अपने गृह व्यापार को बढ़ावा देने के लिए शब्दों का उपयोग कैसे करें
प्रतिलिपि लिखने की तैयारी
1. अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश की सुविधाओं की एक सूची बनाएं। क्या आपके घर का व्यवसाय बढ़िया है? यह बड़ा है या छोटा? तेज या पूरी तरह से? क्या यह किसी अन्य व्यवसाय से भरा नहीं है?
2. अपने ग्राहक के लिए लाभों में अपनी सुविधाओं की सूची को दोबारा बदलें । यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि लोग इस बात पर ध्यान नहीं देते कि आपका उत्पाद या सेवा कितनी अच्छी है (विशेषताएं)। वे इस बात की परवाह करते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी मदद कैसे करेगी (लाभ)। तो यदि आप व्यवसाय कर रहे हैं, तो आपके ग्राहक के लिए इसका क्या अर्थ है? (यानी यह वही दिन है।)
3. लिखें कि आप इस उत्पाद या सेवा के लिए सबसे अच्छा स्रोत क्यों हैं। क्या आपके पास शिक्षा या अनुभव है जो आपकी विश्वसनीयता या आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य को जोड़ता है?
4. आपके पास क्या प्रमाण है कि आपका उत्पाद या सेवा जो करता है वह करता है? उपभोक्ताओं को यह सबूत चाहिए कि आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में जो कहते हैं वह सच है। आप प्रशंसापत्र , पुरस्कार या विशेष मान्यता सहित विभिन्न तरीकों से सबूत प्राप्त कर सकते हैं।
5. आपकी प्रतिस्पर्धा के अलावा आपके उत्पाद या सेवा को क्या सेट करता है? लोगों को आपसे क्यों खरीदना चाहिए, एक और व्यवसाय बनाम? यह आपकी पृष्ठभूमि विशेषज्ञता या आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा की गुणवत्ता हो सकती है।
6. आपके उत्पाद या सेवा के सबसे अधिक संभावित खरीदारों कौन हैं? यह न कहें कि हर कोई एक आदर्श ग्राहक है।
जबकि हर किसी को आपके प्रस्ताव से फायदा हो सकता है, हर कोई इसे उसी कारण से नहीं चाहेगा। इसलिए यदि आपके पास सामूहिक अपील के साथ कोई उत्पाद या सेवा है, तो कई लक्षित बाजारों की पहचान करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास वजन घटाने वाला उत्पाद है, तो उन बाजारों की एक सूची बनाएं जो वजन कम करना चाहते हैं और क्यों। माताओं गर्भावस्था के वजन को खोना चाहते हैं। अन्य लोग स्वास्थ्य कारणों से वजन कम करना चाहते हैं।
प्रोमोशनल कॉपी क्राफ्टिंग
एक बार जब आप उपरोक्त प्रश्नों का उत्तर देते हैं, तो आप प्रचारक प्रतिलिपि लिखना शुरू करने के लिए तैयार हैं। प्रचार सामग्री लिखते समय याद रखने वाली सबसे महत्वपूर्ण चीजें 1) आपका बाजार कौन है, और 2) यह क्या चाहता है। खुद को अपने बाजार के जूते में रखो और जवाब दें "मेरे लिए इसमें क्या है?" (WIIFM)। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं कि यह कैसे करें:
1) अपने लक्षित बाजार का उपयोग करने वाले शब्दों और छवियों का उपयोग करें। अनिवार्य रूप से, आप अपने बाजार की भाषा बोलना चाहते हैं।
2) तुरंत अपना ध्यान खींचो। ध्यान से पकड़ने वाली शीर्षक से शुरू करें जो सीधे आपके बाजार में बोलता है।
3) अपने लक्षित बाजार के लिए एक वादा करो। यह वह जगह है जहां आप इंगित करते हैं कि इसमें उनके लिए क्या है। वजन कम करना! कर्ज का भुगतान करें!
4) उन शब्दों का प्रयोग करें जो आपके बाजार को देखने में मदद करते हैं और महसूस करते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी मदद कैसे करेगी। ज्यादातर लोग भावना से खरीदते हैं, इसलिए लक्ष्य उनके लिए चित्र, अनुभव और खुद को अपने वादे को प्राप्त करने का अनुभव करना है।
उदाहरण के लिए, वे खुद को समुद्र तट पर स्नान सूट में देख सकते हैं या दुनिया में वित्तीय देखभाल के बिना रह सकते हैं।
5) अपनी प्रतिस्पर्धा से अपने प्रस्ताव के बारे में क्या अलग है एक्सेंट्यूएट करें। अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव को हाइलाइट करें।
6) अपने बाजार प्रमाण को दें कि आप जो वादा कर रहे हैं वह सच है। यदि आपके दावों का बैक अप लेने के लिए प्रशंसापत्र, अनुसंधान या पुरस्कार हैं, तो उन्हें साझा करें।
7) अपनी विश्वसनीयता स्थापित करें। उपभोक्ताओं को यह बताएं कि आप उत्पाद या सेवा के लिए एक विश्वसनीय स्रोत क्यों हैं, क्योंकि आपके पास शिक्षा या अनुभव है।
8) अपने मूल्य को हाइलाइट करें। लोगों को यह बताएं कि आप चार्ज करने के लायक क्यों हैं।
9) कार्रवाई करने के लिए एक कॉल है । जब आप अपनी प्रचार सामग्री देखते हैं तो लोग क्या करना चाहते हैं? खरीदें? अपनी वेबसाइट पर जाएं और मुफ्त प्रस्ताव के लिए साइन अप करें? कहते हैं?
10) धन-वापसी गारंटी प्रदान करें। उपभोक्ता ऐसे व्यवसायों से जूझ रहे हैं जो जोखिम-मुक्त गारंटी के साथ अपने उत्पादों या सेवाओं का बैक अप नहीं लेते हैं।
वापसी या धनवापसी राजनीति बनाएं जो उपभोक्ताओं को आपके साथ व्यवसाय करने में सुरक्षित महसूस करे।