छोटे व्यापार मालिकों के लिए व्यक्तिगत, व्यक्तिगत घटनाओं के लिए कोई विकल्प नहीं है। छोटे व्यापार सम्मेलनों से व्यापार शो के लिए , आमने-सामने नेटवर्किंग अवसरों के लिए बाहर निकलने के कई कारण हैं। एक विजेता व्यापार शो सुनिश्चित करने के लिए इन शक्तिशाली रणनीतियों को लागू करने के अपने प्रयास पर ध्यान केंद्रित करें।
1. एक ऑफबीट शो चुनें
कभी-कभी आपके लक्षित बाजार में एक असंबंधित शो सबसे अच्छा जोखिम अवसर हो सकता है।
फिटनेस शो में नॉर्डिक ट्रैक की बड़ी सफलता नहीं थी, लेकिन दंत व्यापार शो में। असंबंधित शो चुनें, और यह सुनिश्चित करें कि जनसांख्यिकीय सही हैं।
2. ट्रेड शो कंपनी हाइप से बचें
शो चलाने वाली कंपनियां अपने कार्यक्रम को अधिक प्रचार कर सकती हैं। कई व्यापार शो में भाग लेने वाले व्यवसायों से बात करें। अपने व्यापार शो प्रदर्शनी उपस्थिति निर्णय का मार्गदर्शन करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें।
3. एक नए व्यापार शो में कभी भी प्रदर्शन न करें
नए व्यापार शो अनचाहे स्थान हैं। छोटे व्यवसायों में अज्ञात पर प्रयोग करने के लिए समय और पैसा सीमित है। अपने उद्योग में नियमित, साबित शो के लिए अपना नकद बचाएं।
4. गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करें
प्रत्येक व्यापार शो हर छोटे व्यवसाय के लिए समान रूप से उपयोगी नहीं होता है। यह निर्धारित करने के लिए कि यह आपके व्यवसाय को कैसे लाभ पहुंचाएगा, प्रत्येक संभावित व्यापार शो के शोध के लिए अपना समय लें। आखिरकार, आपको केवल उन शो में निवेश करना चाहिए जो आपके लक्षित बाजार के प्रमुख निर्णय निर्माताओं तक पहुंचें।
5. एक बज़ बनाएँ
व्यापार शो से पहले महीने, मौजूदा ग्राहकों और आने वाले शो के अपने बाजार को सूचित करने में समय व्यतीत करें।
शो को नए उत्पाद या सेवा लॉन्च के लिए मंच के रूप में उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि आप buzz शुरू करने के लिए कम लागत वाली ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति का लाभ उठाएं।
6. प्रदर्शनी के बजाय भाग लेने पर विचार करें
यदि बजट इस साल तंग है, तो व्यापार शो प्रदर्शन पर खर्च न करें। स्पीकर या पैनल विशेषज्ञ होने के कारण व्यापार शो पर पूंजीकरण करें।
यह आपके व्यापार में विश्वसनीयता को जोड़ देगा और संभावित लीड को आकर्षित करेगा।
7. व्यापार दिखाएँ प्रबंधन टीम के साथ साथी
अच्छा व्यापार शो आयोजक चाहते हैं कि आपके व्यवसाय को सफलता मिले और अगले वर्ष वापस आएं। शो किक-ऑफ से पहले एक आकर्षक बूथ, स्टाफ शेड्यूलिंग और विपणन प्रचार के विकास के लिए प्रबंधन टीम से संपर्क करें।
8. अपनी व्यापार दिखाएँ टीम को प्रशिक्षित करें
व्यापार शो अन्य बिक्री वातावरण के विपरीत हैं। सीमित समय और उपस्थित लोगों के ध्यान के लिए त्वरित योग्यता, और लीड जनरेटिंग रणनीति की आवश्यकता होती है। सुनिश्चित करें कि आपके कर्मचारी तैयार हैं और प्रत्येक दिन के लिए एक स्पष्ट लक्ष्य है।
9. उन्हें गर्म करते समय कॉल करें
बिक्री स्टाफ अक्सर शो के महीनों के बाद व्यापार शो लीड से संपर्क करने की गलती करते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके विक्रय कर्मचारियों के पास आपके व्यापार शो प्रदर्शन के हफ्तों के भीतर सभी लीडों के साथ अनुवर्ती करने के लिए अतिरिक्त समय और प्रोत्साहन है।
10. अपने व्यापार समाचारयोग्य बनाओ
उद्यमी, जोसेफ कॉसमैन, पदोन्नति का एक मास्टर था। एक बड़े खिलौने के शो में अपने नए खिलौने स्पड बंदूक के चारों ओर एक गूंज बनाने के लिए, कॉसमैन ने आलू के सौ पाउंड का आदेश दिया और स्थानीय अनाथालय को आने और खेलने के लिए आमंत्रित किया। स्पड गन शो का हिट था। प्रतियोगिता के ऊपर अपना छोटा व्यापार खड़े होने के लिए नाटक और फ्लेयर का उपयोग करें।
ट्रेड शो अभी भी सभी व्यवसायों के लिए बड़ा व्यवसाय जारी है। वेबसाइटों, ईमेल संदेशों, टेक्स्ट मैसेज और वॉयस मेल की दुनिया में, व्यापार शो आमने-सामने संपर्क के साथ संबंध बनाने के वास्तविक अवसरों में से एक प्रदान करते हैं - कुछ व्यवसाय कुछ और अधिक उपयोग कर सकते हैं।
एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित।