एक अद्वितीय बेचना प्रस्ताव कैसे लिखें (यूएसपी)

आपके व्यवसाय को अद्वितीय बनाता है पहचानने में सहायता के लिए चार चरण

एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी), या अद्वितीय बिक्री स्थिति, एक बयान है जो संक्षेप में बताता है कि आपका व्यवसाय, उत्पाद या सेवा आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे है। यह पहचानता है कि आपके व्यवसाय को बेहतर विकल्प क्या बनाता है, और आपके लक्षित ग्राहकों को प्रतिस्पर्धा में क्यों चुनना चाहिए।

आपका यूएसपी एक प्रभावी टूल हो सकता है जो आपको अपने मार्केटिंग लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है, और यह सत्यापित करता है कि आपके द्वारा बनाए गए विपणन संपार्श्विक के प्रत्येक टुकड़े ने सफलतापूर्वक आपको प्रतियोगिता से अलग कर दिया है।

आपका यूएसपी आपके ब्रांडिंग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा भी हो सकता है जो आपके व्यवसाय को यादगार बनाता है।

यह चार-चरण अभ्यास आपको आपकी कंपनी, नए उत्पाद या सेवा के लिए एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव लिखने में मदद करेगा।

चरण 1: मूल बातें पर वापस जाएं

यूएसपी लिखने का पहला कदम यह है कि आप एक कदम वापस लें और अपने मिशन स्टेटमेंट , बिजनेस प्लान , मार्केट विश्लेषण , और समग्र व्यावसायिक लक्ष्यों में शामिल कुछ मूलभूत बातें की समीक्षा करें।

कुछ शुरुआती प्रश्नों का उत्तर देकर शुरू करें जो आपके व्यवसाय को बेच रहे हैं, जिसे आप इसे बेच रहे हैं और आप इसे क्यों बेच रहे हैं।

उदाहरण के लिए, चलती बक्से बेचने वाली एक कंपनी संकलित और इस तरह के सवालों का जवाब दे सकती है:

• आप कौन से उत्पाद या सेवाएं बेच रहे हैं?
  बक्से और चलती आपूर्ति।
• आपका लक्षित दर्शक कौन है?
  स्थानीय मकान मालिक जो चल रहे हैं, और पैक करने के लिए प्रयुक्त बक्से को देखने के लिए बहुत समय नहीं है।
• आपका व्यवसाय अच्छा क्या करता है?
  क्रय प्रक्रिया को हमारे ग्राहकों के लिए आसान बनाते समय हम त्वरित, उत्तरदायी सेवा प्रदान करते हैं।

• आपका सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक केंद्रित व्यापार लक्ष्य क्या है?
  हमारे ग्राहकों को चलती आपूर्तियों को तेज़ी से, आसानी से और आसानी से प्राप्त करने में सहायता करना।

चरण 2: एक समस्या हल करें

अगला कदम अपने लक्षित दर्शकों की समस्या को स्पष्ट रूप से पहचानना और यह बताएं कि आपका उत्पाद या सेवा उस समस्या को कैसे हल करती है।

हमारी उदाहरण कंपनी जो चलती बक्से बेचती है, संभावित ग्राहक की समस्या की पहचान कर सकती है क्योंकि उचित सामानों को आसानी से ढूंढने में सक्षम नहीं होने पर वे अपने सामान पैक कर रहे हैं और आगे बढ़ने की तैयारी कर रहे हैं।

चरण 3: विभेदकों की पहचान करें

यह चरण यह पहचानने पर केंद्रित है कि यह आपके ग्राहक की समस्या के समाधान के बारे में क्या है जो आपके प्रतिस्पर्धा के समाधान के मुकाबले अलग है या बेहतर है। जिस मूल्य को आप यहां पहचानते हैं वह प्राथमिक कारणों में से एक होगा क्योंकि आपके ग्राहक प्रतिस्पर्धी के बजाय आपको क्यों चुनेंगे।

हमारी चलती आपूर्ति कंपनी के संभावित अंतरकर्ता यह हो सकते हैं कि वे मजबूत बॉक्स, कम महंगे बक्से, पूर्ण पैकिंग समाधान, उसी दिन डिलीवरी, या असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं।

चरण 4: वादा करें

यह कदम पिछले चरणों के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों को संक्षिप्त विवरण में जोड़ता है जो आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य का प्रतीक है। ध्यान रखें कि आपका यूएसपी अनिवार्य रूप से एक वादा या प्रतिज्ञा का तात्पर्य है, आप अपने ग्राहकों को बना रहे हैं।

चलती आपूर्ति कंपनी, उदाहरण के लिए, एक यूएसपी बना सकती है जो कहती है, "24 घंटों में स्टर्डी बॉक्सेस" का लक्ष्य उनके अभिभूत ग्राहकों के लिए है जो आगे बढ़ने के लिए तैयार हो रहे हैं, और तुरंत उन बक्से की जरूरत है जो पतन नहीं करेंगे।

एक बार आपके पास यूएसबी काम करने के बाद, हमेशा सोना अच्छा होता है, इसे दूसरों द्वारा चलाएं, या यहां तक ​​कि इसके प्रभाव को मापने के लिए फोकस समूह भी बनाएं। इसमें कई प्रयास लग सकते हैं, लेकिन एक बार जब आप सही यूएसपी दबाते हैं, तो यह आपके मार्केटिंग टूलबॉक्स का एक अभिन्न तत्व हो सकता है।