बिजनेस प्लान के प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अनुभाग को कैसे लिखें

व्यापार योजना लिखना: धारा 4

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अनुभाग व्यवसाय योजना लिखते समय संकलित करने का सबसे कठिन अनुभाग हो सकता है क्योंकि इससे पहले कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण कर सकें, आपको उनकी जांच करनी होगी। व्यापार योजना के प्रतिद्वंद्वी विश्लेषण अनुभाग को लिखने का तरीका यहां बताया गया है।

सबसे पहले, पता लगाएं कि आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं

यदि आप एक छोटे से व्यवसाय को शुरू करने की योजना बना रहे हैं जो स्थानीय रूप से संचालित होने जा रहा है, तो संभावना है कि आप पहले ही जानते हैं कि आप किस व्यवसाय के साथ प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं।

लेकिन यदि नहीं, तो आप आसानी से स्थानीय व्यवसायों के लिए इंटरनेट खोज करके, ऑनलाइन या मुद्रित स्थानीय फोन बुक देखकर या लक्षित बाजार क्षेत्र के आसपास ड्राइविंग करके आसानी से पता लगा सकते हैं।

आपके स्थानीय व्यापार में गैर-स्थानीय प्रतिस्पर्धी भी हो सकते हैं जिनके बारे में आपको अवगत होना चाहिए।

यदि आप कार्यालय की आपूर्ति बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, आपको कई घंटों की ड्राइविंग दूरी के भीतर बड़े-बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करनी पड़ सकती है और कंपनियां जो कार्यालय की आपूर्ति ऑनलाइन प्रदान करती हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इस चरण में अपने सभी संभावित प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें।

फिर उनके बारे में पता लगाएं

आपको जानना चाहिए:

• बाजार या बाजार सेगमेंट आपके प्रतिस्पर्धियों की सेवा करता है;
• आपके प्रतिस्पर्धियों को क्या लाभ होता है;
• ग्राहक उनसे क्यों खरीदते हैं;
• जितना संभव हो सके उनके उत्पादों और / या सेवाओं, मूल्य निर्धारण, और पदोन्नति के बारे में।

अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के लिए जानकारी इकट्ठा करना

एक यात्रा अभी भी सबसे स्पष्ट प्रारंभिक बिंदु है - या तो ईंटों और मोर्टार स्टोर, या कंपनी की वेबसाइट पर।

एक बार या कई बार वहां जाएं, और चारों ओर देखो। देखें कि ग्राहकों का इलाज कैसे किया जाता है। कीमतों की जांच करें।

आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में अपने ग्राहकों और / या ग्राहकों से बात करने से थोड़ा सा सीख सकते हैं - यदि आप जानते हैं कि वे कौन हैं। प्रतियोगियों के बारे में जानकारी के अन्य अच्छे "लाइव" स्रोतों में कंपनी के विक्रेताओं या आपूर्तिकर्ताओं और कंपनी के कर्मचारी शामिल हैं।

वे आपसे बात करने के इच्छुक हो सकते हैं या नहीं, लेकिन उन्हें बाहर निकलने और पूछने के लायक है।

और व्यापार के लिए देखो कि आपके प्रतियोगियों में भाग ले सकते हैं। व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकारी प्रसारित करने और बेचने के लिए हैं; अपने बूथ में भाग लेना और उनका दौरा करना आपकी प्रतिस्पर्धा के बारे में जानने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में सार्वजनिक रूप से उपलब्ध जानकारी भी खोजना चाहेंगे। ऑनलाइन प्रकाशन, समाचार पत्र, और पत्रिकाओं में सभी को आपके प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के लिए जांच कर रहे कंपनी के बारे में जानकारी हो सकती है। प्रेस विज्ञप्ति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है।

एक बार जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी संकलित कर लेंगे, तो आप इसका विश्लेषण करने के लिए तैयार हैं।

प्रतियोगिता का विश्लेषण

व्यापार योजना के प्रतिद्वंद्वी विश्लेषण खंड में अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में जानकारी का एक समूह सूचीबद्ध करना बिंदु को याद करता है। यह जानकारी का विश्लेषण है जो महत्वपूर्ण है।

अपने प्रत्येक प्रतिस्पर्धियों के बारे में एकत्र की गई जानकारी का अध्ययन करें और खुद से यह प्रश्न पूछें:

आप उस कंपनी के साथ प्रतिस्पर्धा कैसे कर रहे हैं?

कई छोटे व्यवसायों के लिए, सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने की कुंजी बाजार की पहचान की पहचान करना है जहां वे एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार पर कब्जा कर सकते हैं जिनकी जरूरतों को पूरा नहीं किया जा रहा है।

• क्या बाजार का एक विशेष खंड है कि आपकी प्रतिस्पर्धा ने अनदेखा किया है?
• क्या ऐसी कोई सेवा है जो ग्राहक या ग्राहक चाहते हैं कि आपका प्रतिद्वंद्वी आपूर्ति न करे?

आपके प्रतिद्वंद्वी विश्लेषण का लक्ष्य अपने प्रतिस्पर्धी लाभ की पहचान करना और विस्तार करना है - लाभ जो आपका प्रस्तावित व्यवसाय ग्राहक या ग्राहक को प्रदान कर सकता है कि आपकी प्रतिस्पर्धा आपूर्ति या आपूर्ति नहीं कर सकती है।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अनुभाग लिखना

जब आप व्यवसाय योजना लिख ​​रहे हों, तो आप कई पैराग्राफ के रूप में प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग लिखेंगे।

पहला पैराग्राफ प्रतिस्पर्धी माहौल की रूपरेखा देगा, आपके पाठकों को बताएगा कि आपके प्रस्तावित व्यवसाय के प्रतियोगियों क्या हैं, बाजार का कितना नियंत्रण है और प्रतिस्पर्धा के बारे में कोई अन्य प्रासंगिक विवरण है।

दूसरा और निम्नलिखित पैराग्राफ आपके प्रतिस्पर्धी लाभ का विस्तार करेंगे, यह बताते हुए कि आपकी कंपनी इन प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने और खुद को एक सफल व्यवसाय के रूप में स्थापित करने में सक्षम क्यों होगी।

याद है; आपको यहां विस्तृत विवरण में जाना नहीं है, लेकिन आपको अपनी व्यावसायिक योजना के पाठक को मनाने की आवश्यकता है कि आप प्रतिस्पर्धा के बारे में जानकार हैं और आपके पास एक स्पष्ट, निश्चित योजना है जो आपके नए व्यवसाय को सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम करेगी।