इस गतिशीलता से बहुत सारे फायदे हैं - आप अपने व्यवसाय के बारे में भावुक हैं, आप लंबे समय तक काम करते हैं और काम पूरा करने के लिए कुछ भी करेंगे, आप अपने काम के लिए बलिदान देने को तैयार हैं, आप अपने ग्राहकों के प्रति वफादार हैं और ग्राहकों। लेकिन नुकसान भी हैं - आप शायद ही कभी ब्रेक लेते हैं , व्यवसाय की बातों के बारे में बात करते समय आप अपनी निष्पक्षता खो देते हैं, आप इसे अपने व्यवसाय में करते हैं और अक्सर मुश्किल से प्रतिनिधिमंडल और जाने देते हैं।
एक अन्य महत्वपूर्ण नुकसान, विशेष रूप से छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए जो बिक्री समझदार नहीं हैं, आपके उत्पादों और सेवाओं को बेचने में सक्षम होने की आवश्यकता है। और क्योंकि आप व्यक्तिगत रूप से अपने व्यापार के साथ इतने अंतर्निहित हैं, इसका मतलब है कि खुद को बेचना। इससे कई छोटे व्यवसाय मालिक असहज होते हैं; यह अक्सर अप्राकृतिक लगता है। लेकिन अगर आप अपने लिए वकालत नहीं कर रहे हैं, तो आप किसी और से यह करने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं।
अच्छी खबर यह है कि नए अवसरों की तलाश करने, नए रिश्तों को बनाने और सकारात्मक प्रकाश में खुद को स्थापित करने के बारे में सक्रिय होने के तरीके स्वयं को बेचने के तरीके हैं जो बिक्री के बारे में आपके पास होने वाली किसी भी आशंका को खत्म कर देते हैं।
बिक्री के चलते मानसिकता को आसानी से अपनाने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं जैसे आप बेच रहे हैं।
1. ग्राहक प्रशंसापत्र या केस स्टडीज का उपयोग करें
आप संभावित ग्राहकों के लिए यह देख सकते हैं कि आपके खुश ग्राहकों से प्रशंसापत्रों को संकलित करके और पेशकश करके आपको क्या पेशकश करनी है। आप प्रशंसा के इन शब्दों को एकत्र कर सकते हैं और उन्हें अपनी वेबसाइट पर किसी पृष्ठ पर प्रदर्शित कर सकते हैं, या आप संभावित ग्राहकों को व्यक्तिगत आधार पर प्रदान कर सकते हैं।
आप इन प्रशंसापत्रों को केस स्टडीज बनाकर और अधिक उपयोग करने योग्य बना सकते हैं जो आपके ग्राहकों को गहराई से ड्रिल करते हैं और आपके उत्पादों और सेवाओं ने उन्हें सफलता तक पहुंचने में कैसे मदद की है।
ध्यान रखें कि ग्राहक प्रशंसापत्रों को या तो सिफारिश के औपचारिक पत्र होने की आवश्यकता नहीं है। आप ग्राहकों से आने वाली आकस्मिक प्रशंसा और ग्राहक प्रतिक्रिया का उपयोग करने के लिए अनुमति मांग सकते हैं और पूछ सकते हैं। आप ऑडियो या वीडियो प्रशंसापत्र रिकॉर्ड कर सकते हैं, और यहां तक कि एक परियोजना के अंत में पूरा करने के लिए क्लाइंट के लिए एक मानक प्रशंसापत्र तैयार भी कर सकते हैं जिससे कि वे फीडबैक प्रदान कर सकें।
2. एक पेशेवर वेबसाइट विकसित करें
आपकी वेबसाइट आपके व्यवसाय के लिए बनाए रखने वाले सर्वोत्तम ऑनलाइन प्रचार उपकरण में से एक है। अपने पिछले सफलताओं के तथ्यों को सुलभ और संभावित ग्राहकों के लिए अवशोषित करना आसान बनाएं। पिछले कार्य, परियोजना केस अध्ययन, और प्रशंसापत्र के उदाहरण शामिल करें। आप क्लाइंट संदर्भ, अपनी कार्य प्रक्रिया के बारे में विस्तृत जानकारी और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर भी शामिल कर सकते हैं।
3. दूसरों की मदद करने के लिए तैयार रहो
अपना मूल्य स्थापित करने और अपना व्यवसाय बेचने का एक और तरीका है अपनी विशेषज्ञता साझा करने और दूसरों की मदद करने के लिए तैयार होना। इसका मतलब सहकर्मियों के साथ उन चुनौतियों के साथ मदद करना, जो सोशल मीडिया के माध्यम से दूसरों को बढ़ावा देना, और साझा करने के सुझाव, लेख और मूल्य के अन्य सामानों को मुफ्त में प्रदान करना है।
4. गारंटी प्रदान करें
अपने व्यवसाय में अपना विश्वास दिखाने का एक तरीका है अपनी सेवाओं के लिए कुछ प्रकार की गारंटी या वारंटी प्रदान करना। यदि आप प्लम्बर हैं, उदाहरण के लिए, आप एक सीमित समय वारंटी प्रदान करने पर विचार कर सकते हैं जो आपके द्वारा किए गए कार्यों को कवर करेगा और कुछ संभावित समस्याएं हो सकती हैं। आप इस विचार का उपयोग निवारक सेवा पैकेज बनाने के लिए भी कर सकते हैं जिसे आप ग्राहकों को बेच सकते हैं।
आपके पास व्यवसाय के प्रकार के आधार पर आप अपनी सेवाओं के लिए धन-वापसी गारंटी भी प्रदान कर सकते हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि बाद में किसी भी संभावित संघर्ष से बचने के लिए आप गारंटी की शर्तों को स्पष्ट करें।
5. मुंह के शब्द को प्रोत्साहित करें
हम सब मुंह विपणन के शब्द की शक्ति जानते हैं। क्या आपके ग्राहक अपने काम के बारे में अपने सहयोगियों को बताते हैं और नियमित रूप से रेफ़रल बनाते हैं? अपने ग्राहकों से आपको दूसरों की सिफारिश करने के बारे में पूछने के बारे में शर्मिंदा मत बनो।
आप सिफारिशों को प्रोत्साहित करने के लिए रेफरल के लिए भी प्रोत्साहन देना चाहते हैं। और हमेशा किसी भी कनेक्शन के लिए परिचयकर्ता को धन्यवाद।
ये सरल कार्य आपको कठिन व्यापार करने वाली रणनीतियों को अपनाने के बिना अपने व्यवसाय को अधिक प्रभावी ढंग से बेचने में मदद कर सकते हैं जो आपको असहज बना सकता है। और जितना अधिक आप इन चीजों को करते हैं, उतना ही आसान होगा कि आप अपने और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सक्रिय हों।