अमेरिकी उत्पादों की मांग बहुत अधिक है। मुझे कैसे पता चलेगा? दुनिया भर में उपभोक्ताओं ने अपने डॉलर के साथ बात की है। 2013 के लिए कुल अमेरिकी निर्यात 2.3 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंच गया (स्रोत: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/)। इसके अलावा, अमेरिकियों को एक अच्छा सौदा पसंद है और दुनिया भर से गुणवत्ता वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला चुनना चाहते हैं। इनमें से कोई भी परिदृश्य सही व्यापार मॉडल बनाता है: आयात-निर्यात मध्यस्थ बनना।
एक मध्यस्थ (या मध्यम महिला) क्या है, वे क्या करते हैं और वे कैसे काम करते हैं? नीचे आप पाएंगे।
एक मध्यस्थ, या मध्यम महिला यदि आप इसे 21 वीं शताब्दी में लाते हैं, तो वह एक फर्म है जो एक उत्पाद खरीदती है और बदले में इसे सीधे अपने बाजार में ग्राहकों को बेचती है। अक्सर, मध्यस्थों को मध्यस्थों के रूप में जाना जाता है। वे आम तौर पर तीन चीजें वास्तव में अच्छी तरह से करते हैं:
1. एक विशिष्ट उत्पाद लाइन या उद्योग ( कृषि उत्पादों या उपभोक्ता उत्पाद वस्तुओं, उदाहरण के लिए) में विशेषज्ञ
2. एक निर्दिष्ट भौगोलिक बाजार (उदाहरण के लिए दक्षिण पूर्व एशिया या मध्य पूर्व) को बेचें
3. किसी विशेष उद्योग में खरीदारों को बेचें (छूट श्रृंखला, स्वतंत्र स्वास्थ्य और सौंदर्य आउटलेट, उदाहरण के लिए)।
मध्यस्थों को भूमि की अपनी अवस्था पता है: उन्हें बहुत कुछ पता है, सही लोगों के लिए कई कनेक्शन, काम करने के लिए और उत्कृष्ट वितरण चैनल ग्राहकों को कुशलता से उत्पाद परिवहन के लिए।
निर्यात के मामले में, मध्यस्थ अपने निर्माता में एक निर्माता का प्रतिनिधित्व करते हैं, उनके द्वारा मात्रा में उत्पाद खरीदते हैं और फिर अपने लाभ को बनाने के लिए इसे चिह्नित करते हैं।
निर्माता से संपर्क करने के लिए, पढ़ें, मैं आयात-निर्यात व्यवसाय, प्वाइंट नं। 2 के साथ कहां से शुरू करूं। परिदृश्य इस तरह से हो सकता है: मेरी कंपनी एक चीज़केक (जैसा दिखाया गया है) कंपनी का प्रतिनिधित्व करती है। हम 1,000 चीज़केक के लिए ऑर्डर देते हैं, और दक्षिण अफ्रीका में सीधे ग्राहक के लिए चीज़केक निर्यात करते हैं।
आपूर्तिकर्ता नहीं जानता कि हमारा ग्राहक कौन है। जब हम लेनदेन पूरा करते हैं, तो हमारा लाभ $ 4,500 है। हम साल भर एक ही मात्रा में हर महीने दोहराए जाने वाले व्यवसाय की उम्मीद करते हैं। इसलिए साल के लिए हमारा सकल लाभ $ 54,000 होने की उम्मीद है। नोट: यह केवल एक निर्माता है जिसे हम प्रतिनिधित्व करते हैं। कई कंपनियां कम से कम आधा दर्जन विभिन्न निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करती हैं।
आयात के मामले में, मध्यस्थ एक विदेशी आपूर्तिकर्ता का प्रतिनिधित्व करते हैं, उनसे विनिर्देश के लिए उत्पाद खरीदते हैं और फिर अपने बाजार में किसी ग्राहक को बेचते समय अपना लाभ बनाने के लिए इसे चिह्नित करते हैं। परिदृश्य इस तरह से चला जाता है: मेरी कंपनी वियतनाम में आपूर्तिकर्ता से संपर्क करती है, और हम 500 सजावटी बुने हुए टोकरी के लिए ऑर्डर देते हैं, उन्हें बोस्टन में अपने गोदाम में आयात करते हैं, उन्हें अपनी कंपनी के लेबल के साथ दोबारा तैयार करते हैं और फिर बोस्टन में सीधे हमारे ग्राहक को भेजते हैं। जब हम लेनदेन पूरा करते हैं, तो हमारा लाभ $ 800 है। बोस्टन में ग्राहक यह नहीं जानता कि आपूर्तिकर्ता कौन है, और हम पूरे साल महीने में दो बार दोहराए जाने की उम्मीद करते हैं। साल के लिए हमारा सकल लाभ $ 19,200 होने की उम्मीद है।
एक प्रश्न जो मुझे हमेशा पूछा जाता है: आप मेरी रुचि और कड़ी मेहनत की रक्षा कैसे कर सकते हैं, आपूर्तिकर्ता या ग्राहक सीधे जाना चाहते हैं? एक अनुबंध प्राप्त करें।
एक टेम्पलेट से शुरू करें (यहां देखें: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), यह सुनिश्चित करने के लिए एक अंतरराष्ट्रीय वकील से परामर्श लें कि अनुबंध आपकी सभी ज़रूरतों को पूरा करता है और दोबारा जांच करता है कि अनुबंध है लागू करने योग्य कुछ गलत होना चाहिए। अतिरिक्त जानकारी के लिए, उत्पाद आयात करने और इसे स्थानीय रूप से बेचना के बारे में रीडर प्रश्न पढ़ें।
चाहे आप एक आयात या निर्यात मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं, आपसे पूछे गए कुछ प्रश्न यहां पाए जा सकते हैं । उदाहरण के लिए, बाजार में ब्रांड बनाने के लिए आपकी गेम योजना क्या है? क्या आपने अन्य कंपनियों का प्रतिनिधित्व किया है? समझाओ कि आपने क्या किया। आपूर्तिकर्ता या निर्माता के साथ अपना केस बनाने के लिए इनमें से कुछ प्रश्नों के उत्तर देने में कोई दिक्कत नहीं हो सकती है।
बहुत सारे निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के पास अपनी सीमा रेखाओं के बाहर अपनी उत्पाद लाइनों को बढ़ाने की क्षमता या अनुभव नहीं है।
अपना केस बनाकर कि आप इसे उनके लिए कर सकते हैं और इनमें से कुछ सुझावों का पालन करके, आप वैश्विक स्तर पर अपने व्यापार का विस्तार कर सकते हैं।