लक्ष्य बाजार क्या है और आपका कैसे ढूंढें!
लक्ष्य बाजार क्यों महत्वपूर्ण है?
बहुत से नए घर व्यापार मालिकों को अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने में समय नहीं लगता है, जिसका अर्थ है कि वे समय और पैसा बर्बाद करते हैं क्योंकि वे ग्राहकों और ग्राहकों की तलाश करते हैं।
कुछ घर व्यापार मालिक अपने लक्षित बाजार को "हर कोई" के रूप में परिभाषित करते हैं, लेकिन वास्तव में, आदर्श खरीदारों के पास विशेष लक्षण, विशेषताओं और स्थितियां होती हैं जो आपके उत्पाद या सेवा विशेष रूप से बात कर सकती हैं।
अपने लक्षित बाजार को जानना आपको उन मार्केटिंग संदेशों को रखने की इजाजत देता है जहां आपका बाजार लटका हुआ है, शब्दों और उन चीजों का उपयोग करके जो विशेष रूप से उनकी जरूरतों से बात करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप रीयलटर्स के साथ काम करने वाले वर्चुअल असिस्टेंट हैं, तो आप अपने स्थानीय पेपर में एक विज्ञापन चला सकते हैं जो दस लाख लोगों की सेवा करता है। एक संभावना है कि लाखों लोग विज्ञापन देखेंगे, लेकिन उनमें से अधिकतर को आभासी सहायक की आवश्यकता नहीं होगी, और यदि उन्होंने किया, तो उनकी मानसिकता वीए को भर्ती करने पर नहीं है जब वे स्थानीय समाचार पढ़ते हैं। हालांकि, यदि आपने स्थानीय रीयलटर एसोसिएशन न्यूजलेटर में कोई विज्ञापन रखा है, तो आपके दर्शक छोटे होंगे, लेकिन वे सभी आपके बाजार (रियल एस्टेट एजेंट) में हैं और रियल एस्टेट समाचार और संसाधनों के लिए खुले हैं (क्योंकि यह एक रियल एस्टेट न्यूजलेटर है) ।
लक्ष्य बाजार खंड
आपके आदर्श खरीदार की विशेषताओं, लक्षणों, परिस्थितियों और इच्छाओं / आवश्यकताओं को बाजार के "खंड" में फिट बैठता है। तीन सबसे आम विभाजन प्रकार हैं:
- भौगोलिक विभाजन जो राज्य, शहर या सड़क पते जैसे स्थान पर आधारित है।
- जनसांख्यिकीय विभाजन जो लिंग, जाति और आयु जैसी सुविधाओं पर केंद्रित है।
- मनोवैज्ञानिक विभाजन जो सक्रिय धावक या रिपब्लिकन होने की तरह व्यक्तित्व, मूल्य, दृष्टिकोण, रुचियों या जीवन शैली से संबंधित विशेषताओं को मानता है।
एक बाजार सेगमेंट कैसे करें
संभावित ग्राहकों को लक्षित बाजार में विभाजित करने के लिए, आपको जवाब देना होगा:
- आपका आदर्श ग्राहक कितना पुराना है?
- वह कितना पैसा कमाता है?
- क्या आपका उत्पाद या सेवा पुरुषों, महिलाओं या बच्चों के लिए सबसे उपयुक्त है?
- क्या वे घर मालिक हैं?
- आपका लक्षित बाजार कहां है?
- वे कहाँ रहते हैं?
- उनके पास किस तरह की शिक्षा है?
- उनके पास क्या समस्याएं, ज़रूरतें या इच्छाएं हैं कि आपका उत्पाद या सेवा भर जाएगी?
जितना बेहतर आप समझते हैं और अपने आदर्श खरीदार को जानते हैं, उतना ही प्रभावी आपके मार्केटिंग अभियान और उत्पाद संदेश ग्राहकों को आकर्षित करने में अधिक प्रभावी होंगे। आपके ग्राहक के बारे में स्पष्ट समझ नहीं है जिसके परिणामस्वरूप मार्केटिंग डॉलर खो जाएंगे। नेट के बहुत व्यापक कास्टिंग आपके संदेश की एकाग्रता को कम करता है।
यह संभव है कि आपके पास कई बाजार होंगे, लेकिन यह आवश्यक है कि आप प्रत्येक समूह को विशेष रूप से बाजार दें। उदाहरण के लिए, कई समूह (यानी, नई मां, मध्यम आयु वर्ग की मां, और स्वास्थ्य समस्याओं वाले महिलाएं) वजन कम करना चाहते हैं। लेकिन सभी एक ही कारणों से वजन कम नहीं करना चाहते हैं (यानी, बच्चे के वजन को खोना, फिर से सेक्सी लगाना, स्वास्थ्य में सुधार करना)।
मधुमेह से बचने के लिए वजन कम करने के बारे में एक नई मां को विपणन, परिणाम को उसके पूर्व गर्भावस्था के वजन को वापस पाने के बारे में विपणन के रूप में उत्पन्न नहीं करेगा।
क्यों एक लक्ष्य बाजार आपके व्यापार के हर पहलू के लिए आवश्यक है
अपने आदर्श बाजारों की पहचान करने का सबसे आकर्षक कारण यह है कि यह आपको विपणन समय और धन बचाएगा। बेहतर निर्देशित आपके मार्केटिंग संदेश एक विशिष्ट बाजार के लिए हैं, परिणाम जितना बड़ा होगा।
अपने व्यापार के नियोजन और अनुसंधान चरण में भी एक अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य बाजार होना आवश्यक है। व्यवसाय नियोजन के इन पांच क्षेत्रों पर विचार करें जहां उचित लक्ष्य बाजार अनुसंधान का आधार है:
- सरल व्यवहार्यता अध्ययन : अपने व्यापार विचार का त्वरित आकलन करने के लिए आपके लक्षित बाजार की खरीद आदतों के साथ परिचित होना आवश्यक है। यदि आप 30 साल के पुरुष कॉलेज के छात्रों को बेबी आइटम बेच रहे हैं, तो आपका व्यवसाय असफल हो जाएगा। यह निर्धारित करने के लिए कि आपका व्यावसायिक विचार भी काम करेगा या नहीं, एक लक्षित बाजार निर्धारित किया जाना चाहिए।
- बाजार अनुसंधान : उपयुक्त बाजार अनुसंधान में आपके व्यवसाय के आस-पास के पांच क्षेत्रों को समझना शामिल है। आदर्श ग्राहक या लक्षित बाजार इन महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है। अपने लक्षित बाजार पर प्राथमिक और माध्यमिक शोध करने के लिए समय लेना आपको समय और पैसा बचाएगा।
- एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण : एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण शक्ति, कमजोरियों, अवसरों, और आपके व्यापार का सामना करने वाले खतरों है। इसमें आपके लक्षित बाजार के आस-पास कुछ भी शामिल है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 55 से 70 वर्ष की आयु के स्वास्थ्य-संबंधित उत्पाद लक्ष्यीकरण वाले व्यक्ति हैं, तो 65 के सेवानिवृत्ति की आयु तक पहुंचने के बाद आपके लक्षित बाजार के खिलाफ खतरा आय स्तर की गिरावट हो सकती है।
- व्यापार योजना : एक अच्छी व्यावसायिक योजना में कई पहलू हैं, लेकिन मूल रूप से यह दो मुख्य क्षेत्रों - उत्पाद और लक्षित बाजार के आसपास लिखा गया है। अपने लक्षित बाजार की स्पष्ट समझ नहीं है, इसकी खरीदारी की आदतें, इसका व्यवहार, और इसकी वरीयताएं आपको एक कमजोर व्यापार योजना के साथ छोड़ देगी। एक झुकाव व्यापार योजना आपको वित्त पोषण, निवेशकों या प्रमुख कर्मचारियों को प्राप्त करने में मदद नहीं करेगी।
- विपणन : आपका लक्षित बाजार वह है जिसे आप अपनी सभी मार्केटिंग सामग्री लिखते हैं और डिज़ाइन करते हैं। अपने लक्षित बाजार को सही नहीं प्राप्त करना आपके पिता को निर्देशित एक पत्र लिखना और अपनी बहन को भेजना होगा। संदेश ठीक से नहीं बताया जाएगा, और आपकी बहन उलझन में खत्म हो जाएगी। आप गलत दर्शकों को लक्षित करने वाले अनुचित संदेश पर विज्ञापन और संभावित डॉलर बर्बाद कर देंगे।
उन मार्केटिंग संदेशों के बारे में सोचें जिन्हें आप किसी वेबसाइट, टेलीविज़न या अपने मेलबॉक्स में प्रत्यक्ष विपणन टुकड़े पर हैं या नहीं। आप जिन लोगों को अनदेखा करते हैं, उनके विरुद्ध आप कौन से रुकते हैं और पढ़ते हैं? आप किसके पास अधिक जानकारी चाहते हैं या यहां तक कि खरीद रहे हैं? बाधाएं हैं, आपके द्वारा जवाब देने वाले मार्केटिंग संदेश सीधे आपको और आपकी ज़रूरतों से बात कर रहे हैं। आप अपने उत्पाद या सेवा के साथ ऐसा करना चाहते हैं।