आज के विज्ञापन फूले हुए समाज में छोटे व्यवसाय के लिए कम बजट विपणन योजना जरूरी है, इसके कई कारण हैं:
- महंगे विज्ञापन एक्सपोजर जरूरी बिक्री में वृद्धि का अनुवाद नहीं करता है। खर्च किए गए प्रत्येक मार्केटिंग डॉलर को बिक्री में अच्छी वापसी मिलनी चाहिए।
- आपके लक्षित ग्राहकों को खरीदारी के निर्णय को प्रभावित करने के लिए कम से कम सात बार अपने मार्केटिंग संदेश सुनना होगा। अपने बजट के बाहर मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करके, आपको प्रभाव बनाने के लिए अक्सर आपके संदेश को दोहराने की अनुमति नहीं मिलती है।
- कई मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करके मार्केटिंग प्रभाव में काफी सुधार किया जा सकता है। संभावनाएं खरीदारों बन जाएंगी यदि वे समाचार पत्र में आपकी कंपनी के बारे में पढ़ते हैं, सेमिनार में भाग लेते हैं, घर लेते हैं, और अपनी छोटी व्यवसाय वेबसाइट पर जाते हैं।
आखिरकार, आप कई चैनलों में अपने लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए "अपने मार्केटिंग डॉलर को बढ़ा सकते हैं", आपके मार्केटिंग संदेश का प्रभाव जितना अधिक होगा। निम्न निम्न बजट, उच्च प्रभाव वाली मार्केटिंग तकनीक शुरू करने के लिए एक बेहतरीन जगह है।
1. एक पिगबैक प्राप्त करें
किसी अन्य कंपनी के विपणन पर सवारी करना आपके छोटे व्यवसाय का समय और पूंजी बचा सकता है।
जब कंप्यूटर पुनर्विक्रेता फ़्रैंचाइज़ी, कंप्यूटर एक्सचेंज, कम बजट पर मूल्यवान उपभोक्ताओं तक पहुंचने के तरीकों की तलाश में था, तो कंपनी ने वॉल-मार्ट के उद्घाटन का पालन किया। वान-मार्ट का बड़ा बजट विपणन विभाग जनसांख्यिकी और अन्य महंगी विश्लेषण के आधार पर सावधानीपूर्वक नए स्टोर खोलने का चयन करेगा।
साइबर एक्सचेंज ने वॉल-मार्ट की बचत रियल एस्टेट चयन लागत और वॉल-मार्ट की मार्केटिंग योजना पर पिग्गी बैकिंग के आसपास के स्टोर खोल दिए।
2. सही लक्ष्य खोजें
आपकी मार्केटिंग योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा सही ग्राहक को लक्षित कर रहा है। कम बजट वाली उच्च-प्रभाव वाली मार्केटिंग योजना के लिए काम करने के लिए, आपको उन ग्राहकों को ढूंढना होगा जो पहचानने में आसान और पहुंचने में आसान हैं।
बड़े पैमाने पर बाजार को भूल जाओ और छोटे आला बाजारों के लिए जाओ। उदाहरण के लिए, स्थानीय, बड़े नस्ल कुत्ते उत्साही क्लब, विशेष शो और लक्षित प्रकाशनों तक पहुंचा जा सकता है। बड़े पैमाने पर प्रकाशनों में विपणन की उच्च लागत के साथ सीमित सीमित एक्सपोजर के कारण सभी कुत्ते के मालिकों तक पहुंचना अप्रभावी होगा।
3. अपने आप को समाचार योग्य बनाओ
सही मीडिया में आपकी कंपनी का उल्लेख आपके मार्केटिंग संदेश को कम लागत वाली तरीके से वितरित करने में मदद कर सकता है। मेरे स्थानीय प्लंबर ने आत्म-प्रचार की कला को महारत हासिल कर लिया है। जब एक बच्चे का लाल वैगन चोरी हो गया, तो "पीट द प्लंबर" अपने सुपर हीरो चित्रित वैन में दिखाया गया ताकि बच्चे को एक नया वैगन लाया जा सके। यह एक अच्छा काम था; जिसके परिणामस्वरूप मीडिया की बात है।
4. एक संयुक्त उद्यम फार्म
छोटे व्यवसायों को अनदेखा करने के लिए संयुक्त उद्यम बहुत शक्तिशाली हैं। छोटी कंपनियों या बड़े निगम के समूह के साथ गठबंधन बनाने के लिए आपकी मार्केटिंग योजना परम "धन के लिए बैंग" दे सकते हैं। एक संयुक्त उद्यम आपकी लागत को कम करेगा, जिससे आप नए बाजारों में प्रवेश कर सकेंगे और नए वितरण अवसर पैदा कर सकेंगे।
5. रेफरल को अधिकतम करें
नए ग्राहकों तक पहुंचने की सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका संतुष्ट ग्राहकों से रेफरल्स है। एक संतुष्ट ग्राहक जो आपके छोटे व्यवसाय के बारे में दूसरों को बताता है वह किसी भी फैंसी विज्ञापन अभियान से अधिक प्रभावी है। नियमित आधार पर ग्राहक रेफरल और मुंह विपणन के लीवरेज शब्द प्राप्त करने के लिए समय व्यतीत करें।
कम बजट पर उच्च प्रभाव वाली मार्केटिंग योजना बनाने के लिए ये छोटे व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली कई रणनीतियों और रणनीतियों में से कुछ हैं। अधिक विचारों के लिए, 101 छोटे व्यवसाय विपणन विचारों की इस सूची को ब्राउज़ करें।
एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित।