मूल्य स्कीमिंग नए उत्पादों के लिए अच्छी तरह से काम कर सकते हैं
लेकिन क्या कीमत आपके व्यापार के लिए एक अच्छी कीमत रणनीति है?
टेक उद्योग में मूल्य स्कीमिंग
प्राइस स्किमिंग प्रौद्योगिकी उद्योग में एक नियमित अभ्यास है जहां उत्पाद जीवनकाल सीमित हैं और अपग्रेड चक्र कम हैं। ऐप्पल जैसी कंपनियां जिनके पास बहुत ही वफादार ग्राहक आधार है, वे नए रिलीज किए गए उत्पादों के लिए शीर्ष कीमतों को चार्ज करने की लक्जरी हैं, यह जानकर कि सबसे कट्टरपंथी ऐप्पल प्रशंसकों के टुकड़े उन्हें बिना किसी लागत के खरीद लेंगे। तब कीमतें समय के साथ धीरे-धीरे कम हो जाती हैं क्योंकि उत्पाद परिपक्वता चरण तक पहुंच जाता है।
उदाहरण के लिए, 2002 में ऐप्पल आइपॉड क्लासिक को $ 39 9 की कीमत पर रिलीज़ किया गया था। 2003 में कीमत 2005 में घटकर 2 9 2 डॉलर हो गई, और फिर 2005 में 24 9 डॉलर हो गई। चूंकि प्रत्येक नई पीढ़ी के आईपॉड को रिहा कर दिया गया था, इसलिए पिछले संस्करण को कीमत में कम किया गया था।
मूल्य स्कीमिंग लाभ
मूल्य स्कीमिंग रणनीति का उपयोग करने का मुख्य लाभ नए उत्पादों के अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) की लागत को और जल्दी से ठीक करना है।
उदाहरण के लिए, आर एंड डी, परीक्षण परीक्षण और एफडीए अनुमोदन सहित एक नई नुस्खे वाली दवा विकसित करने की लागत $ 2 बिलियन से अधिक हो सकती है।
प्राइस स्किमिंग उन कंपनियों के लिए अच्छी तरह से काम करती है जिनके पास बहुत मजबूत ब्रांड और गुणवत्ता की प्रतिष्ठा है। वफादार, अच्छी तरह से खुले, स्थिति जागरूक उपभोक्ता अक्सर कीमत के बावजूद पोर्श या मर्सिडीज जैसी कंपनियों के उत्पादों के शुरुआती गोद लेने वाले खुश हैं।
मूल्य स्कीमिंग नुकसान
नए उत्पादों को व्यापक रूप से मूल्यवान और भारी रूप से "अभिनव" के रूप में विपणन किया जाता है, जो उपभोक्ताओं के बीच उच्च उम्मीदों को बढ़ाते हैं और यदि उत्पाद प्रचार के लिए नहीं रहता है तो उच्च प्रारंभिक मूल्य तेजी से बिक्री पर खींच सकता है और संभावित रूप से ब्रांड पर दाग बन सकता है। मिसाल के तौर पर, Google ग्लास को बड़े प्रशंसकों और $ 1,500 मूल्य टैग के साथ बाजार में पेश किया गया था, लेकिन उपयोगकर्ताओं ने पाया कि यह सौंदर्यपूर्ण रूप से अप्रत्याशित था और इसका कोई स्पष्ट उद्देश्य नहीं था, क्योंकि सबसे खराब उत्पाद फ्लॉप में से एक बन गया।
उच्च प्रारंभिक मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धी को अपने उत्पाद रिलीज को बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करता है ताकि बाजार हिस्सेदारी-गवाह ऐप्पल और सैमसंग को हासिल या बनाए रखा जा सके जो लगातार मोबाइल फोन और टैबलेट की नई रिलीज के साथ एक दूसरे को छेड़छाड़ कर रहे हैं।
नए उत्पादों को कम करने की लगातार कीमत की रणनीति भी समय के साथ कम प्रभावी हो सकती है क्योंकि उपभोक्ता अभ्यास के लिए प्रतिबद्ध हो जाते हैं और एक उत्पाद के लिए शीर्ष डॉलर का भुगतान करने के लिए कम सक्षम होते हैं, जिसे वे जानते हैं कि वे कम कीमत के लिए कुछ महीनों में खरीद सकते हैं।
मूल्य स्कीमिंग कानूनी है?
खुद ही कीमत कमजोर नहीं है, लेकिन कुछ मामलों में अनैतिक के रूप में समझा जा सकता है। फार्मास्युटिकल कंपनियों को प्रायः जीवन रक्षा या अन्य महत्वपूर्ण दवाओं पर मूल्य गौजिंग का आरोप लगाया जाता है, जो पेटेंट की अवधि समाप्त होने तक अत्यधिक कीमतों पर बाजार में लाए जाते हैं और बेचे जाते हैं, जिसके बाद प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है जब कीमतें बहुत कम हो जाती हैं।
अमेरिका और अन्य जगहों पर सरकारों ने अक्सर दवा उद्योग मूल्य निर्धारण प्रथाओं पर क्रैक करने की धमकी दी है।
कंपनियां जो भारी कीमत छूट को बहुत जल्दी लागू करती हैं, वे ग्राहकों की चिंताओं को भी बढ़ा सकते हैं और सार्वजनिक संबंधों के बैकलाश को ट्रिगर कर सकते हैं, क्योंकि ऐप्पल ने 2007 में आईफोन की कीमत को शुरुआती उत्पाद रिलीज के दो महीने बाद 33 प्रतिशत तक घटा दिया था।
वैकल्पिक मूल्य निर्धारण रणनीतियां
रिवर्स प्राइस स्किमिंग: एयरलाइंस अक्सर कम कीमत पर सीमित संख्या में सीटों का विज्ञापन करके रिवर्स प्राइस स्किमिंग का उपयोग करती है, फिर कीमतों में बढ़ोतरी होती है क्योंकि अधिक सीटें ली जाती हैं और उड़ान अंततः पूरी तरह बुक हो जाती है (अभ्यास में यह और भी जटिल है, एयरलाइंस उच्च क्षमता उपयोग को बनाए रखने और राजस्व को अधिकतम करने के लिए वास्तविक समय में अपनी कीमतों को गतिशील रूप से समायोजित करने के लिए परिष्कृत सॉफ्टवेयर का उपयोग करती हैं)।
प्रवेश मूल्य निर्धारण : अत्यधिक प्रतिस्पर्धी और मूल्य संवेदनशील बाजार व्यवसायों में तोड़ने के लिए अक्सर उत्पाद या सेवा के लिए शुरुआती कम कीमत को प्रवेश मूल्य निर्धारण-सेटिंग का उपयोग करते हैं ताकि आप अपने व्यापार पर ध्यान आकर्षित कर सकें और ग्राहक आधार बना सकें। टेलीफोन और इंटरनेट सेवा प्रदाता आम तौर पर प्रतियोगियों से स्विच करने के लिए ग्राहकों को लुभाने के लिए कम प्रारंभिक कीमतों की पेशकश करके इस रणनीति का उपयोग करते हैं। क्रेडिट कार्ड कंपनियां नए ग्राहकों को कम प्रारंभिक ब्याज दरों की पेशकश करके समान करती हैं।
बंडल मूल्य निर्धारण: व्यवसाय अक्सर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सेवाओं के साथ उत्पादों या उत्पादों के बंडल समूहों को छूट देते हैं। उदाहरण के लिए, फोन कंपनियां आम तौर पर प्रत्येक सेवा की व्यक्तिगत लागत की तुलना में कम कीमत पर फोन सदस्यता के साथ इंटरनेट सेवा को बंडल करती हैं। सॉफ़्टवेयर निर्माता उन अनुप्रयोगों को बंडल करते हैं जो सूट में सुविधाओं को साझा करते हैं (जैसे उत्पादों के माइक्रोसॉफ़्ट ऑफिस सूट)।
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