किसी भी चीज़ को शुरू करने के लिए गाय कावासाकी से दस युक्तियाँ।
गाय कावासाकी ने 1 9 80 के दशक में ऐप्पल में खुद के लिए एक नाम बनाया जो प्रचारक के रूप में मैकिंतोश कंप्यूटर लॉन्च करने में मदद करता था। गैरेज टेक्नोलॉजी वेंचर्स के संस्थापक और सीईओ के रूप में, उन्होंने दर्जनों स्टार्टअप कंपनियों के साथ अपने विचारों का परीक्षण और सिद्ध किया है। वह आधे दर्जन से अधिक व्यवसायिक किताबों के लेखक हैं, जिनमें क्रांति के लिए नियम , बेचना सपना और कैसे अपनी प्रतिस्पर्धा पागल ड्राइव करें ।
मुझे हाल ही में श्री कावासाकी ने अपनी नवीनतम पुस्तक, द आर्ट ऑफ द स्टार्ट: द टाइम-टेस्टेड, बैटल-हार्डडेड गाइड पर किसी भी चीज़ को शुरू करने के लिए प्रेजेंटेशन में भाग लेने का विशेषाधिकार दिया था।
वह एक बेहद मनोरंजक वक्ता है - मजाकिया, अपमानजनक, और सब से ऊपर, अंतर्दृष्टि। उन्होंने कुछ भी शुरू करने के लिए अपनी शीर्ष दस युक्तियों के आसपास अपनी प्रस्तुति का निर्माण किया - उद्यमी, इंट्राप्रिनर, गैर-लाभकारी उद्यम। मैं उन्हें आपके साथ कुछ साझा विकल्पों के साथ साझा करता हूं कि आपको पुस्तक में नहीं मिलेगा।
1. मतलब बनाओ।
अर्थ बनाने पर ध्यान केंद्रित करें, पैसे नहीं। यदि आपकी कंपनी के लिए आपकी दृष्टि बढ़ाना है तो इसे बड़ी कंपनी में फ़्लिप करना या इसे सार्वजनिक और नकद निकालना, "आप बर्बाद हो गए हैं"। कावासाकी का कहना है कि महान कंपनियां तीन प्रकार के अर्थों में से एक के आसपास बनाई गई हैं:
- जीवन की गुणवत्ता में वृद्धि। लोगों को अधिक उत्पादक या उनके जीवन को आसान या अधिक आनंददायक बनाएं।
- ठीक है गलत उपरोक्त पर एक संस्करण। समाधान का एक हिस्सा बनें, समस्या का हिस्सा नहीं।
- कुछ अच्छे के अंत को रोकें। क्लासिक या ऐतिहासिक कुछ बचाओ। व्हेल बचाओ।
2. मंत्र बनाओ।
कावासाकी ने वेंडी के मिशन स्टेटमेंट को दिखाकर कॉरपोरेट मिशन स्टेटमेंट्स पर एक जब्ब लिया:
हमारा मार्गदर्शक मिशन नेतृत्व, नवाचार और साझेदारी के माध्यम से हमारे ग्राहकों और समुदायों के लिए बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं को प्रदान करना है।
उन्होंने कहा, "मुझे वेंडी पसंद है," लेकिन मुझे नहीं पता था कि हर बार जब मैं वहां खाता हूं तो मैं उन सभी में भाग ले रहा हूं। " वह कहता है कि यदि आप एक सामान्य मिशन कथन बनाना चाहते हैं, तो आप दिलबर्ट मिशन स्टेटमेंट जेनरेटर के साथ पीछे हटने, सुविधा करने वालों आदि के लिए हजारों डॉलर बचा सकते हैं।
इसके बजाए, कावासाकी एक साधारण मंत्र के साथ आने की सिफारिश करता है, अधिमानतः तीन शब्द या उससे कम, जो संक्षेप में आपके मूल मूल्यों का वर्णन करता है। उन्होंने कुछ उदाहरण दिए:
- वेंडी: "स्वस्थ फास्ट फूड"
- फेडेक्स: "मन की शांति"
- नाइकी: "प्रामाणिक एथलेटिक प्रदर्शन"
- गाय कावासाकी: "उद्यमियों को सशक्त बनाना"
3. अगला वक्र पर जाएं।
ग्रेट कंपनियां तब नहीं बनाई जाती हैं जब एक पुस्तक खुदरा विक्रेता कहता है, "हम किताबों को बेचने के तरीके को बदलने जा रहे हैं। 250,000 खिताब ले जाने के बजाय, हम 275,000 ले जा रहे हैं।" महान कंपनियां तब बनाई जाती हैं जब आप कहते हैं, "250,000 खिताब के बजाय, हम 2.5 मिलियन ले जा रहे हैं।" तब आपके पास अमेज़ॅन है।
वह यह कैसे करना है इसके लिए तीन सुझाव प्रदान करता है:
- अपने मस्तिष्क को रिबूट करें। नए लोगों को अपनाने के लिए आपको व्यवहार के पुराने पैटर्न तोड़ना होगा।
- नकदी गायों को मार डालो। स्पष्ट लोग बाहरी हैं - अंतरिक्ष में प्रमुख प्रतियोगियों। यदि आप उन्हें हराते हैं, तो आप भी हर किसी को हराते हैं। हालांकि, स्पष्ट नहीं हैं, आंतरिक हैं। यह एक मौजूदा कंपनी के भीतर एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय मुख्य रूप से लागू होता है। उदाहरण के लिए, मैकिंतोश के लिए रास्ता बनाने के लिए ऐप्पल को ऐप्पल II को मारना पड़ा। वे इसे दूध डालना जारी रख सकते थे, लेकिन अंततः वे सभी के द्वारा पारित हो जाते थे। नए के लिए जगह बनाने के लिए पुराने को साफ़ करें।
- लोगों को ध्रुवीकरण करें। आप सभी को खुश नहीं कर सकते हैं। एक मध्यम उत्पाद बनाने की तुलना में एक छोटा, भयंकर वफादार ग्राहक आधार होना बेहतर है जो अस्पष्टता में जल्दी से फ्लेड्स हो जाता है। उन्होंने कुछ उदाहरण दिए थे मैकिंतोश, हार्ले-डेविडसन, टिवो और स्कियन एक्सपी (25 वर्ष से कम उम्र के लोग इसे देखते हैं और कहते हैं, "अरे, कूल कार!" 25 से अधिक लोग इसे देखते हैं और कहते हैं, "यह डिजाइन किया जाना चाहिए वोल्वो से निकाले गए किसी व्यक्ति द्वारा। ")
4. जाओ जाओ।
"विश्लेषण पक्षाघात" में पकड़े न जाएं। आपको आगे बढ़ने के लिए कुछ सुझाव:
- टाइप न करें, प्रोटोटाइप। वह कहते हैं, दो प्रकार के उद्यमी हैं। एक तरह का विचार है कि माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस उद्यमियों के लिए हत्यारा ऐप है। आप अपनी व्यावसायिक योजना लिखते हैं, आप भविष्यवाणी स्प्रैडशीट बनाते हैं, आप ग्राहकों और निवेशकों आदि के लिए पावरपॉइंट प्रस्तुतियां बनाते हैं। अन्य प्रकार उत्पाद को डिजाइन करने के लिए ऑटोकैड का उपयोग करता है, कोड लिखने के लिए एक कंपाइलर इत्यादि - वास्तव में जो भी करना शुरू होता है उत्पाद।
- चिंता मत करो, क्रोधित हो जाओ। वोल्टायर ने एक बार कहा, "सर्वश्रेष्ठ का दुश्मन सबसे अच्छा है।" अगर कंपनियां इसे जारी करने से पहले एक उत्पाद को पूरी तरह से सही करने का इंतजार कर रही हैं, तो उन्हें कभी भी कुछ भी नहीं मिलेगा। यह ठीक है अगर आपकी 1.0 रिलीज किनारों के चारों ओर थोड़ा मोटा है, तब तक यह अभी भी ग्राहकों के लिए मूल्य बनाता है। बेशक, वह कहता है, "यदि आप चिकित्सा उपकरण विकसित कर रहे हैं तो यह लागू नहीं होता है।"
- आत्मा साथी खोजें। वह चुटकुले करता है, "हर युवा दूरदर्शी वयस्क पर्यवेक्षण की जरूरत है।" प्रत्येक बिल गेट्स के पीछे एक स्टीव बाल्मर है। स्टीव जॉब्स के पीछे एक स्टीव वोजनीक है। एक प्रबंधन टीम बनाएं जो आपकी दृष्टि और उत्साह को साझा करे, लेकिन अपनी कमजोरियों को अपनी ताकत के साथ पूरा करे।
5. खुद को आला।
आदर्श रूप में, आप कुछ ऐसा बनाते हैं जो ग्राहकों के लिए उच्च मूल्य दोनों है और कुछ अन्य लोग कर रहे हैं। यदि आप दो मानकों के रूप में विशिष्टता और मूल्य निर्माण पर विचार करते हैं, तो आपके पास चार चतुर्भुज हैं:
- उच्च मूल्य, कम विशिष्टता - आप कीमत पर प्रतिस्पर्धा करते हैं।
- कम मूल्य, उच्च विशिष्टता - यही वह है जिसे वह "बेवकूफ" चतुर्भुज के रूप में संदर्भित करता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि अगर कोई आपके उत्पाद को खरीदना नहीं चाहता है तो आपके पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।
- कम मूल्य, कम विशिष्टता - "डॉट कॉम" चतुर्भुज। एक बिंदु पर, किसी ने कहा, "हम बदल रहे हैं कि लोग कुत्ते के भोजन कैसे खरीदते हैं। हम इसे ऑनलाइन बेचने जा रहे हैं। हम बिचौलियों को काट लेंगे और लोग इसे सस्ता खरीद सकेंगे।" लेकिन वे एक बात भूल गए: कुत्ते का खाना भारी है। बचाया गया पैसा उच्च शिपिंग लागत से ऑफसेट था। पागल बात यह नहीं है कि एक कंपनी को यह एहसास नहीं हुआ, लेकिन एक बिंदु पर, 16 कंपनियां ऑनलाइन कुत्ते के भोजन बेच रही थीं। बेशक, उनमें से अधिकतर व्यवसाय में नहीं हैं - कोई आश्चर्य नहीं।
- उच्च मूल्य, उच्च विशिष्टता - यह वह जगह है जहां आप पैसा, मार्जिन और अर्थ बनाते हैं।
6. एक सौ फूल खिलना चलो।
आपके सर्वोत्तम ग्राहक नहीं हो सकते हैं कि आप उन्हें किसके होने की उम्मीद करते हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अच्छे हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना बाजार शोध करते हैं, आप पूरी दुनिया में क्या होगा भविष्यवाणी नहीं कर सकते हैं। कावासाकी निम्नलिखित का सुझाव देता है:
- खेतों को बोएं, खिड़की के बक्से नहीं। आला स्थिति महत्वपूर्ण है, लेकिन आपके संदेश को जितनी ज्यादा हो सके उतनी दूर तक फैलाएं। अपने विपणन संदेश को बहुत अधिक संक्षिप्त करें और आप उस बाजार पर चूक सकते हैं जिसे आपने अस्तित्व में नहीं समझा था।
- नास्तिकों के लिए अज्ञेयवादी की तलाश करें। हर कोई उन "मार्की ग्राहकों" चाहता है, लेकिन बड़े निगम आमतौर पर उन विचारों के प्रति प्रतिरोधी होते हैं जो "वक्र कूदते हैं"। शुरुआती गोद लेने वाले जो नए विचारों के लिए खुले हैं और बाद में बड़ी मछली को बचाएं।
- गर्व मत करो। आश्चर्यचकित न हों जब आपके उत्पाद खरीद रहे लोग आपके लक्षित लक्ष्य बाजार नहीं हैं। इसके बजाय यह पता लगाएं कि वे इसे क्यों खरीद रहे हैं और अपने नए अच्छे भाग्य पर पूंजीकरण कर रहे हैं।
7. 10/20/30 नियम का पालन करें।
ग्राहकों या निवेशकों को प्रस्तुतिकरण करते समय, उपयोग करें:
- 10 स्लाइड - अधिकांश लोग करते हैं 50 नहीं
- 20 मिनट - आपके पास एक घंटा हो सकता है, लेकिन कुछ लोग देर हो जाएंगे, अन्य जल्दी ही जा सकते हैं, और आप क्यू एंड ए के लिए काफी समय चाहते हैं।
- 30 प्वाइंट फ़ॉन्ट - यदि आप एक छोटे फ़ॉन्ट का उपयोग करते हैं, तो आमतौर पर इसका मतलब है कि आप बहुत सारे टेक्स्ट का उपयोग करने की कोशिश कर रहे हैं, जिसका तात्पर्य है कि आप एक लुसी स्पीकर हैं (जो कि अधिकांश तकनीकी कंपनी के सीईओ हैं, वह कहते हैं)। क्यूं कर? क्योंकि वे अभ्यास नहीं करते हैं।
(यदि आप बहुत सारी प्रस्तुतियां करते हैं, तो Powerpoint प्रस्तुतियों के सात घातक पापों को देखना सुनिश्चित करें)
8. संक्रमित लोगों को किराया।
उन लोगों को किराए पर लें जो आपके उत्पाद के बारे में भावुक हैं (या कम से कम इसके करीब)।
- अप्रासंगिक अनदेखा करें। एक साझा जुनून शिक्षा या प्रासंगिक कार्य अनुभव से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। ये कर्मचारी अधिक वफादार और प्रेरित होंगे। जब वह ऐप्पल में नौकरी लेते थे तो कवासाकी खुद ज्वेलर "गिनती हीरे" में काम कर रही थीं। लेकिन, वह कहता है, पहली बार उसने मैकिंटोश को देखा, उसने आँखों में आँसू लगाए। यही कारण है कि उन्होंने किसी और की तुलना में नौकरी के लिए और अधिक योग्यता प्राप्त की।
- अपने आप से बेहतर किराया। "ए" खिलाड़ी "ए +" खिलाड़ियों को किराए पर लेते हैं, लेकिन "बी" खिलाड़ी "सी", "सी" किराया "डी" आदि किराए पर लेते हैं, जिससे वह "बोझो विस्फोट" कहता है। उन लोगों को किराए पर लें जो आपको उनकी भर्ती के लिए स्मार्ट दिखते हैं, न कि उनकी तुलना में।
- शॉपिंग सेंटर टेस्ट करें। कल्पना करें कि आप शॉपिंग मॉल में एक दूरी पर हाल ही में साक्षात्कार वाले उम्मीदवार को देखते हैं। क्या आप...
- ... सीधे उन पर चलें, उन्हें बताएं कि कंपनी कितनी महान है, और उन्हें बोर्ड पर आने के लिए प्रोत्साहित करती है?
- ... यह एक बड़ी जगह है और शायद आप उनमें भाग लेंगे, शायद आप नहीं करेंगे?
- ... जानबूझकर उनसे बचें?
9. गोद लेने के लिए कम बाधाएं।
लोगों को आपके उत्पाद को खरीदने और उपयोग करने में आसान बनाएं:
- सीखने की अवस्था को फ़्लैट करें। अच्छे उत्पादों को मैन्युअल संदर्भित करने या कक्षा लेने के बिना उपयोग करने के लिए अंतर्ज्ञानी होना चाहिए। उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि घड़ी को अपने वीसीआर पर कैसे सेट करें? यह भी एक चुनौती क्यों है?
- लोगों से ऐसा कुछ करने के लिए मत कहें जो आप नहीं करेंगे। परमाणु संचालित मूसट्रैप (जिसे आपको कचरे का निपटान करने के लिए यूटा में जाना है) का उनका उदाहरण थोड़ी दूर तक पहुंचा था, कवाई हयात रीजेंसी के बारे में उनकी कहानी उनके करीब आ गई थी। उस होटल में, प्रत्येक मंजिल पर नि: शुल्क वाशिंग मशीन हैं। लोग रिसॉर्ट कपड़ों को धोने के लिए कई डॉलर का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, खासकर जब वे कमरे के लिए 250 डॉलर प्रति रात भुगतान कर रहे हैं!
- अपने प्रचारकों को गले लगाओ। चाहे वे आपके कर्मचारी हों या आपके ग्राहक हों, उन्हें अपनी हर चीज में शामिल करें। उन्हें एक आवाज देने के लिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं वह करो। वे आपकी सबसे अच्छी मार्केटिंग हैं।
10. Bozos आपको नीचे पीसने मत देना।
कुछ bozos स्पॉट करने के लिए आसान हैं। वे अजीब, क्रूर लोग हैं जो आपके सभी विचारों को गोली मारते हैं। लेकिन एक अच्छा सूट पहने हुए "सफल बोझो" से सावधान रहें। "लोग स्वचालित रूप से 'अमीर' के साथ 'अमीर' के बराबर होते हैं," वे कहते हैं। "यह एक बड़ी द्विभाषी छलांग है।" अक्सर बहुत सफल लोग अगले वक्र को गले लगा सकते हैं।
कुछ प्रसिद्ध तकनीकी उद्योग मूर्खता को इंगित करने के बाद, उन्होंने अपनी व्यक्तिगत बोज्जो कहानी सुनाई। एक बिंदु पर, उन्होंने एक सिलिकॉन घाटी स्टार्टअप के सीईओ बनने के लिए नौकरी साक्षात्कार बंद कर दिया और कहा, "यह ड्राइव करने के लिए बहुत दूर है, और मुझे नहीं लगता कि यह एक व्यवसाय कैसे हो सकता है।" कंपनी? याहू। कावासाकी के आंकड़े बताते हैं कि निर्णय के बारे में उन्हें 2 अरब डॉलर का खर्च हुआ।
"मैं इसके बारे में दस साल के लिए सोच रहा था," उन्होंने कहा। "और तुम जानते हो क्या? मैंने सही फैसला किया। मुझे अपनी पत्नी और बेटों के साथ बहुत समय बिताना पड़ा, जबकि वे जवान थे। मैं नहीं चाहता था कि वे बड़े हो जाएं, कॉलेज जाएंगे, और सोचेंगे कि प्रत्येक दूसरा था। "
"वह पहले अरब बताता है," उसने छेड़छाड़ की। "दूसरा अरब अभी भी मुझे बंद कर देता है।"
कवासाकी एक क्यू एंड ए सत्र के साथ समाप्त हो गया। चुटकी का पहला सवाल था, "अगली बड़ी बात क्या है?" उनका जवाब: "मैं एक मार्केटर हूं, एक दूरदर्शी नहीं हूं। मैं विचार देख सकता हूं और आपको बता सकता हूं कि यह बेच देगा या नहीं। अगर मुझे पता था कि अगली बड़ी बात क्या है, तो मैं या तो इसे कर रहा हूं या इसे वित्त पोषित कर रहा हूं। और मैं निश्चित रूप से इस दर्शकों को नहीं कहूंगा। "
घटना के आयोजकों, Texchange के लिए धन्यवाद। गाय कवासाकी के बारे में और जानने के लिए, एक मुफ्त पुस्तक अंश, एक उद्यमी आईक्यू परीक्षण, और अधिक, GuyKawasaki.com पर जाएं।