छोटे व्यापार मालिकों को प्रभावी ढंग से बेचने में मदद करने के लिए टिप्स, संसाधन और सलाह
अपने विक्रय कौशल में सुधार करने में सहायता के लिए यहां कुछ युक्तियां, टूल और सलाह दी गई हैं ताकि आप अपने उत्पादों और सेवाओं को अधिक प्रभावी ढंग से बेच सकें।
बिक्री चक्र को समझना
अधिक प्रभावी विक्रेता बनने का पहला कदम बिक्री चक्र की आपकी समझ को ताज़ा कर रहा है। जब आप प्रक्रिया शुरू करते हैं तो अज्ञात में एक छलांग के बजाय, जब आप पुनरावर्ती गतिविधियों के साथ मानक प्रक्रिया की तरह देखते हैं, तो यह बहुत अधिक प्रबंधनीय और कम भारी हो सकता है। बिक्री चक्र के सात चरणों से परिचित हो जाएं जो नए ग्राहक से रेफ़रल मांगने के लिए संभावना से जाते हैं, और प्रक्रिया को व्यवस्थित करना शुरू करते हैं।
एक बार जब आप बिक्री चक्र की ठोस समझ लेते हैं, तो यह समय कम और अधिक लक्षित करने का समय है। आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह बिक्री चक्र है जो कभी भी सौदे को बंद करने में सक्षम नहीं होता है। आप प्रत्येक चरण में अधिक कुशल बनकर और उसके अनुसार समय समायोजित करके बिक्री चक्र को नियंत्रित कर सकते हैं।
अभ्यास के साथ, आप बिक्री चक्र की लंबाई और करीबी बिक्री को तेज कर सकते हैं।
सही लिफ्ट पिच बनाना
एक लिफ्ट पिच बिक्री और कई अन्य व्यावसायिक परिस्थितियों में एक उपयोगी उपकरण है। जितना अधिक आरामदायक आप सारांश दे रहे हैं कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं, बेहतर आप इसे करने में सक्षम होंगे।
और यह बिक्री मीटिंग्स, ठंडे कॉल, और रोजमर्रा की नेटवर्किंग पर लागू होता है।
एक लिफ्ट पिच लिखने में थोड़ा समय लग सकता है, लेकिन एक बार जब आप सही पिच कर लेंगे, तो आप इसे बार-बार उपयोग करने में सक्षम होंगे। एक पिच विकसित करें जो किसी भी पूर्व बिक्री या बिक्री की स्थिति में काम करता है।
एक अद्वितीय बेचना प्रस्ताव लिखना
बिक्री में एक और बहुत उपयोगी उपकरण आपकी अनूठी बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) है। एक यूएसपी एक बयान है जो बताता है कि प्रतिस्पर्धा से आपका व्यवसाय, उत्पाद या सेवा कैसे अलग है। आपका यूएसपी आपकी बिक्री पिच का आधार बन सकता है जो आपके व्यवसाय को बेहतर विकल्प के रूप में पहचानता है और समझाता है कि प्रतिस्पर्धाओं पर आपको संभावनाओं का चयन क्यों करना चाहिए।
बिक्री आपत्तियों पर काबू पाने
बिक्री प्रक्रिया में एक बहुत ही आम बाधा बिक्री आपत्तियों से निपट रही है। इस चुनौती को दूर करने के लिए, आपको ऐसी योजना की आवश्यकता है जो बिक्री आपत्तियों की पहचान करने में आपकी सहायता करे ताकि आप उन्हें दूर करने के लिए सही तर्क बना सकें।
यद्यपि प्रत्येक बिक्री प्रक्रिया अलग हो सकती है, फिर भी कई आम बिक्री आपत्तियां होती हैं जिन्हें आप बार-बार पॉप-अप देखेंगे। उन पर काबू पाने के लिए सही तकनीकों का उपयोग करके आप बिक्री को बंद करने में मदद कर सकते हैं।
सफलतापूर्वक बातचीत
वार्तालाप बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है, और प्रभावी ढंग से बातचीत करने की क्षमता कई अलग-अलग व्यावसायिक परिस्थितियों में उपयोगी हो सकती है।
जब आप एक अच्छे वार्ताकार होते हैं, तो आप बिक्री आपत्तियों से बच सकते हैं, अपनी संभावनाएं और ग्राहकों को महसूस कर सकते हैं कि उन्हें सुना गया है, और उन सभी शर्तों के साथ बिक्री बंद करें जो शामिल सभी के लिए काम करते हैं।
यदि आप नहीं जानते कि बातचीत कैसे करें, तो आप बिक्री बंद करने के साथ संघर्ष कर सकते हैं। यह जानने के साथ शुरू करें कि आप क्या प्राप्त करना चाहते हैं, पहले सबसे आसान मुद्दों से निपटें, और समझौता को ध्यान में रखें और आप एक महान बातचीत के रास्ते पर हैं।
बिक्री प्रक्रिया को समझने और उन क्षेत्रों का अभ्यास करके जहां आप संघर्ष करते हैं, आप एक बेहतर विक्रेता बन सकते हैं, जिसमें न केवल आपके उत्पादों और सेवाओं को बेचने की क्षमता है बल्कि इसे अधिक आत्मविश्वास से प्राप्त किया जा सकता है।