एक सफल नेटवर्क विपणन व्यवसाय बनाने के लिए 12 युक्तियाँ
हालांकि, यदि आप सही दृष्टिकोण, ज्ञान और काम करने की इच्छा रखते हैं, तो प्रत्यक्ष बिक्री घर आधारित व्यवसाय शुरू करने का एक व्यवहार्य तरीका है।
प्रत्यक्ष बिक्री और एमएलएम में सफलता प्राप्त करने के लिए यहां युक्तियां दी गई हैं।
1) समझें कि यह किसी अन्य व्यवसाय की तरह व्यवसाय है।
प्रत्यक्ष बिक्री विपणक के पास योजना को कम करने की प्रवृत्ति है ताकि इसे समझना आसान हो, लेकिन यह इंप्रेशन भी दे सकता है कि यह करना आसान है। "पांच लोगों को आठ लोगों की मदद करें, और आपको एक मुफ्त कार मिल जाएगी।" वे आपको क्या नहीं बताते हैं कि आपको कम से कम 50 लोगों से बात करने की आवश्यकता होगी ताकि वे पांच लोगों को प्राप्त कर सकें, और उनसे बात करने में मदद कर सकें कम से कम 80 लोग प्रत्येक को अपना आठ प्राप्त करने के लिए।
प्रत्यक्ष बिक्री में सफलता वही चीजें होती है जो किसी भी अन्य व्यवसाय को सफल बनाती हैं ; अपने बाजार को जानें, उन्हें ढूंढें, एक संदेश दें जो उन्हें अपील करता है, और उन्हें अच्छी तरह से सेवा देता है।
2) अपनी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं का प्रयोग करें।
सबसे अच्छा प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि अपने उत्पादों का उपयोग और प्यार करते हैं। वे उत्साह के साथ उनके बारे में बात करते हैं, जो उन्हें बेचने में मदद करता है। अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करने से आपको व्यक्तिगत अनुभव और जानकारी मिलती है ताकि आप संभावित ग्राहकों के साथ ईमानदारी से और सटीक रूप से उन पर चर्चा कर सकें।
3) अपनी कंपनी के विपणन और मुआवजे योजना, और नीतियों को पढ़ें और समझें।
कुछ कंपनियां आपको अपने मार्केटिंग में अपना नाम इस्तेमाल करने से मना करती हैं। अन्य आपको अपनी सलाहकार वेबसाइट स्थापित करने की अनुमति नहीं देते हैं। मुद्दा यह है कि, एक व्यापार में खरीद का मतलब है कि नियम और प्रतिबंध हो सकते हैं जिनके लिए आपको पालन करना होगा।
इसके अलावा, अपनी आय को अधिकतम करने के लिए, आपको पैसे कमाने का सबसे अच्छा तरीका जानने की जरूरत है। कौन से उत्पाद सबसे लोकप्रिय हैं और आपको सबसे अधिक आय अर्जित करते हैं? आप बोनस कैसे कमा सकते हैं? दूसरों को व्यवसाय शुरू करने में मदद करके ओवरराइड क्या हैं?
4) अपने उत्पादों, सेवाओं और व्यापार योजना के लिए सबसे अच्छा बाजार निर्धारित करें।
ज्यादातर प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां 100 लोगों की सूची बनाकर नए प्रतिनिधि शुरू करती हैं। जबकि आप इस सूची में अपने नए ग्राहक और व्यापार भागीदारों को पा सकते हैं, यह तरीका शुरू करने का सबसे प्रभावी तरीका नहीं है। अन्य सभी व्यावसायिक मॉडल में, आप अपने उत्पादों के सर्वोत्तम खरीदारों को ढूंढना चाहते हैं और उन पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। अपने लक्षित बाजार की पहचान करना मतलब है कि आप उन लोगों को पिच करने का प्रयास बर्बाद नहीं करते हैं जो आप जो बेच रहे हैं उसे नहीं चाहते हैं।
इसके अलावा, प्रत्यक्ष बिक्री में, उन लोगों को लक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करने की प्रवृत्ति है जो पैसा बनाना चाहते हैं, और यह बुरा नहीं है, लेकिन आप उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर हैं जो पैसा बनाना चाहते हैं और अपने उत्पादों और सेवाओं को चाहते हैं। लोग सफल कुछ नहीं होने जा रहे हैं जो वे पीछे नहीं जा सकते हैं। इसके अलावा, खुदरा बिक्री पैसे का निर्माण करने का एक हिस्सा है, लेकिन आप उन लोगों को उत्पाद नहीं बेच सकते हैं जो उन्हें नहीं चाहते हैं या उनकी आवश्यकता है। तो यह पता लगाएं कि आप क्या बेच रहे हैं और क्या चाहते हैं।
5) चित्रित करें कि आप अपना लक्षित बाजार कहां पा सकते हैं।
सामान्य विज्ञापन और पदोन्नति आपके संदेश को सीधे आपके बाजार में भेजने के साथ-साथ काम नहीं करती है। वे कौन सी वेबसाइट सर्फ करते हैं, वे कौन सी पत्रिकाएं पढ़ते हैं, वे किस संगठन से संबंधित हैं आदि? यही वह जगह है जहां आप अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।
6) निर्धारित करें कि आपका बाजार आपके उत्पादों, सेवाओं और व्यापार योजना से कैसे लाभ उठा सकता है।
क्या आपके ग्राहक ऊर्जा हासिल करेंगे, बेहतर बनेंगे, बेहतर पकाएंगे, आत्मविश्वास महसूस करेंगे? लाभ और लाभ में अपने उत्पाद और व्यापार के बारे में सभी महान चीजों को दोबारा भरें। यदि आपके उत्पाद गैर विषैले हैं, तो इसका क्या अर्थ है? कम अस्थमा मंत्र? कम एलर्जी? खराब विपणन रणनीतियों घरेलू कारणों में असफल होने के शीर्ष कारणों में से एक हैं, इसलिए एक मार्केटिंग योजना विकसित करें जो आपके लक्षित बाजार में आपकी कंपनी के लाभों को हाइलाइट करे।
7) एक ही कंपनी के साथ काम कर रहे हजारों अन्य लोगों से खुद को अलग करें।
लोग अगले दरवाजे पर रहने वाले दूसरे प्रतिनिधि के बजाय आपको क्यों खरीदना चाहिए? खुद को अलग करने के कुछ तरीके हैं उच्च स्तर की सेवा प्रदान करना, छूट या मुफ्त उपहार देना, वफादारी कार्यक्रम स्थापित करना आदि। कुंजी अन्य सभी चीज़ों से बाहर निकलने का तरीका ढूंढना है जो आप हैं।
8) अपनी कंपनी द्वारा अनुमत होने पर, अपनी वेबसाइट और मार्केटिंग टूल विकसित करें।
यह एक और तरीका है जिससे आप स्वयं को अलग कर सकते हैं और जो भी पेशकश करते हैं उसे अनुकूलित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अपनी वेबसाइट पर आप टिप्स और सहायक संकेतों के साथ एक ईमेल न्यूजलेटर पेश कर सकते हैं। एक प्रस्ताव के साथ व्यापार कार्ड प्रिंट करें, जैसे निःशुल्क परामर्श या छूट।
9) नेटवर्क अपने बाजार को खोजने के लिए।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, ज्यादातर प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां 100 लोगों की एक सूची बनाने की सलाह देते हैं, जो शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह हो सकती है, सिवाय इसके कि उन 100 लोगों में से कोई भी आपके उत्पाद या व्यापार की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, अपने लक्षित बाजार में लोगों को ढूंढने में आपकी सहायता के लिए अपने नेटवर्क का उपयोग करें।
10) नियुक्तियां करें।
प्रत्यक्ष बिक्री काम करती है क्योंकि यह लोगों के व्यवसाय के लिए एक व्यक्ति है। चाहे आप कोई उत्पाद दिखा रहे हों या व्यवसाय योजना पेश कर रहे हों, आपको इसे लोगों के सामने करना होगा। प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि जो अधिक प्रस्तुतियां करते हैं वे आम तौर पर जीतते हैं।
11) संभावनाओं, ग्राहकों और नए व्यापार बिल्डरों के संपर्क में रहने के लिए एक प्रणाली का विकास।
फॉर्च्यून फॉलो-अप में है ! अक्सर, प्रत्यक्ष बिक्री सलाहकार पहले 'नंबर' के बाद हार मानते हैं। लेकिन वास्तव में 'नहीं' का अर्थ हो सकता है 'यह एक अच्छा समय नहीं है।' समाचार पत्र आपके नाम को लोगों के सामने रखने का एक शानदार तरीका है, इसलिए यदि समय सही हो जाता है, तो वे आपसे संपर्क कर सकते हैं। अच्छी ग्राहक सेवा और निरंतर संपर्क दोहराना और रेफरल व्यवसाय (सभी प्रकार के व्यवसायों के लिए, न केवल प्रत्यक्ष बिक्री) प्राप्त करने का एक लंबा रास्ता तय करता है। जब आप लोगों को परेशान नहीं करना चाहते हैं, तो आप तब तक संपर्क में रहना चाहते हैं जब तक कि वे रुकने न दें।
अंत में, अगर आपने किसी को अपना व्यवसाय शुरू करने में मदद की है, तो यह प्रशिक्षित करने, सलाह देने और उनका समर्थन करने का आपका काम है। आपकी सफलता आंशिक रूप से उनकी सफलता पर निर्भर करती है।
12) छोड़ने के लिए प्रतिबद्धता बनाओ।
नयी-कहने वाले आपको बताएंगे कि नेटवर्क मार्केटिंग और प्रत्यक्ष बिक्री में विफलता दर किसी भी अन्य घरेलू व्यापार अवसर से कहीं अधिक नहीं है। जैसे ही बहुत से लोग eBay पर बिक्री छोड़ देते हैं, अपने कौशल, ब्लॉगिंग और अधिक को मुक्त करते हैं। किसी भी घर व्यापार में विफलता से सफलता को अलग करने की प्रतिबद्धता कभी भी छोड़ने की प्रतिबद्धता नहीं है। इसका मतलब है अस्वीकृति को दूर करने, गलतियों से परहेज करना , और सफलता की दिशा में पाठ्यक्रम बनाना।