एक अंतरराष्ट्रीय वितरक के साथ काम करने के लिए एक गाइड

एक वितरक की नियुक्ति से पहले आपको क्या पता होना चाहिए

निर्यात करने के कई अलग-अलग तरीके हैं, एक वितरक नियुक्ति के माध्यम से प्रत्यक्ष निर्यात है। नियुक्ति एक निर्माता और एक वितरक के बीच एक समझौता बन जाती है जो विनिर्माण, वितरण, स्वामित्व, अवधि, मूल्य और बौद्धिक अधिकार जैसे संबंधों की शर्तों को रेखांकित करता है, कुछ ही नाम देने के लिए। यहां हम जांच करते हैं कि एक अंतरराष्ट्रीय वितरक क्या करता है और आपको नियुक्त करने से पहले क्या जानने की आवश्यकता है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक क्या करता है?

1. उत्पाद को सीधे खरीदता है, शीर्षक लेता है और स्थानीय देश में फिर से बिक्री का जोखिम मानता है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक किसी अन्य देश में एक फर्म से उत्पाद खरीदता है जो कि उम्मीदवार के रूप में हजारों मील की दूरी पर उत्पादों को स्थानांतरित करने की कीमत को ऑफ़सेट करने के लिए वॉल्यूम में खरीद की अपेक्षा के कारण अक्सर पर्याप्त छूट होती है। वे आम तौर पर अपने लाभ को कवर करने के लिए एक उत्पाद को चिह्नित करते हैं। वितरक को स्थानीय कानूनों सहित बाजार के बारे में जानकार होना चाहिए, और उस उद्योग पर निपुणता होनी चाहिए जिसमें उत्पाद बेचा जा रहा है।

2. उत्पाद को एक विशेष या गैर-विशिष्ट आधार पर आयात करता है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक एक विशेष या गैर-अनन्य नियुक्ति पर उत्पाद आयात करता है और बातचीत अनुबंध की शर्तों के आधार पर आयात करता है। एक निर्माता विदेशी बाजार में कई वितरकों का चयन कर सकता है बशर्ते अनुबंध के भीतर सहमति हो।

वैकल्पिक रूप से, एक निर्माता एक विशेष वितरक नियुक्त कर सकता है बशर्ते वितरक विशिष्ट समय अवधि पर निर्दिष्ट बिक्री लक्ष्यों को पूरा करता हो। यदि वे नहीं करते हैं, तो निर्माता को एक अनिवार्य नियुक्ति पर वापस जाने और उसी क्षेत्र के लिए अन्य वितरकों को किराए पर लेने के लिए अधिकार (जब तक अनुबंध में कहा गया है) सही है।

3. उत्पाद को अपने स्थानीय गोदाम में स्टॉक करता है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक अपने स्थानीय गोदाम में उत्पाद का स्टॉक करता है और इसे स्थानीय देश में अपने ग्राहक आधार पर फिर से वितरित करता है। इसलिए, यह समझदारी है कि निर्माता अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले अच्छी तरह से सुविधा का दौरा करने के लिए यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह सभी देश के मानकों को पूरा करता है, जिसमें स्थानीय प्रबंधन में सूची प्रबंधन और उपयुक्त श्रम कानून शामिल हैं। वितरक आमतौर पर स्थानीय देश में ग्राहकों के साथ काफी तेजी से कार्य करते हैं। आखिरकार, यह उनका काम है और उनका पैसा बनाता है।

4. बाजार और स्थानीय देश में उत्पाद का विज्ञापन करता है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक सभी उचित ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग चैनलों जैसे व्यापार शो , सोशल मीडिया, बिलबोर्ड, सीधा मेल टुकड़े और न्यूजलेटर के माध्यम से उत्पादों को सक्रिय रूप से प्रचार और विपणन के लिए ज़िम्मेदार है। इसे उत्पाद की क्षमताओं और उपयोग नीति को समझने के लिए स्थानीय देश के मूल निवासी के लिए विपणन सामग्री के अनुवाद की भी आवश्यकता हो सकती है।

5. समय पर प्रगति रिपोर्ट के साथ घर कार्यालय (मूल निर्माता) के साथ संचार करता है।

निर्माता एक वितरक से अक्सर सुन सकते हैं जैसे कि वे प्रगति को मापने के लिए आवश्यक मानते हैं। इस अनुबंध में बातचीत की जाती है, और चाल नियमित संचार सुनिश्चित करने के लिए न्यूनतम लक्ष्य निर्धारित करने के लिए - मासिक, त्रैमासिक ईमेल, टेलीफोन कॉल या स्काइप बातचीत सेट करना है।

इसके अलावा, आप अनुबंध में एक बयान भी शामिल कर सकते हैं जो स्थानीय बाजार के रुझानों के आधार पर नए उत्पाद विचारों की एक पाइपलाइन को प्रोत्साहित करता है और साथ ही उन ग्राहकों की ओर जाता है जो दोनों पक्षों के लिए नए उत्पाद एक्सटेंशन या नए एवेन्यू को बढ़ावा दे सकते हैं।

6. बिक्री के समर्थन और सेवा के बाद सभी को संभालती है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक सभी ग्राहक बिक्री पूछताछ, वारंटी, गारंटी, तकनीकी मुद्दों, प्रशिक्षण और मरम्मत (समस्या निवारण) को संबोधित करने के लिए जिम्मेदार होगा जिसमें उत्पाद की खरीद और / या खपत शामिल है। बाजार में पर्याप्त रूप से सेवा करने के लिए वितरक के पास एक सक्षम बिक्री बल होना चाहिए।

7. स्थानीय देश में सभी क्रेडिट जोखिमों और कर देनदारियों को अवशोषित करता है।

एक अंतरराष्ट्रीय वितरक निर्माता की ओर से स्थानीय देश में क्रेडिट जोखिम और कर देनदारियां लेता है क्योंकि वितरक निर्माता के लिए " स्वतंत्र ठेकेदार " के रूप में कार्य करता है।

8. अंतरराष्ट्रीय वितरक अनुबंध अनुबंध के नियमों और शर्तों के अनुसार निष्पादित करता है।

मत भूलना, अनुबंध मूल्य निर्धारण , मात्रा का आदेश, भौगोलिक क्षेत्राधिकार, विशिष्टता या गैर-विशिष्टता नियुक्ति, अनुबंध की अवधि, उत्पाद देयता बीमा इत्यादि को कवर करना चाहिए। यह अधिक विशिष्ट और स्पष्ट है, जितना अधिक उपयोगी होगा जो भी आप उम्मीद करते हैं उसे लागू करने के लिए हो।

एक ठोस समझौते अनुबंध को एक साथ रखकर जो निर्माता और अंतरराष्ट्रीय वितरक दोनों की आवश्यकताओं को पूरा करता है, संबंधों के शुरू में महत्वपूर्ण है। एक अंतरराष्ट्रीय वकील को भर्ती करना अत्यधिक जोखिम को कम करने के लिए अत्यधिक अनुशंसा की जाती है, जिसमें निर्माता के बौद्धिक संपदा अधिकारों की सुरक्षा के लिए सीमित नहीं है। एक आखिरी महत्वपूर्ण विस्तार जो हर कोई अनदेखा करता है: अनुबंध से बाहर निकलने के बारे में स्पष्ट समझ स्थापित करना चाहिए, यह काम नहीं करना चाहिए।