आपके सभी विपणन के लिए शुरुआती बिंदु
अनोखा बेचना प्रस्ताव (लघु अवधि के लिए यूएसपी) आपके प्रतिस्पर्धियों के अलावा आपके उत्पादों और / या सेवाओं को सेट करता है।
एक वाक्य के रूप में व्यक्त किया गया है जो आपके व्यापार के सार को सारांशित करता है, यूएसपी आपके सभी विपणन प्रयासों के विषय के रूप में कार्य करता है।
आपके ग्राहक आधार के लिए यूएसपी उत्तर का सवाल यह है, "यही कारण है कि आपको मेरी प्रतिस्पर्धा के बजाय मुझसे खरीदना चाहिए।"
पकड़ यह है कि, आपके यूएसपी को आपके संभावित ग्राहकों को एक विशिष्ट लाभ भी प्रदान करना होगा जो वे आकर्षक के रूप में देखते हैं।
यह कहना पर्याप्त नहीं है कि आपका उत्पाद या सेवा "बेहतर" है या "अधिक मूल्य" है। अस्पष्ट बोलने से उन ग्राहकों के साथ कटौती नहीं होती है जो जानना चाहते हैं कि उनके लिए एक विशेष लाभ कैसे लागू होगा।
यही कारण है कि आप किसी उत्पाद या सेवा को बाजार में लाने से पहले यूएसपी विकसित करना अग्रिम में निर्धारित करने का एक अच्छा तरीका है । यदि प्रतिस्पर्धा के अलावा आपके उत्पाद या सेवा को सेट करने वाला कुछ भी नहीं है, तो कोई भी इसे क्यों खरीदना चाहेगा? और, यहां तक कि यदि कोई ऐसा उत्पाद है जो आपके उत्पाद या सेवा को खड़ा करता है, तो क्या ऐसा कुछ है जो उपभोक्ताओं को मूल्य के रूप में देखने जा रहे हैं? यदि इन दोनों स्थितियों को पूरा नहीं किया जाता है, तो अपने समय या धन को ऐसे उत्पाद को विकसित क्यों करें जो बाजार में व्यवहार्य नहीं होगा?
आपको जनता को अपना संदेश अवश्य देना होगा
एक अनोखा बेचना प्रस्ताव छोटे व्यवसायों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण विपणन उपकरण है, जिन्हें अन्य छोटे व्यवसायों और बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाता है।
आपके व्यवसाय में बेहतर सेवा या उत्पाद प्रसाद हो सकते हैं, लेकिन जब तक कि आप संभावित ग्राहकों को संदेश प्राप्त नहीं कर लेते हैं, उनके पास प्रतिस्पर्धी पर अपना व्यवसाय चुनने का कोई कारण नहीं होगा।
यूएसपी एक नई अवधारणा नहीं है। यह अमेरिकी विज्ञापन कार्यकारी रॉसर रीव्स (1 910-984) द्वारा बनाया गया था, जिसका मानना था कि विज्ञापन का एकमात्र उद्देश्य किसी विशेष कंपनी के नारे को उनके उत्पाद या सेवा के लिए संवाद करना था और यह नारा अपरिवर्तित बनी रहना चाहिए।
एक अद्वितीय बेचना प्रस्ताव बनाने के लिए 4 कदम
1) लक्ष्य बाजार के परिप्रेक्ष्य से अपने व्यापार प्रसाद की समीक्षा करके शुरू करें, जिसे लिंग, आयु, आय स्तर, जाति, धर्म, शिक्षा इत्यादि जैसे कारकों द्वारा विभाजित किया जा सकता है। आपका विशिष्ट ग्राहक वास्तव में क्या चाहता है? क्या आपका ग्राहक आधार कम कीमत, बेहतर ग्राहक सेवा , एक विशेष स्थान, सुविधा, घरेलू वितरण आदि चाहते हैं?
2) खुद से पूछें, "यह क्या है कि मेरा उत्पाद या सेवा प्रदान करता है कि मेरे प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद या सेवाएं प्रदान नहीं करते?" फिर खुद से पूछें कि यह आपके ग्राहकों को क्या विशिष्ट लाभ प्रदान करता है। यदि आप कुछ वाक्यों में इन सवालों के सटीक उत्तर नहीं दे सकते हैं तो संभवतः आप बाजार में अपने प्रतिस्पर्धियों से अपने व्यापार प्रसाद को अलग करने के लिए पर्याप्त नहीं कर रहे हैं।
3) अब, इसे एक वाक्य में एक साथ रखो जो एक विज्ञापन नारा के रूप में उपयोग करने के लिए यादगार है। उदाहरण के लिए, "हम शहर में सबसे अच्छे ग्लूटेन-फ्री पिज्जा की सेवा करते हैं", या "पूर्ण ऑटो सेवा जिसे आप भरोसा कर सकते हैं" या "एक सस्ती कीमत पर शीर्ष गुणवत्ता वाले फर्नीचर"।
4) इसके बाद, फेसबुक , लिंक्डइन , ट्विटर और Pinterest जैसी सभी सोशल मीडिया पोस्टिंग में, अपनी वेबसाइट पर, अपने ईमेल में, अपने ईमेल में, अपने विज्ञापन में अपने यूएसपी का उपयोग करें।
साथ ही, अपने सभी मार्केटिंग और प्रचार सामग्री के लिए इसका उपयोग करें, जहां भी संभावित ग्राहकों का ध्यान मिल सके । एक हरा याद मत करो। विचलित मत करो।
कुछ प्रसिद्ध अद्वितीय बेचना प्रस्ताव प्रस्ताव
हॉलमार्क: जब आप बहुत अच्छी भेजने के लिए पर्याप्त परवाह करते हैं।
सबवे: 6 ग्राम वसा के साथ सब्सिडी।
द मेन्स वेयरहाउस (जॉर्ज ज़िमर): आप जिस तरह से दिखते हैं उसे पसंद करेंगे- मैं इसकी गारंटी देता हूं।
FedEx निगम: जब यह बिल्कुल, सकारात्मक रूप से रात भर वहाँ जाना है।
रॉसर रीव्स का सबसे प्रसिद्ध अनोखा बेचना प्रस्तावों में से एक एम एंड एम के लिए था, "दूध चॉकलेट जो आपके मुंह में पिघला देता है, आपके हाथ में नहीं।"