छोटे व्यवसायों के लिए अत्यधिक प्रभावी स्थानीय विपणन विचार

एक छोटे से व्यवसाय में स्थानीय विपणन का उपयोग करना डिजिटल मार्केटिंग और पारंपरिक ऑफलाइन मार्केटिंग रणनीति दोनों के माध्यम से, अपने विपणन गतिविधियों के साथ अपने शहर या क्षेत्र में संभावित ग्राहकों को लक्षित करने के बारे में है। स्थानीय विपणन आपको एक विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकता है, और जब यह प्रभावी ढंग से किया जाता है, तो अक्सर यह उन खरीदारों को आकर्षित करने में अनुवाद करता है जो ग्राहकों बनने की संभावना रखते हैं। इसका प्रारंभिक कारण यह हो सकता है क्योंकि आपका व्यवसाय उनके रहने के करीब है और यह उनके लिए सुविधाजनक है, लेकिन वे जिस कारण से चिपके रहते हैं वह इसलिए है क्योंकि आप कुछ ऐसी चीज पेश कर रहे हैं जो उन्हें वास्तव में चाहिए और चाहते हैं।

यही कारण है कि स्थानीय विपणन आपको अपने ब्रांड के लिए विश्वसनीयता बनाने , सकारात्मक प्रतिष्ठा विकसित करने और समय के साथ ग्राहक वफादारी को बढ़ावा देने में भी मदद कर सकता है।

यदि आप स्थानीय विपणन के साथ शुरुआत करने के लिए तैयार हैं, तो यहां सूचीबद्ध कुछ मार्केटिंग विचारों को चुनें और उन्हें अपने छोटे व्यवसाय में आज़माएं ताकि आप यह देख सकें कि आप अपना स्थानीय ग्राहक आधार बढ़ा सकते हैं या नहीं।

1. स्थानीय एसईओ पर ध्यान केंद्रित करें

इस पहली रणनीति को स्प्रिंट के बजाय मैराथन माना जाना चाहिए क्योंकि यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप रातोंरात कर सकते हैं। इसके बजाए, आप अपने स्थानीय व्यापार के लिए विशिष्ट कीवर्ड लक्षित करने के लिए भविष्य के वेब यातायात के लिए बीज लगा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास न्यू जर्सी के वालपैक में स्मिथ ड्राई क्लीनर नामक व्यवसाय है, तो आप अपने ब्लॉग और वेबसाइट पर सामग्री विकसित करना चाहेंगे जो कीवर्ड वाक्यांश को लक्षित करने पर केंद्रित है: वालपैक ड्राई क्लीनर। यह संभावित क्षेत्रों में आकर्षित होगा जो आपके क्षेत्र में रहते हैं और स्थानीय शुष्क क्लीनर की तलाश में हैं।

2. एडवर्ड्स और फेसबुक के साथ स्थान लक्ष्यीकरण का उपयोग करें

एक बार जब आपके पास सामग्री विकसित हो जाती है जो आपके स्थानीय कीवर्ड को हाइलाइट करती है, तो आप AdWords के साथ स्थान लक्ष्यीकरण का उपयोग करके उस पर और भी अधिक आंखें प्राप्त कर सकते हैं। यह आपको अपने विज्ञापनों को केवल आपके द्वारा चुने गए स्थानों में दिखाया जा सकता है, जिससे आप उन क्षेत्रों पर अपने मार्केटिंग निवेश पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जहां आपको सही स्थानीय ग्राहक मिलेंगे।

इसी प्रकार, आप अपने स्थानीय अभियानों के लिए अपने दर्शकों को परिष्कृत करने के लिए फेसबुक विज्ञापनों के साथ स्थान लक्ष्यीकरण का उपयोग कर सकते हैं।

3. प्रत्येक भौगोलिक क्षेत्र के लिए लैंडिंग पेज बनाएं

एक से अधिक स्थानीय विपणन कीवर्ड होना संभव है जिसे आप अपने व्यवसाय में लक्षित कर रहे हैं। शायद आपके स्थानीय क्षेत्र में कुछ अन्य कस्बों हैं, एक तरफ से आपका व्यवसाय स्थित है। इसका मतलब है कि आपके पास उपयोग करने के लिए 5-6 कीवर्ड हो सकते हैं, प्रत्येक एक अलग शहर को लक्षित करता है। यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि इन कस्बों में से प्रत्येक में संभावित ग्राहकों के लिए विपणन सामग्री प्रासंगिक है, कुछ अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठों को बनाकर जिसमें प्रत्येक स्थान के लिए विशिष्ट सामग्री है। आप प्रत्येक पृष्ठ को अपने विज्ञापनों और विपणन अभियानों के लिए गंतव्य लिंक के रूप में उपयोग कर सकते हैं जो प्रत्येक स्थानीय कीवर्ड को लक्षित करते हैं।

4. Yelp का प्रयोग करें

येलप स्थानीय विपणन के बारे में है, इसलिए यदि आप स्थानीय विपणन अभियानों को निष्पादित करना शुरू कर रहे हैं तो यह वास्तव में एक होना चाहिए। पहला कदम आपके येलप बिजनेस पेज का दावा कर रहा है। एक बार आपके पृष्ठ पर दावा करने के बाद, आप अपने व्यवसाय के लिए सूचीबद्ध संपर्क जानकारी अपडेट कर सकते हैं, ग्राहक समीक्षाओं को देख सकते हैं और जवाब दे सकते हैं, फ़ोटो और विशेष ऑफ़र जैसी सामग्री पोस्ट कर सकते हैं और अपनी विज़िटर गतिविधि देख सकते हैं। येलप अक्सर पहला परिणाम होता है जो Google पर स्थानीय व्यवसायों की खोज करते समय पॉप अप करता है, चाहे आपकी समीक्षा की निगरानी की जाए या नहीं।

यही कारण है कि आपके द्वारा नियोजित किसी अन्य स्थानीय विपणन रणनीति के बावजूद, येलप किसी भी स्थानीय व्यापार के लिए मार्केटिंग रणनीति का एक टुकड़ा होना चाहिए। सोशल मीडिया परीक्षक के पास आपके व्यवसाय को बाजार में बेचने के लिए याल्प का उपयोग करने के लिए और अधिक युक्तियों के साथ एक उत्कृष्ट लेख है जो येलप के साथ शुरू होने के बाद चेक आउट करने योग्य है।

5. एसएमएस विपणन का प्रयास करें

एसएमएस शॉर्ट मैसेज सेवा के लिए खड़ा है और जो हमें टेक्स्ट मैसेजिंग के रूप में संदर्भित करता है उसे संदर्भित करता है। क्या आपने कभी स्थानीय खुदरा स्टोर में बिक्री के लिए एक टेक्स्ट संदेश प्राप्त किया है, या अपने दंत चिकित्सक से एक अपडेट है कि अब आपकी अगली नियुक्ति निर्धारित करने का समय है? वह एसएमएस विपणन है। इस प्रकार का स्थानीय विपणन ईंट-एंड-मोर्टार व्यवसायों के लिए एक अच्छा फिट है जो स्टोर पैर यातायात, सेवा व्यवसायों को दैनिक आधार पर नियुक्तियों को निर्धारित करना चाहते हैं, और किसी भी व्यवसाय स्वामी जो वास्तविक समय में संभावित ग्राहकों तक पहुंचना चाहते हैं।

6. प्रायोजक स्थानीय घटनाक्रम

आपके व्यवसाय के स्थान पर स्थित होने के आधार पर, हर साल कई स्थानीय कार्यक्रम आयोजित किए जा सकते हैं और अन्य स्थानीय संगठनों द्वारा संचालित किया जा सकता है। कई मामलों में, ये संगठन अपने व्यवसाय और वेबसाइट में उल्लिखित होने के बदले में या तो धन दान करके या तो अपने कारण का समर्थन करने के लिए साथी व्यवसायों की तलाश में हैं। इन दोनों विकल्पों में स्थानीय व्यापार के सामने अपना व्यवसाय प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। यदि आपका व्यवसाय अधिक ग्रामीण स्थान पर है, तो कोई कारण नहीं है कि आप पड़ोसी शहरों में पहलों का समर्थन करने के लिए अपने त्रिज्या का विस्तार नहीं कर सकते हैं। अन्य व्यवसायों तक पहुंचें और शुरू करने के लिए समर्थन के लिए कॉल के लिए अपनी आंखें खोलें।

7. अपने पड़ोसियों के साथ टीम

यदि किसी आयोजन को प्रायोजित करना वास्तव में आपके लिए नहीं है, तो क्रॉस-प्रोमोशनिंग द्वारा अपनी पहुंच को दोगुना करने के लिए छोटे पैमाने पर जाने और पड़ोसी व्यवसाय के साथ मिलकर विचार करें। यह आपके कूपन, फ्लायर या बिजनेस कार्ड्स को उनके काउंटर पर प्रदर्शित करने के लिए एक और स्टोर देने जैसा आसान हो सकता है, जबकि आप उनके लिए ऐसा करते हैं। या आप सह-ब्रांडेड सौदों को बना सकते हैं जो ग्राहकों को दोनों स्थानों पर खरीदारी करने के लिए पुरस्कृत करते हैं: "हमसे एक खरीदें, उनसे एक आधा बंद करें।" आपके ग्राहकों पर बड़ा प्रभाव डालने के लिए आप कई स्थानीय छोटे व्यवसायों के साथ मिलकर कई तरीकों से मिल सकते हैं। अपने रचनात्मक रस बहने के लिए पार-प्रचार करने के तरीकों की इस सूची को देखें।

8. विपणक बनने के लिए अपने कर्मचारियों को सशक्त बनाएं

जब आपके पास स्थानीय व्यवसाय होता है तो आपके कर्मचारी आपके सर्वोत्तम मार्केटिंग तरीकों में से एक बन सकते हैं। आखिरकार, वे वे हैं जो आपके ग्राहकों के साथ दिन-प्रतिदिन इंटरफेस करते हैं। विपणक बनने के लिए अपने कर्मचारियों को सशक्त बनाने की कुंजी दो गुना है। सबसे पहले, उन्हें प्रशिक्षित किया जाना चाहिए ताकि वे आपके व्यापार, आपके उत्पादों और आपके लक्ष्यों के बारे में पूरी तरह से शिक्षित हों। यदि वे समझ में नहीं आता कि आपका व्यवसाय क्या है, तो वे आपको प्रचार नहीं कर सकते हैं। दूसरा, आप फ्रंट-ऑफ-स्टोर कर्मचारियों को प्रोत्साहित करके बिक्री के लोगों को प्रोत्साहित कर सकते हैं। सबकुछ मौद्रिक नहीं होना चाहिए; कर्मचारी प्रोत्साहनों के लिए इन विचारों पर विचार करें जो बैंक को नहीं तोड़ेंगे।

9. एक रेफ़रल नेटवर्क में शामिल हों (या अपना खुद का प्रारंभ करें)

रेफरल नेटवर्क पास कारोबार के बीच आगे और आगे बढ़ता है, और स्थानीय व्यापार के लिए एक आदर्श विपणन उपकरण हो सकता है। चूंकि रेफ़रल नेटवर्क मुंह विपणन और ग्राहक समीक्षाओं के शब्द पर भरोसा करते हैं, इसलिए आप येलप और अन्य समीक्षा प्लेटफ़ॉर्म पर किए गए सभी कार्यों का लाभ उठा सकते हैं। मूल्य आपके ग्राहक को अपने प्रत्येक ग्राहक के नेटवर्क के सामने प्राप्त करके अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए मौजूदा ग्राहक संबंधों का लाभ उठाने से आता है। यदि अभी तक कोई स्थानीय रेफ़रल नेटवर्क नहीं है, तो अपना खुद का निर्माण करने पर विचार करें। शुरू करने के लिए Shopify पर रेफ़रल मार्केटिंग के लिए यह मार्गदर्शिका पढ़ें।

10. स्थानीय टीवी समाचार और अन्य मीडिया के लिए पिच

स्थानीय मीडिया आउटलेट हमेशा पाठकों और दर्शकों के साथ साझा करने के लिए दिलचस्प और प्रासंगिक समाचार कहानियों की तलाश में रहते हैं। यदि आपके पास कोई घटना आ रही है, तो एक नया उत्पाद लॉन्चिंग, या काम में एक विशेष इन-स्टोर ईवेंट, आपके स्थानीय मीडिया में रुचि हो सकती है और आने वाली कहानी में अपना व्यवसाय दिखाना चाहता है। यदि आप स्थानीय समाचार कहानी या गर्म विषय के साथ एक व्यावसायिक घटना को जोड़ सकते हैं, तो आपका छोटा व्यवसाय तुरंत और अधिक प्रासंगिक और दिलचस्प हो सकता है। अपनी कहानी पिच करने से पहले स्थानीय मीडिया का ध्यान आकर्षित करने के लिए इन युक्तियों का पालन करें।

इन स्थानीय विपणन विचारों में से कुछ आज़माएं, और देखें कि आपको किस प्रकार के परिणाम मिलते हैं। जब आप तैयार हों, तो 101 मार्केटिंग विचारों की इस विस्तारित और अधिक सामान्य सूची पर जाएं और एक अच्छी तरह से गोल विपणन अभियान के लिए अपनी सूची में कुछ नई रणनीतियां जोड़ें।