मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) क्या है

एमएलएम के बारे में आपको क्या पता होना चाहिए

मल्टी लेवल मार्केटिंग, या एमएलएम, प्रत्यक्ष बिक्री गृह व्यापार का एक रूप है जिसमें स्वतंत्र प्रतिनिधि एक कंपनी से अंत उपभोक्ता तक सामान और सेवाएं बेचते हैं। बहु-स्तरीय पहलू प्रत्येक प्रतिनिधियों को भर्ती और अन्य प्रतिनिधियों को प्रशिक्षित करने की क्षमता को संदर्भित करता है, और अपने प्रतिनिधि की बिक्री पर कमीशन कमाता है।

एमएलएम में अर्जित आय व्यक्तिगत बिक्री पर अर्जित कमीशन के साथ-साथ आपके द्वारा भर्ती अन्य प्रतिनिधि द्वारा अर्जित बिक्री का प्रतिशत भी आता है।

एमएलएम जानना शर्तें:

योजना: अधिकांश एमएलएम प्रतिनिधि अपने कार्यक्रम को "योजना" के रूप में संदर्भित करते हैं जो उनके विपणन और मुआवजे की योजनाओं को रेखांकित करता है।

प्रायोजक: प्रायोजक वह प्रतिनिधि होता है जो सीधे किसी अन्य व्यक्ति को व्यवसाय में भर्ती करता है। उदाहरण के लिए, एमएलएम सदस्य ए भर्ती सदस्य बी सदस्य ए प्रायोजक है और सदस्य बी के प्रशिक्षण के लिए जिम्मेदार है।

भर्ती: एक भर्ती को टीम के सदस्य को भी संदर्भित किया जा सकता है। यह प्रायोजक द्वारा एक नए सदस्य के रूप में व्यवसाय में लाया गया व्यक्ति है।

डाउनलाइन : आपकी डाउनलाइन में आपके नीचे लाए गए भर्ती शामिल हैं। इसमें आपके द्वारा भर्ती किए गए सदस्यों को शामिल किया जा सकता है और साथ ही साथ आपके भर्ती व्यवसाय में लाए गए हैं।

उपलाइन: अपलाइन में प्रतिनिधि प्रायोजक शामिल होते हैं जो आपके सामने आए थे। उदाहरण के लिए, यदि प्रतिनिधि ए भर्ती प्रतिनिधि बी, जिन्होंने रिप सी की भर्ती की, जिन्होंने आपको भर्ती किया, आपकी अपलाइन सी, बी और ए है।

मुआवजा योजना: योजना के समान, यह सभी तरीकों से रेखांकित करता है कि प्रतिनिधि पैसे कमाते हैं।

कानूनी और घोटाले के लिए , नए सदस्यों की भर्ती पर नहीं, उत्पादों और सेवाओं की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। आपके और आपकी टीम द्वारा की गई बिक्री पर कमीशन के साथ-साथ कई कंपनियां बोनस का भुगतान करती हैं और बिक्री की मात्रा के आधार पर कमीशन स्प्लिट बढ़ाती हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग: मल्टी लेवल मार्केटिंग को कभी-कभी नेटवर्क मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है।

क्या एमएलएम कानूनी है?

एमएलएम के बारे में कई मिथक और गलत धारणाएं हैं , जिनमें अवैध है। एमएलएम कानूनी होने के लिए, इसे तीन चीजों की आवश्यकता है:

1. एक गुणवत्ता उत्पाद या सेवा

2. आय या उत्पादों की बिक्री से कमाई की जाती है

3. फोकस अकेले भर्ती नहीं, बिक्री पर है।

कोई प्रोग्राम या कम गुणवत्ता वाली उत्पाद वाला प्रोग्राम, या प्रति भर्ती भुगतान पर ध्यान देने के साथ, एक अवैध पिरामिड योजना हो सकती है। हालांकि, शब्द को पिरामिड आपको फेंकने दें मत। यह संगठन का आकार नहीं है जो इसे अवैध बनाता है। यह एक गुणवत्ता उत्पाद की कमी है, या आय से अर्जित किया जाता है, बिक्री से कमीशन नहीं।

क्या एमएलएम व्यवसाय सफल हैं?

एमएलएम व्यवसायों को खराब रैप मिलता है क्योंकि उनके पास ऐसी उच्च "विफलता" दर होती है । हालांकि, इन आंकड़ों के बारे में बहुत गलत जानकारी है। सबसे पहले, सामान्य रूप से व्यापार में विफलता दर काफी अधिक है। दूसरा, किसी ऐसे व्यवसाय से दूर जाना आसान है जिसमें आपने $ 50 का निवेश किया है जिसमें आपने $ 5,000 का निवेश किया है। आखिरकार, एमएलएम प्रस्तुत किए जाने के तरीके के कारण, बहुत से लोग त्वरित हिरन के लिए साइन अप करते हैं, इस पर ध्यान देने के बजाय कि वे उत्पाद पसंद करते हैं या मार्केटिंग योजना का पालन करने के इच्छुक हैं। ये मुद्दे एमएलएम व्यवसायों की गलती नहीं हैं।

किसी भी व्यवसाय की तरह, सफलता या विफलता मालिक / प्रतिनिधि पर निर्भर करती है।

सच्चाई यह है कि एमएलएम व्यवसाय किसी अन्य व्यवसाय की तरह है। यदि आप पैसे कमाने के लिए क्या करते हैं तो आप एमएलएम व्यवसाय के साथ सफल हो सकते हैं। जबकि अधिकांश एमएलएम व्यवसायों की अपनी मार्केटिंग रणनीतियां सफल होती हैं, सफल होने के लिए, आपको समय-समय पर परीक्षण की गई व्यावसायिक निर्माण गतिविधियों को नियोजित करने की आवश्यकता होती है; अपना लक्षित बाजार ढूंढें, अपना बाजार आकर्षित करें, और अपने बाजार में बेच दें।

संतृप्ति के बारे में क्या?

एक रणनीति कुछ स्केची एमएलएमर्स भर्ती के लिए उपयोग करते हैं, यह इशारा देते हुए कि यदि आप अभी शामिल नहीं हैं, तो आप याद करेंगे। वे आपको बताते हैं कि यदि आप जल्दी नहीं आते हैं, तो बाजार संतृप्त होगा और इसलिए, आपके लिए बेचने या भर्ती करने के लिए कोई भी नहीं होगा। लेकिन वह मिथक बकवास है। सबसे पहले, आप कितने लोगों को जानते हैं और एमएलएम में कितने खरीदते हैं या हैं? बाधाएं बहुत कम हैं, जिसका अर्थ है कि कई संभावित ग्राहक और भर्ती हैं।

इसके अलावा, हर दिन ऐसे लोग होते हैं जो 18 वर्ष की हो जाते हैं और एमएलएम कंपनी में शामिल होने के लिए योग्यता दर्ज करते हैं। आखिरकार, नए लोग हर दिन पैदा होते हैं, जिसका अर्थ है 18 साल में, वे अधिक लोगों को बेचने और भर्ती करने के लिए होंगे। विचार है कि आप ग्राहकों या संभावित भर्ती से बाहर निकलेंगे बंक है।

एमएलएम में सफल कैसे बनें

एमएलएम में सफलता की कई चीजों की आवश्यकता है:

1) एक ऐसी कंपनी खोजें जो डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन का सदस्य है, जिसके लिए सदस्यों को नैतिकता के कोड को बनाए रखने की आवश्यकता होती है।

2) अपने पसंदीदा उत्पाद या सेवा चुनें और दूसरों के साथ साझा करने के बारे में उत्साहित हो सकते हैं। एक उपभोग्य उत्पाद अक्सर सबसे अच्छा शर्त होता है ताकि आप ग्राहकों को दोहराने के लिए नियमित रूप से पुनः बिक्री प्राप्त कर सकें।

3) कंपनी के इतिहास और मुआवजे की योजना का अध्ययन। समझें कि पैसा कैसे बनाया जाता है और आपके व्यवसाय के विपणन के लिए सिफारिशें।

4) अपने एमएलएम व्यवसाय को एक व्यवसाय की तरह व्यवहार करें। आप जो सुन सकते हैं उसके बावजूद, एमएलएम एक समृद्ध योजना नहीं है। किसी भी व्यवसाय की तरह आपको अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने, अपने बाजार तक पहुंचने और बिक्री करने की आवश्यकता होती है। आपके पास आपकी मदद करने के लिए प्रायोजक है, लेकिन वह आपके लिए काम नहीं करने जा रही है। एमएलएम या किसी भी व्यवसाय में आपकी सफलता आपके द्वारा किए गए काम की गुणवत्ता पर आधारित है।

लेस्ली ट्रुक्स द्वारा अप्रैल 2017 को अपडेट किया गया