कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितनी "अगली पीढ़ी" इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति लाइन से नीचे आती है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको संभावनाओं और ग्राहकों तक ऑनलाइन पहुंचने के सभी प्रभावी तरीकों को त्यागना चाहिए जो वर्षों से ... या यहां तक कि दशकों तक रहे हैं। लीड्स पैदा करने और बिक्री बढ़ाने के लिए वे बेहतर नहीं हो सकते हैं।
इंटरनेट पर अपने व्यवसाय का विपणन करने के कई सिद्ध तरीके हैं। निम्नलिखित सिद्ध तरीके हैं जिनका उपयोग आप अपने व्यापार को ऑनलाइन बाजार में बेचने और बढ़ावा देने के लिए कर सकते हैं, बिना किसी कीमत के।
01 - एक नि: शुल्क रिपोर्ट दें
आपकी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठों पर मुफ्त डिजिटल डाउनलोड के लिए उपलब्ध मुफ्त रिपोर्ट, आपके आला में अपना अधिकार और विशेषज्ञ स्थिति स्थापित करने का एक शानदार तरीका है। वे ग्राहकों को दिखाते हैं कि आप गंभीर, वास्तविक और प्रामाणिक हैं। और वे आपको एक महान तरीके से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के दौरान, बहुत अच्छी जानकारी प्रदान करने की अनुमति देते हैं।
क्या आपने पारस्परिकता के सिद्धांत के बारे में सुना है? यह वह जगह है जहां लोग दूसरी पार्टी के लिए कुछ करने का आग्रह करके मुक्त मूल्य प्रदान करने पर प्रतिक्रिया करते हैं। इस मामले में, आप उन्हें एक मुफ्त रिपोर्ट में मूल्यवान मुफ्त जानकारी देते हैं, और यह कि, आपके द्वारा प्राप्त विशेषज्ञ स्थिति के साथ, उन्हें आपके सशुल्क उत्पादों को खरीदने की अधिक संभावना होती है।
बेशक, आपको एक मुफ्त रिपोर्ट की लागत मूल रूप से मुफ़्त है। यह आपकी मुफ्त रिपोर्ट के लिए सामग्री लिखने या एकत्र करने में आपका समय है। आप इसे ताजा लिख सकते हैं। या यदि आपके पास कोई ब्लॉग है या आपने अपने आला लेख लिखे हैं, तो आप उस सामग्री को एक विशेष रिपोर्ट में इकट्ठा कर सकते हैं, जिसमें आवश्यकतानुसार संपादन हो।
यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपकी निशुल्क रिपोर्ट "मांसपेशियों" को महसूस करे, जैसे कि इसमें बहुत अच्छी जानकारी है। लेकिन अपने संभावित व्यक्ति को और अधिक चाहते हुए छोड़ना सुनिश्चित करें ... जो आप उन्हें अपने सशुल्क उत्पादों में देते हैं।
यह चारा की तरह है।
यहां तक कि अगर केवल एक छोटा सा प्रतिशत इसे लेता है ... यह एक लाभदायक व्यवसाय का आधार है यदि आप अपने नेट को पर्याप्त चौड़ा बनाते हैं। यहां महत्वपूर्ण हिस्सा है। हर बार जब कोई आपकी मुफ्त रिपोर्ट डाउनलोड करना चाहता है, तो उन्हें भविष्य में उनसे संपर्क करने के लिए उनके ईमेल पते और अनुमति प्रदान करनी होगी। यह आपको भविष्य में बाजार के नामों का डेटाबेस बनाने की अनुमति देता है। उस पर अधिक जानकारी के लिए इस आलेख के ईमेल विपणन अनुभाग देखें।
यदि आप किसी विषय के लिए फंस गए हैं, तो बस अपने दर्शकों से पूछें। आपकी सामान्य संभावना के क्या प्रश्न या चिंताएं हैं? वे किसमें रुचि रखते हैं ... या चिंतित हैं? कहें कि आप वजन घटाने की जगह में हैं। इसके बारे में बहुत कुछ लिखना है। और जब आप किसी जगह के बारे में भावुक होते हैं , क्योंकि आपको कोई संदेह नहीं है, तो मुफ्त रिपोर्ट के लिए विषयों की कोई कमी नहीं है। यहां कुछ संभावित खिताब दिए गए हैं: 6 आपके दर्दनी शरीर को वापस पाने के लिए कोई दर्द आहार नहीं ... या ... वजन घटाने के रहस्य मुख्यधारा के डॉक्टर आपको कभी नहीं बताएंगे।
कॉल टू एक्शन सहित अपनी निःशुल्क रिपोर्ट के मूल्य को अधिकतम करें। आपकी मुफ्त रिपोर्ट के दौरान आप मूल्यवान मुफ्त जानकारी प्रदान करके अपनी संभावना को प्राथमिक बना रहे हैं, लेकिन आगे के ज्ञान को चिढ़ाते हुए वे आपके भुगतान उत्पादों के साथ लाभ उठाएंगे।
तो अंत में, आप उन्हें इस भवन की इच्छा पर कार्रवाई करने का एक तरीका देते हैं।
नि: शुल्क रिपोर्ट का उपयोग करने के तरीके:
- अपने आला में अधिकार बनाएँ।
- अपनी लीड पीढ़ी के प्रयासों में मुफ्त रिपोर्ट का उपयोग "चारा" के रूप में करें।
- आप और आपके व्यापार के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए ऑनलाइन बुकस्टोर्स में अपनी निःशुल्क रिपोर्ट दें।
मुफ्त रिपोर्ट सर्वोत्तम अभ्यास:
- एक आकर्षक शीर्षक बनाएं।
- सुनिश्चित करें कि सामग्री प्रासंगिक और उपयोगी है - इसे मूल्यवान बनाएं, भले ही आप इसे दे रहे हों।
- अपनी पुस्तक डाउनलोड करने वाले लोगों का डेटाबेस बनाएं ताकि आप बाद में उन्हें बाजार कर सकें।
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आइए अपने व्यवसाय को ऑनलाइन बाजार में बेचने के लिए एक और तरीका देखें ...
02 - अपनी वेबसाइट का विपणन
आपकी वेबसाइट वह जगह है जहां आप अपने उत्पादों का विपणन और बिक्री कर सकते हैं, रिश्तों का निर्माण कर सकते हैं, लीड उत्पन्न कर सकते हैं, मूल्यवान मुफ्त सामग्री, परीक्षण विचारों आदि पर गुजर सकते हैं। आपकी वेबसाइट सक्रिय रूप से आपके संदेश को दुनिया में रखती है ताकि संभावित ग्राहक आपको भी ढूंढ सकें। यह आपके व्यवसाय का केंद्र बिंदु है।
अपनी वेबसाइट को आपके लिए काम करें। ऊपरी दाएं कोने में एक साइनअप बॉक्स डालें ताकि आप अपने संभावित ईमेल और नाम को कैप्चर कर सकें। इस तरह आप उन्हें आगे बाजार के लिए ईमेल का उपयोग कर सकते हैं। अपने संभावित पृष्ठ पर लाभ दिखाकर अपने होम पेज पर एक बड़ा स्पलैश बनाएं। यदि आपके पास एक ईबुक की तरह एक मुफ़्त ऑफर है, तो वह प्रमुख रूप से दिखाएं। शायद एक ब्लॉग के साथ, अक्सर अपनी वेबसाइट को अपडेट करना सुनिश्चित करें, ताकि खोज इंजन इसे खोज सकें और उन्हें खोज परिणामों में उच्चतर पोस्ट कर सकें। वीडियो एसईओ के लिए भी अच्छे हैं ।
याद रखने की एक महत्वपूर्ण बात यह है कि वेबसाइट का डिज़ाइन महत्वपूर्ण है, लेकिन इसे उपयोग करना और नेविगेट करना आसान होना चाहिए। चमकदार ग्राफिक्स या एनिमेशन या कष्टप्रद संगीत autoplaying का उपयोग न करें। एक आसान समझने के प्रारूप में उपयोगी जानकारी प्रदान करने पर ध्यान देने के साथ, यह साफ होना चाहिए।
जिसमें से बात कर रहे हैं ... अपनी वेबसाइट बनाने के लिए एक महंगे वेब डिजाइनर को किराए पर लेने की कोई आवश्यकता नहीं है। वहाँ बहुत कम लागत या कोई लागत वेबसाइट निर्माण कार्यक्रम वहाँ हैं। वर्डप्रेस या Squarespace.com के साथ , उदाहरण के लिए, आप पूरी तरह से परिचालन वेबसाइट कर सकते हैं, यहां तक कि ईकॉमर्स के लिए भी, बहुत तेज़ और सस्ती रूप से।
अगर आप फेसबुक पर एक ईमेल या पोस्ट भेज सकते हैं - तो आप अपनी वेबसाइट बना सकते हैं। सॉफ्टवेयर आसान और सहज है और टेम्पलेट्स के लिए कई विकल्प प्रदान किए जाते हैं। कोई प्रोग्रामिंग ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। और सबसे अच्छा, आपको अपनी साइट को अपडेट करने के लिए हर बार कुछ भुगतान नहीं करना पड़ता है। आप इसे मिनटों में स्वयं कर सकते हैं।
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वेबसाइटों को अनुकूलित करना पड़ा है। इन दिनों आपके पास मोबाइल संस्करण होना चाहिए - इन दिनों मोबाइल से अधिक यातायात मोबाइल है। और आपको अपनी साइट को अक्सर अपने व्यवसाय से संबंधित विषयों पर उपयोगी नई सामग्री के साथ अपडेट करना चाहिए क्योंकि इससे Google जैसे खोज इंजन के परिणामों में उच्च प्रदर्शन की संभावना बढ़ जाएगी।
वेबसाइटों का उपयोग करने के तरीके:
- संभावनाएं बनाना।
- प्रत्यक्ष बिक्री करें।
- अपने आला में अधिकार और विशेषज्ञ की स्थिति बनाएँ।
- खोज रैंकिंग में वृद्धि के लिए एसईओ का प्रयोग करें।
वेबसाइट विपणन सर्वोत्तम व्यवहार:
- नेविगेट करने के लिए अपनी साइट को साफ और आसान बनाएं।
- अपनी कॉल सूची में साइन अप करें, जैसे कि अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करें, स्पष्ट करें।
- संभावनाओं और ग्राहकों को वापस आने के लिए नियमित रूप से उपयोगी सामग्री जोड़ें।
- सुनिश्चित करें कि आपके पास स्मार्टफ़ोन और टैबलेट पर एक मोबाइल संस्करण देखने योग्य है।
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आइए अपनी वेबसाइट पर मुफ्त ट्रैफ़िक प्राप्त करने के सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक को देखें ...
03 - ब्लॉगिंग
अच्छी खबर यह है कि ब्लॉग लिखना आसान है। आपको एक पेशेवर लेखक बनने की ज़रूरत नहीं है। असली और प्रामाणिक बनें। जिस तरह से आप बात करते हैं उसे लिखें। अपना अद्वितीय व्यक्तित्व दिखाएं। एक वास्तविक व्यक्ति होने के कारण यह संभावना अधिक हो जाती है कि संभावनाएं आपके ब्लॉग पोस्ट पढ़ेगी ... और उन्हें मित्रों को पास कर देंगी। कोई भी आपके व्यापार को आपके से बेहतर नहीं जानता है। आप अपने आला में अध्ययन या रुझान के बारे में लिख सकते हैं। गाइड कैसे गाइड करें। सूचियां बेहद लोकप्रिय हैं। फोटो और वीडियो पोस्ट करें।
एक ब्लॉग के साथ आप बातचीत को हल करना चाहते हैं और अपनी संभावना को संलग्न करना चाहते हैं। उन्हें प्रशंसकों बनाओ ... प्रशंसकों जो शब्द फैलाएंगे और आपके लिए अधिक लीड और बिक्री लाएंगे। यह मुफ़्त विज्ञापन है - उससे कहीं ज्यादा बेहतर आरओआई नहीं मिल सकता है।
अत्यधिक प्रचार के लिए आग्रह का विरोध करें, लेकिन अपने उत्पादों के बारे में बात करने में संकोच न करें या प्रतिस्पर्धा से आपकी कंपनी को बेहतर बनाता है। यहां कुंजी पारदर्शी होना है।
ब्लॉगिंग वास्तव में कई तरीकों से सोशल मीडिया का एक रूप है। इसका कई तरीकों से आपके व्यापार में बड़ा प्रभाव हो सकता है। यह आपके एसईओ को बढ़ावा दे सकता है ... और परिणामस्वरूप आपकी वेबसाइट पर यातायात। नियमित रूप से पोस्ट की गई सामग्री खोज इंजन की आंखों को आकर्षित करती है।
सुसंगत पोस्टिंग आपके और संभावना के बीच एक कनेक्शन भी तैयार करेगी। वे आपको एक असली व्यक्ति के रूप में जानने के लिए आते हैं। नियमित पोस्ट संभावनाएं दिखाते हैं कि आप एक वास्तविक व्यक्ति हैं और आप अपने आला स्थिति में अपनी विशेषज्ञ स्थिति का प्रदर्शन कर सकते हैं। आपने इस लेख में इस विषय को काफी कुछ देखा है - जो आपको एक सुराग देना चाहिए कि यह कितना महत्वपूर्ण है।
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मूल्यवान मुफ्त जानकारी प्रदान करने से आपकी संभावना आपके व्यापार के साथ जुड़ी हुई है और आपके भुगतान उत्पादों के रूप में और अधिक ...
ब्लॉग के साथ बहुत सारी संभावनाएं हैं। एक अच्छा ब्लॉग पोस्ट वायरल जा सकता है और वेब के चारों ओर फैल सकता है। और इसका मतलब है कि आपके ऑनलाइन उद्यम ... और अधिक संभावित ग्राहकों के लिए अधिक ट्रैफिक। एक ब्लॉग संभावित संभावनाओं को आपके आला के मुद्दों को समझने में आसान बनाता है, आप उनकी समस्याओं का समाधान कैसे कर सकते हैं।
ब्लॉग का उपयोग करने के तरीके:
- अपनी संभावनाओं के साथ संबंध बनाएं और अपना ब्रांड बनाएं।
- एसईओ के माध्यम से अपनी खोज इंजन रैंकिंग को बढ़ावा दें।
- अपने अधिकार में अपना अधिकार स्थापित करें।
ब्लॉगिंग सर्वोत्तम व्यवहार:
- असली रहें। वास्तविक बने रहें। अपना अद्वितीय व्यक्तित्व दिखाएं।
- नियमित रूप से पोस्ट करें - अन्यथा आपको कम और कम आगंतुक मिलेंगे।
- मूल्यवान मुफ्त जानकारी प्रदान करें - लेकिन बेचने से डरो मत।
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आइए अपने ट्रैफिक को परीक्षण और स्केल करने के कुछ अंतिम विचारों पर नज़र डालें ...
04 - यहां से कहाँ जाना है
इन तीन तकनीकों का उपयोग करके, इस आलेख में वर्णित तीन सिद्ध विधियों - ईमेल, प्रदर्शन विज्ञापन, और खोज इंजन अनुकूलन - परिणामस्वरूप आपके प्रचार में काफी अधिक प्रतिक्रिया दर और आपके विपणन प्रयासों के लिए निवेश पर उच्च रिटर्न हो सकता है।
याद रखें कि सभी विपणन चैनल सभी व्यवसायों के लिए काम नहीं करते हैं। तो यह महत्वपूर्ण है कि आप प्रत्येक व्यक्ति को यह पता लगाने के लिए परीक्षण करें कि कौन से लोग, या यहां तक कि कौन सा संयोजन, आपके ऑनलाइन उद्यम के लिए सबसे अच्छा काम करता है। मुझे यकीन है कि आप पाएंगे कि तथाकथित "पुराना स्कूल" मार्केटिंग रणनीति जो मैंने यहां चर्चा की है वह उस मार्केटिंग मिश्रण का हिस्सा होगा क्योंकि वे बहुत प्रभावी हैं।