डायरेक्ट मेल की परिभाषा और होम बिजनेस मार्केट के लिए कैसे उपयोग करें
डायरेक्ट मेल के पेशेवर:
- अच्छी तरह से लिखे गए और सीधे अपने लक्षित बाजार में बोलने पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने में प्रभावी।
- नियमित मेल से थोक मेलिंग लागत कम है।
- परिणाम ट्रैक किया जा सकता है।
डायरेक्ट मेल का विपक्ष:
- कई उपभोक्ता सीधे मेल आइटम को "जंक मेल" के रूप में पढ़ने के बिना फेंक देते हैं।
- प्रतिक्रिया दर अक्सर अन्य प्रत्यक्ष विपणन रणनीति से कम होती है।
- महंगा रूप से अगर मेलिंग परिणाम का कारण नहीं बनती है।
होम बिजनेस में डायरेक्ट मेल का उपयोग करने के तरीके
अक्सर, लोग सीधे मेल पर विचार करते समय मेलिंग विज्ञापनों के मामले में सोचते हैं। लेकिन ग्राहकों या ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए घरेलू व्यवसाय प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करने के कई अलग-अलग तरीके हैं:
- उत्पादों और सेवाओं की सूची: संभावित रूप से उन सभी चीज़ों को देखें जो आपको उनके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले कैटलॉग या सूची भेजकर ऑफ़र करना है। उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक कूपन (# 2) सहित विचार करें।
- छूट और विशेष: अपने उत्पाद या सेवा को पेश करने वाले कार्ड या पत्र को भेजने के बजाय, क्यों एक विशेष सौदा शामिल नहीं है जैसे पहली बार ग्राहकों के लिए प्रतिशत बंद। अच्छे सौदे की तरह लोग और संभावनाओं को लुभाने के लिए यह एक शानदार तरीका है कि आप अपने व्यवसाय के बारे में और जानें।
- उपयोगी वस्तुओं या सुझाव: Realtors अक्सर अपने ग्राहकों और ग्राहकों कैलेंडर और व्यंजनों भेजते हैं। जो लोग इन वस्तुओं को प्राप्त करते हैं उन्हें उन्हें बनाए रखा जाएगा क्योंकि वे कुछ सहायक या उपयोगी प्रदान करते हैं, और यह रीयलटर का नाम उनके दिमाग में रखता है क्योंकि जब भी संभावित कैलेंडर या नुस्खा को संदर्भित करता है तो उन्हें इसकी याद दिलाई जाती है। आपसे ही वह संभव है। बस यह सुनिश्चित करें कि जो कुछ आप भेजते हैं वह कुछ है जो लोग रखना चाहते हैं और अपने व्यवसाय के साथ फिट बैठना चाहते हैं।
- अनुस्मारक : आपके उत्पाद या सेवा के आधार पर, यह आपके ग्राहकों और ग्राहकों को अनुस्मारक भेजने के लिए फायदेमंद हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कर तैयार करने का व्यवसाय है, तो आप दिसंबर के अंत तक कटौती के बारे में दिसम्बर में अनुस्मारक भेज सकते हैं या जनवरी के अंत तक अपने डब्ल्यू -2 और 10 99 के बाहर व्यापार मालिकों को नोटिस कर सकते हैं।
- नमूने: यदि यह लागत निषिद्ध नहीं है, तो क्यों न भेजें अपने उत्पाद का नमूना भेजें या अपनी मेलिंग का जवाब देने वाले किसी भी व्यक्ति को निःशुल्क नमूना दें? लोगों को मुफ्त आइटम प्राप्त करने और खरीदने से पहले उत्पादों का परीक्षण करना पसंद है। उन्हें एक नमूना भेजना उन्हें दोनों देता है।
- घोषणाएं: यदि आप कोई नया उत्पाद या सेवा लॉन्च कर रहे हैं, तो अपने मौजूदा ग्राहकों और ग्राहकों को दें, और संभावनाएं इसके बारे में जानें। फिर, यह नया उत्पाद या सेवा देखने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए छूट शामिल करने का एक अच्छा समय होगा।
- न्यूज़लेटर: जबकि ईमेल न्यूज़लेटर्स आपकी सूची में नियमित रूप से जानकारी देने का सबसे सस्ती तरीका है, प्रिंट और मेल समाचार भी प्रभावी हो सकते हैं। इसके माध्यम से आप उपरोक्त कई विचारों को जोड़ सकते हैं जैसे उत्पादों या सेवाओं, छूट, उपयोगी टिप्स और घोषणाओं की सूची।
अपने गृह व्यापार में डायरेक्ट मेल का उपयोग कैसे करें
- अपने लक्ष्य पर फैसला करें। जब आप अपनी मेलिंग प्राप्त करते हैं तो लोग क्या करना चाहते हैं? आदेश? परामर्श के लिए बुलाओ?
- मेलिंग के प्रकार का निर्धारण करें जिसे आप भेज देंगे। पोस्टकार्ड कम महंगे होते हैं, लेकिन यह भी सीमित है कि आप उन पर कितनी जानकारी डाल सकते हैं। साथ ही, एक पोस्टकार्ड में एक पत्र से पढ़ने का बेहतर मौका हो सकता है जिसके लिए प्राप्तकर्ता को सामग्री देखने के लिए इसे खोलने की आवश्यकता होती है।
- अपना मेलिंग बनाएं प्रत्यक्ष मेल की सफलता के लिए एक आकर्षक मेलर डिजाइन करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको कॉपीराइटिंग को समझने की आवश्यकता है। लोगों को अपने व्यवसाय के बारे में बताने के लिए पर्याप्त नहीं है। इसके बजाय आपको उनकी जरूरतों के साथ बोलने और उनकी समस्याओं का समाधान करने के लिए उन्हें लुभाने की जरूरत है। आपको लिफाफे पर टेक्स्ट डालने की इजाजत है, इसलिए एक संदेश डालना न भूलें जो लोगों को आपका पत्र खोलने के लिए प्रेरित करता है।
- अपने मेलिंग पेशेवर डिजाइन और मुद्रित है। केवल शब्दों ही नहीं, लेकिन वे आपके मेलर पर कैसे रखे जाते हैं, और आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली छवियों में मेलिंग पढ़ी जाती है या नहीं। यह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जाता है जो प्रत्यक्ष मेल के बारे में जानता है।
- अपने लक्षित बाजार की पहचान करें। आपकी मेलिंग कौन प्राप्त करेगा? क्या आप पिछले ग्राहकों से संपर्क कर रहे हैं, वर्तमान संभावनाएं या खरीदी गई मेलिंग सूची से ठंडा मेल भेज रहे हैं? यदि आप एक सूची खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह एक अद्यतन और गुणवत्ता सूची है, कोई भी पैसा खर्च करने से पहले अपना शोध करें। इसके अलावा, मेलिंग के लिए सूची के स्वामी के नियमों का पालन करें। उदाहरण के लिए, आप केवल एक ही मेलिंग के लिए नाम "किराए पर लेते हैं"। आपकी स्थायी सूची में सूची सदस्यों को जोड़ने का एकमात्र तरीका यह है कि यदि वे आपकी मेलिंग का जवाब देते हैं।
- थोक मेल का उपयोग करने के बारे में अपने स्थानीय डाकघर से संपर्क करें, जो प्रत्यक्ष मेल भेजने का सबसे सस्ता तरीका है। इसके साथ ही, एक मुद्रित लिफाफा में थोक मेल लिफाफा की तुलना में अक्सर अधिक खुली दर होती है।
- अपनी मेलिंग का परीक्षण करें। चूंकि यह महंगा है, यदि आप परिणाम देने के लिए नहीं जा रहे हैं तो आप अपनी मेलिंग को पूरी सूची में भेजना नहीं चाहते हैं। एक छोटे परीक्षण चलाने के लिए आपको यह देखने की अनुमति मिलती है कि क्या यह परिणाम प्राप्त करने में सफल होता है और प्रतिक्रिया को बेहतर बनाने के लिए इसे ट्विक करने का अवसर मिलता है।
- मेलिंग के लिए अपना प्रोमो तैयार करें और अपने स्थानीय डाकघर पर जाएं।
- प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करें और यह निर्धारित करने के लिए कि आपके मेल व्यवसाय में प्रत्यक्ष मेल एक प्रभावी विपणन रणनीति है या नहीं, अपने ROI की गणना करें ।
लेस्ली ट्रुक्स द्वारा फरवरी 2018 को अपडेट किया गया