिश्चित करें कि यह आपके लिए अनुकूल है।
3) असली और नैतिक हो
एक कारण यह है कि प्रत्यक्ष बिक्री खराब रैप हो जाती है कि कई प्रतिनिधि नए भर्ती में लुभाने के लिए प्रचार और कभी-कभी धोखे का उपयोग करते हैं। इससे कई लोगों का मानना है कि एमएलएम कंपनियां स्वयं इस व्यवहार को प्रोत्साहित करती हैं, लेकिन सच में, वे नहीं करते हैं। वैध एमएलएम कंपनियां चाहते हैं कि आप ग्राहकों और संभावित भर्ती के साथ अपने व्यवहार में ईमानदार रहें। यदि आप अपने उत्पाद से प्यार करते हैं, तो आपका उत्साह इसे बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त है। बस सुनिश्चित करें कि आप शीर्ष पर नहीं हैं या अतिरंजित या झूठे दावों को बनाते हैं। अच्छा व्यापार आचरण यह सुनिश्चित करेगा कि आपके ग्राहक और भर्ती नकल महसूस न करें, और नतीजतन, आपके साथ रहेंगे।
4) अपने दोस्तों और परिवार को बंधन मत करो
कुछ भी आपके परिवार को परेशान नहीं करेगा और आपको अपने व्यवसाय के बारे में लगातार परेशान करने से ज्यादा दोस्तों को खर्च करेगा। उन्हें यह बताने में कुछ भी गलत नहीं है कि आप क्या कर रहे हैं और देख रहे हैं कि क्या उनके पास रुचि है, लेकिन अगर जवाब "नहीं" है, तो इसे जाने दें। कई कंपनियां आपको 100 लोगों की सूची बनाने का सुझाव देती हैं, और जब यह गलत नहीं है, तो आपको यह समझना चाहिए कि सबसे सफल एमएलएमर्स के पास अपने व्यवसाय में 100 लोगों की मूल सूची से बहुत कम लोग हैं। ज्यादातर मामलों में, व्यवसाय में रहने वाले मित्र और परिवार अक्सर एमएलएमर की सफलता को देखने के बाद आते हैं।
एमएलएम में सफलता किसी अन्य व्यवसाय की तरह इसका इलाज करने से आती है, जिसमें आप उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आपको जो चाहते हैं उसे चाहते हैं। इसका मतलब यह है कि लक्ष्य बाजार आपके उत्पादों / सेवाओं के साथ-साथ व्यापार अवसर के लिए कौन है।
5) अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करें
नए एमएलएमर्स की सबसे बड़ी गलतियों में से एक संभावित ग्राहक या भर्ती के रूप में सभी (दोस्तों और परिवार # 4 सहित) को देख रहा है। यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां एमएलएम उद्योग गलत हो जाता है। किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, यदि आप अपने लक्षित बाजार की पहचान करते हैं और अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो आपको अधिक सफलता और दक्षता मिल जाएगी। कोई भी जो विटामिन या स्वास्थ्य और कल्याण की परवाह नहीं करता है वह आपके व्यवसाय के बारे में परेशान करने के लिए एक अच्छा व्यक्ति नहीं है।
6) अपने उत्पाद // व्यापार योजना हर दिन साझा करने के लिए एक प्रयास करें
कई एमएलएम प्रायोजक आप नए व्यापार बिल्डरों की भर्ती पर ध्यान केंद्रित करेंगे; हालांकि, वैध एमएलएम में आपकी आय, उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से आता है।
इसके अलावा, जो ग्राहक उत्पादों या सेवाओं से प्यार करते हैं उन्हें नए व्यापार बिल्डरों में आसानी से परिवर्तित किया जा सकता है। किसी भी अन्य व्यवसाय (घर-आधारित या अन्यथा) की तरह, अपने उत्पाद या सेवा के बारे में शब्द प्राप्त करने से आपके लक्षित बाजार को लाभ हो सकता है, नए ग्राहकों और भर्ती पैदा करने की कुंजी है। कुछ विचारों में एक उत्पाद नमूना साझा करना, एक उत्पाद पार्टी की मेजबानी करने के लिए पड़ोसी को आमंत्रित करना, या वेबसाइट या सोशल मीडिया खाता शुरू करना शामिल है।
7) प्रायोजक, भर्ती मत करो
एमएलएम के लाभों में से एक है नए व्यवसाय बिल्डरों और उनके व्यापार में किए गए बिक्री से लाभ लाने की क्षमता। जबकि कुछ इसे दूसरों के "उपयोग" के रूप में देखते हैं, वास्तविकता यह है कि आपको दूसरों की सफलता में मदद करने के लिए पुरस्कृत किया जा रहा है। लेकिन उनके लिए सफल होने के लिए, आपको अपनी भूमिका को देखना संभव नहीं है जितना संभव हो उतना भर्ती, लेकिन एक नेता और प्रशिक्षक होने के नाते। तब फोकस उन लोगों की सफलता पर है जो आप व्यवसाय में मदद करते हैं, न कि आपके लिए। इसका मतलब है कि आपको उन्हें प्रशिक्षित करने, सवालों के जवाब देने, अपनी सफलताओं का जश्न मनाने और चीजों को कठिन होने पर समर्थन देने की आवश्यकता है।
8) पार्टियों या प्रस्तुतियों के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करें
एमएलएम व्यवसाय के लिए एक व्यक्ति है। जबकि बहुत से लोग उस पहलू को पसंद नहीं करते हैं, खासकर डिजिटल युग में, वास्तविकता यह है कि यह व्यक्तिगत स्पर्श है जो उत्पादों और व्यापार को बेचता है, और ग्राहकों और व्यापारिक बिल्डरों को बनाए रखता है। अपनी मुआवजे की योजना और लक्ष्यों के आधार पर, निर्धारित करें कि आप अपने उत्पादों या व्यवसाय को अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए कितने लोगों को दिखाना चाहते हैं। ऐसा करने से यह सुनिश्चित होगा कि आप इसे बनाए रखने के बजाय अपना व्यवसाय बढ़ाएं ।
7) समाधान सुनें और बेचें
कई कंपनियां उत्पाद या सेवा बेचने में आपकी सहायता के लिए स्क्रिप्ट प्रदान करती हैं। हालांकि ये आपके उत्पाद के बारे में आपको पढ़ाने और आपत्तियों से निपटने में सहायक हो सकते हैं, बिक्री सभी को ग्राहक की जरूरतों के समाधान के बारे में है। पहले अपने संपर्क को अर्हता प्राप्त करके, और फिर उनकी ज़रूरतों को सुनकर, आप अपनी पिच तैयार कर सकते हैं ताकि आप उनकी समस्या का समाधान कर सकें।
8) बाजार कैसे जानें सीखें
एमएलएमर्स अक्सर तीन-फुट नियम (आपके 3-फीट के भीतर हर कोई एक संभावना है ) और अन्य पारंपरिक विपणन रणनीति से चिपके रहते हैं। लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री किसी अन्य व्यवसाय की तरह है। यह विभिन्न तरीकों से विपणन किया जा सकता है और इसे लक्षित किया जा सकता है जो आपके लक्षित बाजार को ध्यान में रखता है, इसकी क्या ज़रूरत है, आप इसकी मदद कैसे कर सकते हैं, और यह कहां मिल सकता है। इसके अंत में, आप एक वेबसाइट सहित विभिन्न मार्केटिंग टूल का उपयोग कर सकते हैं (वेबसाइटों के बारे में अपनी कंपनियों की नीतियों की जांच करें), ईमेल और सोशल मीडिया को अपने व्यवसाय में उत्पाद की बिक्री और रुचि बढ़ाने के लिए।
9) अन्य वितरकों से बाहर खड़े हो जाओ
एमएलएम की चुनौतियों में से एक पड़ोस में रहने वाले अन्य प्रतिनिधिों के विपरीत या ऑनलाइन पता करने के विपरीत आपके साथ खरीदने या जुड़ने की संभावनाएं हैं। आप हजारों अन्य लोगों के समान सामान बेच रहे हैं, जिसका अर्थ उपभोक्ताओं के पास है। तो आपको ऐसा कुछ करने की ज़रूरत है जो आपको हर किसी की तुलना में अद्वितीय बनाती है । लोगों को आपको अन्य प्रतिनिधिों पर चुनने का कारण दें।
10) निम्नलिखित के लिए एक प्रणाली का विकास
जबकि आप लोगों को परेशान करना और परेशान नहीं करना चाहते हैं, कई मामलों में, अच्छे अनुवर्ती के साथ, आप भविष्य में बिक्री या भर्ती कर सकते हैं। बिक्री अक्सर समय के बारे में होती है, और बिक्री में 'नहीं' का मतलब हमेशा 'कभी नहीं' होता है। अगर कोई आपको नहीं बताता है, लेकिन संवाद में कुछ ऐसा था जो सुझाता है कि उन्हें भविष्य में रुचि हो सकती है, तो पूछें कि क्या आप उन्हें अपनी मेलिंग या ईमेल सूची में डाल सकते हैं, या यदि आप अनुवर्ती करने के लिए छह महीने में कॉल कर सकते हैं। कई आपको अपना ईमेल या फोन नंबर देंगे क्योंकि वे अच्छे बनना चाहते हैं। फिर भी, कॉल करने के लिए आपको याद दिलाने के लिए अपने कैलेंडर या संपर्क प्रणाली का उपयोग करें।