एक विदेशी बाजार प्रविष्टि रणनीति का विकास
प्रत्यक्ष निर्यात लाभ
सामान्य निर्यात, सामान्य रूप से, "मध्यस्थ" की सभी लागतों और भ्रम से बचाता है। यह आपको बिक्री पर अधिक नियंत्रण रखने और सीधे अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करने की अनुमति देता है।
निर्यात को प्रत्यक्ष करने के कुछ शीर्ष फायदे यहां दिए गए हैं:
- आपके संभावित मुनाफे अधिक हैं क्योंकि आप मध्यस्थों को खत्म कर रहे हैं।
- लेनदेन के सभी पहलुओं पर आपके पास अधिक नियंत्रण है।
- आप जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं।
- आपके ग्राहक जानते हैं कि आप कौन हैं, और इस प्रकार वे सीधे आपके साथ व्यवसाय करने में अधिक सुरक्षित महसूस करते हैं।
- आपके व्यापार यात्राएं अधिक कुशल और प्रभावी हैं क्योंकि आप सीधे अपने उत्पाद को बेचने के लिए जिम्मेदार ग्राहक से मिल सकते हैं।
- अगर आप काम नहीं कर रहे हैं तो आप जानते हैं कि किससे संपर्क करना है।
- आपके ग्राहक बाजार में आपके उत्पाद और उसके प्रदर्शन पर तेज़ी से और अधिक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्रदान करते हैं।
- आपको अपने ट्रेडमार्क, पेटेंट और कॉपीराइट के लिए थोड़ा बेहतर सुरक्षा मिलती है।
- आप खुद को पूरी तरह प्रतिबद्ध और निर्यात प्रक्रिया में संलग्न करते हैं।
- आप बाजार की बेहतर समझ विकसित करते हैं।
- चूंकि आपका व्यवसाय विदेशी बाजार में विकसित होता है, इसलिए आपके विपणन प्रयासों को बेहतर बनाने या पुनर्निर्देशित करने के लिए आपके पास अधिक लचीलापन है।
प्रत्यक्ष निर्यात नुकसान
हालांकि निर्यात को प्रत्यक्ष करने के वास्तविक फायदे हैं, कुछ मामलों में आप महसूस कर सकते हैं कि मध्यस्थ लागत के लायक है। यहां आप निर्यात का प्रबंधन न करना चुन सकते हैं:
- आपको अधिक समय, ऊर्जा और धन लगता है जितना आप बर्दाश्त कर सकते हैं।
- ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए इसे "लोगों की शक्ति" की आवश्यकता होती है।
- व्यवसाय की सेवा आपके संगठन के हर स्तर से अधिक ज़िम्मेदारी मांगेगी।
- जो कुछ भी होता है उसके लिए आपको जिम्मेदार ठहराया जाता है। कोई बफर जोन नहीं है।
- आप स्थानीय एजेंट के रूप में जल्दी से ग्राहक संचार का जवाब नहीं दे पाएंगे।
- आपको लेनदेन की सभी रसद को संभालना होगा।
- यदि आपके पास तकनीकी उत्पाद है, तो आपको तकनीकी प्रश्नों के उत्तर देने और साइट स्टार्ट-अप प्रशिक्षण और चल रही सहायता सेवाओं को प्रदान करने के लिए तैयार रहना चाहिए।
निगम कैसे प्रत्यक्ष निर्यात प्रबंधित करते हैं
प्रत्यक्ष निर्यात के लिए समर्पित कर्मियों, ज्ञान का एक बड़ा सौदा, और काफी समय और ऊर्जा की आवश्यकता होती है। फिर भी, हालांकि, सभी आकारों के निगम इसे काम करने में कामयाब होते हैं। यहां कुछ मॉडल हैं जो आपके व्यवसाय के लिए काम करते हैं।
- एक निर्यात बिक्री प्रबंधक किराया। एक छोटी कंपनी कुछ प्रशासनिक सहायता और समर्थन के साथ एक निर्यात बिक्री प्रबंधक को किराए पर ले सकती है। निर्यात बिक्री प्रबंधक सभी निर्यात बिक्री गतिविधियों की ओर जाता है और निर्देशित करता है।
- एक अलग निर्यात विभाग की स्थापना। एक निर्यात बिक्री विभाग काफी हद तक आत्मनिर्भर है और आम तौर पर घरेलू परिचालनों से स्वतंत्र रूप से संचालित होता है।
- एक निर्यात बिक्री सहायक सेट अप करें। कुछ व्यवसाय निर्यात कंपनियों को निर्यात फर्म के बाकी हिस्सों से अलग रखने के लिए निर्यात विभाग की बजाय निर्यात बिक्री सहायक कंपनी स्थापित करना पसंद करते हैं।
- एक विदेशी बिक्री शाखा (एफएसबी) फार्म। एक विदेशी बिक्री सहायक के बजाय, एक फर्म भी एफएसबी बना सकती है। एक एफएसबी एक अलग कानूनी इकाई नहीं है। एक एफएसबी एक विशिष्ट विदेशी भौगोलिक क्षेत्र में बिक्री, वितरण और प्रचार प्रयासों को संभालता है और उदाहरण के लिए, फर्म के लक्षित ग्राहकों को बेचता है: एजेंट, थोक व्यापारी, और वितरक।
यदि आप सीधे निर्यात करने का निर्णय लेते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास कंपनी-व्यापी प्रतिबद्धता है, जिसमें यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी पहल पूरी तरह समर्थित है, आपकी आयात / निर्यात सपना टीम शामिल है।