एक व्यापार योजना के बाजार विश्लेषण अनुभाग में क्या शामिल करना है
आम तौर पर, बाजार विश्लेषण अनुभाग में उद्योग, आपके लक्षित बाजार, आपकी प्रतिस्पर्धा और आप अपने उत्पाद और सेवा के लिए जगह बनाने का इरादा रखते हैं।
इस अनुभाग के लिए व्यापक डेटा व्यापार योजना के अंत में परिशिष्ट के रूप में जोड़ा जाना चाहिए, केवल बाजार विश्लेषण अनुभाग में शामिल सबसे महत्वपूर्ण आंकड़ों के साथ।
एक व्यापार योजना में एक बाजार विश्लेषण अनुभाग क्या शामिल है?
आपके छोटे व्यवसाय योजना के बाजार विश्लेषण अनुभाग में निम्न भागों को शामिल करना चाहिए:
- उद्योग विवरण और आउटलुक : विस्तृत आंकड़े जो आकार, विकास दर , प्रवृत्तियों और दृष्टिकोण सहित उद्योग को परिभाषित करते हैं।
- लक्ष्य बाजार : आपका आदर्श ग्राहक / ग्राहक कौन है? इस डेटा में आयु, लिंग, आय स्तर और जीवनशैली प्राथमिकताओं सहित आपके द्वारा लक्षित समूह पर जनसांख्यिकी शामिल होना चाहिए। इस अनुभाग में लक्षित बाजार के आकार, दर्शकों की खरीद क्षमता और प्रेरणा, और आप बाजार तक पहुंचने का इरादा रखते हुए डेटा भी शामिल करना चाहिए।
- बाजार परीक्षण परिणाम : यह वह जगह है जहां आप बाजार में अपनी प्रारंभिक जांच के हिस्से के रूप में आयोजित बाजार अनुसंधान के परिणाम शामिल करते हैं। आपकी परीक्षण प्रक्रिया और सहायक आंकड़ों के बारे में विवरण परिशिष्ट में शामिल किया जाना चाहिए।
- लीड टाइम : लीड टाइम एक ग्राहक द्वारा खरीदारी करने के बाद पूरा होने के लिए कितना समय लगता है। यह वह जगह है जहां आप अनुसंधान के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं, यदि आप लागू होते हैं तो व्यक्तिगत आदेशों और बड़ी मात्रा में खरीदारी को संभालने में कितना समय लगेगा।
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण : आपकी प्रतियोगिता कौन है? प्रतिस्पर्धा की ताकत और कमजोरियां क्या हैं? बाजार में प्रवेश करने से आपको रोकने वाले संभावित रोडब्लॉक क्या हैं?
बाजार विश्लेषण लिखने के लिए युक्तियाँ
यहां आपकी छोटी व्यावसायिक योजना के लिए एक प्रभावी और अच्छी तरह से गोल बाजार विश्लेषण लिखने में मदद करने के लिए युक्तियों का संग्रह दिया गया है।
1. इंटरनेट का प्रयोग करें
चूंकि अधिकांश बाजार विश्लेषण अनुभाग कच्चे डेटा पर निर्भर करता है, इसलिए इंटरनेट शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है। अमेरिकी जनगणना ब्यूरो से जनसांख्यिकीय डेटा एकत्र किया जा सकता है, खोजों की एक श्रृंखला आपकी प्रतिस्पर्धा पर जानकारी उजागर कर सकती है, और आप अपने बाजार अनुसंधान का एक हिस्सा ऑनलाइन कर सकते हैं।
2. ग्राहक बनें
अपने लक्षित बाजार के बीच अवसर गेज करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक क्रेता की आंखों के माध्यम से अपने उत्पादों और सेवाओं को देखना है। हल करने की क्या समस्या है? प्रतियोगिता उस समस्या को कैसे हल करती है? आप समस्या को बेहतर या अलग तरीके से कैसे हल करेंगे?
3. पीछा करने के लिए कटौती
यदि आप विवरण में डाइविंग से पहले बाजार विश्लेषण अनुभाग का सारांश शामिल करते हैं तो यह आपके व्यापार योजना दर्शकों के लिए सहायक हो सकता है। यह पाठक को क्या आना है इसके बारे में एक विचार देता है और उन्हें सबसे महत्वपूर्ण विवरणों में जल्दी से शून्य में मदद करता है।
4. अच्छी बाजार अनुसंधान का संचालन करें
बाजार की खोज करने के लिए प्रारंभिक अन्वेषण चरण के दौरान आवश्यक समय में रखें और जितनी अधिक जानकारी इकट्ठा कर सकते हैं उतनी इकट्ठा करें।
सर्वेक्षण भेजें, फोकस समूहों का संचालन करें, और जब आपके पास अवसर हो तो प्रतिक्रिया मांगें। फिर अपने बाजार विश्लेषण के लिए सहायक सामग्री के रूप में एकत्रित डेटा का उपयोग करें।
5. विजुअल एड्स का प्रयोग करें
सूचना जो अत्यधिक संख्या में संचालित है, जैसे बाजार विश्लेषण में शामिल आंकड़े और मीट्रिक, आमतौर पर इसे प्रस्तुत करने पर समझना आसान होता है। सबसे महत्वपूर्ण संख्याओं को चित्रित करने के लिए चार्ट और आलेखों का उपयोग करें।
6. संक्षिप्त रहो
ज्यादातर मामलों में, जो लोग आपकी व्यावसायिक योजना को पढ़ते हैं उन्हें पहले ही बाजार की कुछ समझ है। बाजार विश्लेषण अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण डेटा और परिणाम शामिल करें और समर्थन दस्तावेज और आंकड़ों को परिशिष्ट में ले जाएं।
7. अपने व्यापार से वापस संबंधित
आपके बाजार विश्लेषण में शामिल सभी आंकड़े और डेटा को आपकी कंपनी और आपके उत्पादों और सेवाओं से वापस जोड़ा जाना चाहिए।
जब आप लक्षित बाजार की ज़रूरतों को रेखांकित करते हैं , तो ध्यान दें कि आप उन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विशिष्ट रूप से कैसे स्थित हैं।