यहां एक प्रणाली बनाने के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपको अपने छोटे व्यवसाय में बिक्री की पहचान करने में मदद करेंगे, और - सही ध्यान और प्रयास के साथ - उन्हें ग्राहकों में बदल दें।
1. अपने लक्षित श्रोताओं की पहचान करें
लीड पीढ़ी का पहला कदम आपके लक्षित दर्शकों की पहचान कर रहा है। यदि आप बिल्कुल नहीं जानते हैं कि आप कौन हैं, तो आप अपने आदर्श ग्राहक को सफलतापूर्वक पहुंच और बिक्री नहीं कर सकते हैं, इसलिए अपने दर्शकों का शोध करना महत्वपूर्ण है और वे स्पष्ट हैं कि वे कौन हैं, जहां वे रहते हैं, वे क्या पसंद करते हैं करो, वे कितना पैसा कमाते हैं, उनकी जीवनशैली और व्यक्तित्व कैसा है, इत्यादि।
यदि आपके पास पहले से कोई नहीं है, तो आपको इस चरण के हिस्से के रूप में एक व्यापक विपणन योजना भी बनाना चाहिए।
2. बुद्धिमान तरीके से अपने प्रचारक तरीके उठाओ
लीड उत्पन्न करने के लिए, आपको एक प्रचार योजना की आवश्यकता होती है जो आपके लक्षित दर्शकों के सदस्यों के सामने आपके उत्पाद और सेवाएं प्राप्त करेगी। आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं, और फिर, आप अपने व्यापार के लिए सबसे प्रभावी तरीकों की पहचान करने के लिए अपनी मार्केटिंग योजना का उपयोग करना चाहेंगे।
कुछ विचारों में एक सूचनात्मक वेबसाइट, एक ब्लॉग, सोशल मीडिया, बोलने वाले कार्यक्रम, उद्योग की घटनाएं, वर्तमान ग्राहक रेफ़रल, भुगतान प्रति क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन, और पारंपरिक विज्ञापन शामिल हैं। अधिक जानकारी के लिए, 101 मार्केटिंग विचारों की इस सूची की समीक्षा करें।
3. एक बिक्री फनल बनाएँ
एक बार जब आप जानते हैं कि आप किसके लक्ष्यीकरण कर रहे हैं और यह निर्धारित किया है कि उन्हें कैसे पहुंचाया जाए, तो आपको संपर्क जानकारी एकत्र करने की योजना बनाने की आवश्यकता है।
प्रक्रिया के पहले भाग में सभी संभावनाओं को एक मानक रूप या लैंडिंग पृष्ठ पर फनल करना शामिल है जो उन्हें मुफ्त उपहार, कूपन, नमूना या कुछ अन्य मूल्यवर्धित प्रोत्साहन के बदले में अपनी संपर्क जानकारी साझा करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
इस बिंदु पर, ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) डेटाबेस होना महत्वपूर्ण है जो आपको प्रक्रिया के माध्यम से संभावित ग्राहकों का ट्रैक रखने में मदद करेगा।
4. संबंध बनाने के लिए एक ईमेल न्यूजलेटर का उपयोग करें
अब जब आप संभावनाओं के संपर्क में हैं, तो अब उन रिश्तों को विकसित करने का समय है ताकि आप उन्हें बिक्री के माध्यम से लीड स्टेज से ले जा सकें (और आखिरकार दोहराना बिक्री!)। आपकी संभावनाओं के साथ लगातार संचार बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक ईमेल न्यूजलेटर के माध्यम से है।
ईमेल मार्केटिंग पर यह आलेख आपको प्रारंभ करने के लिए कई युक्तियां प्रदान करता है। सुनिश्चित करें कि आप नियमों का पालन और पालन कर सकते हैं जो कैन-स्पैम अधिनियम का हिस्सा हैं।
5. कनेक्ट करने और संलग्न करने के लिए लीवरेज सोशल मीडिया
सोशल मीडिया छोटे व्यवसायों के लिए संभावित ग्राहकों के साथ वार्तालाप बनाने और नई लीड उत्पन्न करने के कई अवसर प्रदान करता है। आप अपने दर्शकों को आकर्षित करने और संलग्न करने के लिए एक फेसबुक पेज, ट्विटर प्रोफाइल, लिंक्डइन कंपनी पेज, Pinterest खाता या यूट्यूब पेज बना सकते हैं, फिर लीड बनने के लिए अपनी प्रक्रिया के माध्यम से उन्हें फनल कर सकते हैं।
इसके अलावा, एक बार जब आप सिस्टम में जाते हैं, तो आप उनसे बात करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं और उन्हें जो चाहिए और चाहते हैं उसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। अधिक सकारात्मक स्पर्श बिंदु ग्राहक के साथ समय के साथ आपके व्यापार के साथ, अधिक संभावना है कि वह आपके ब्रांड पर भरोसा करेगा और अंत में आपसे खरीद करेगा।
इसके लिए, अपने छोटे व्यवसाय में सोशल मीडिया का उपयोग करने के लिए इस गाइड की समीक्षा करें।
लीड पीढ़ी को दीर्घकालिक और निरंतर प्रक्रिया के रूप में सोचा जाना चाहिए। यदि आपको उपरोक्त बिक्री लीड युक्तियों का उपयोग करके एक कुशल प्रणाली मिलती है, तो आप लीड पीढ़ी की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर सकते हैं और व्यवसाय के विकास के अवसरों को बढ़ा सकते हैं।