आपके बिक्री सलाहकार ने आपको कभी नहीं बताया
मिथक 1: संभावना बिक्री है
यह छोटे व्यवसाय मालिकों और बिक्री प्रतिनिधि द्वारा बनाई गई नंबर एक गलती है। संभावना बिक्री से एक अलग समारोह है।
जैसे मार्केटिंग बिक्री से अलग है लेकिन निकटता से जुड़ा हुआ है।
संभावनाएं सभी अयोग्य लीडों को छोड़कर और "सोना" को बरकरार रखती हैं। संभावना का काम योग्य उत्पाद ढूंढना है जो आपके उत्पाद को खरीद सकता है। इस प्रक्रिया पूरी होने के बाद, बिक्री शुरू होनी चाहिए।
मिथक 2: प्रॉस्पेक्टिंग एक नंबर गेम है
व्यवसाय के लिए संभावनाओं का पुराना स्कूल बड़ी संख्या में ठंडे संपर्कों से संपर्क करने पर निर्भर करता है। हालांकि, गुणवत्ता मात्रा बढ़ जाती है। आपको उन संभावनाओं को ढूंढना चाहिए जिनके पास आपके उत्पाद या सेवाओं को खरीदने का एक प्रवृत्ति और संभावित उद्देश्य है।
मुझे एक बड़े वित्तीय पावरहाउस के बारे में पता है, जिसने बंधक और निवेश के लिए संपर्क सूचियों के साथ बिक्री प्रतिनिधि प्रदान किए हैं। एकमात्र समस्या कम आय वाले क्षेत्र में सबसे अधिक संभावनाएं थीं और किसी भी वित्तीय उत्पाद को खरीदने की संभावना नहीं थी।
मिथक 3: स्क्रिप्ट बच्चों के लिए हैं
कई बिक्री लोग किसी भी लिपि के बिना संभावना पर जोर देते हैं। स्क्रिप्टिंग एक सफल संभावना अभियान के ढांचे को प्रदान करता है।
यह आपको यह जांचने की अनुमति देता है कि कौन से प्रमुख लाभ और योग्यता प्रश्न काम करते हैं। लिपि को व्यक्ति द्वारा वैयक्तिकृत किया जाना चाहिए ताकि प्रस्तुतिकरण "डिब्बाबंद" न हो।
मिथक 4: संभावना समय लेता है
संभावना यह निर्धारित करने में केवल कुछ मिनट लगती है कि क्या लीड आपके लाभ चाहता है और आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा को बर्दाश्त कर सकती है।
लोगों को अप्रचलित या खरीदने में असमर्थ लोगों पर समय बर्बाद न करें। "सोना" पर ध्यान केंद्रित करना याद रखें।
मिथक 5: नियुक्ति पर उन्हें बंद करें
नियुक्ति की स्थापना पर बहुत अधिक बिक्री प्रतिनिधि ध्यान केंद्रित करते हैं। "शुक्रवार सुबह या दोपहर, आपके लिए बेहतर होगा?" अगले हफ्ते केवल 20 प्रतिशत नियुक्तियां दिखाती हैं। क्या गलत हुआ?
संभावनाओं को कभी-कभी नियुक्ति के लिए सहमत होना आसान लगता है कि वे रुचि नहीं रखते हैं। यदि कोई संभावना दूरस्थ रूप से रूचि रखती है, तो एक बहुत ही उप-दृष्टिकोण दृष्टिकोण प्रदान करें ... उन्हें एक सूचना पैकेज भेजें। यह आपको ब्याज बनाने और नेतृत्व को गर्म से गर्म करने की अनुमति देता है।
बिक्री संभावनाओं के बारे में अपनी धारणाओं पर फिर से विचार करने के लिए समय निकालें ... परिणाम आपको आश्चर्यचकित करेंगे। बिक्री की संभावनाओं का अधिकार आपके बिक्री राजस्व पर एक बड़ा प्रभाव डाल सकता है। यह संभावना के दौरान अस्वीकृति के डर से निपटने के लिए एक कवच सूट और महान साहस नहीं लेता है। पुराने स्कूल ऑफ सेलिंग और प्रॉस्पेक्टिंग की मिथकों को चुनौती देने के लिए बस एक खुले दिमाग रखें, और आप देखेंगे कि आपकी बिक्री फ़नल बढ़ने लगती है।