रियल एस्टेट टेक्नोलॉजी: फ़्रैंचाइजी बनाम स्वतंत्र ब्रोकरेज

बादल में भविष्य की सफलता

आप किस तर्क के पक्ष में हैं? क्या आप मानते हैं कि अचल संपत्ति उद्योग एक ही पुराने व्यापार मॉडल में जारी रख सकता है और अगले दशक में जीवित रहेगा? मेरा क्या मतलब है मॉडल का मतलब है?

• ब्रोकरेज अपने दरवाजे खोलता है, एजेंटों के लिए कार्यालय की जगह सेट करता है ।
• एजेंटों को अलग-अलग विभाजन और सेवाओं के प्रस्तावों के साथ भर्ती किया जाता है।
• एजेंटों की सफलता में सहायता के लिए विपणन और प्रशिक्षण प्रदान किया जाता है।
• बेहतर एजेंट करते हैं, बेहतर ब्रोकरेज करता है।

• अतीत में एजेंटों को बड़े ब्रांड नामों के साथ फ्रैंचाइजी द्वारा लुभाया गया है।
• ब्रांड ऑफिस लीड्स और फर्श का समय अत्यधिक मूल्यवान रहा है।
• ब्रोकरेज ने कंपनी की वेब उपस्थिति विकसित की, एजेंटों को अपने उपकरणों पर छोड़ दिया।

मुझे नहीं पता कि आपकी राय कहां है, लेकिन मेरा मानना ​​है कि इस व्यवसाय मॉडल के दिनों की संख्या गिना जाता है, और जल्द ही खत्म होने वाले कई लोगों का मानना ​​है। यह बस उपभोक्ता-अनुकूल नहीं है, और हम इस बिंदु पर लिस्टिंग जानकारी को नियंत्रित नहीं करते हैं कि हमें परवाह करने की आवश्यकता नहीं है।

जब एनएआर ने अपने तकनीकी सर्वेक्षण किया, तो एजेंटों के आधे से अधिक ने कहा कि वे अपने दलालों से प्रौद्योगिकी सहायता और सेवाओं के रास्ते में और अधिक चाहते थे। तल का समय और ब्रांड से उत्पन्न लीड ठीक हैं, लेकिन अतीत में उनके लिए उतनी महत्वपूर्ण नहीं है। वास्तव में, बहुत से फर्श का समय बिल्कुल नहीं चाहते हैं। तो, जवाब क्या है? यह वास्तव में दो भाग का जवाब है, एक इंटरनेट के बारे में, और दूसरा एजेंट समय और उत्पादकता का लाभ उठाने के बारे में है।

स्थानीय उपभोक्ता से कनेक्ट करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करना

आइए इंटरनेट, वेबसाइटों और लीड्स कैसे उत्पन्न होते हैं, इसके बारे में बात करते हैं। अब यह कैसे किया जाता है, बड़े खिलाड़ी इसे कैसे संबोधित करते हैं, और मुझे विश्वास है कि यह एक बेहतर तरीका है:

• एजेंट भर्ती और प्रतिधारण
• एजेंटों की सफलता का आश्वासन देना
• अचल संपत्ति की स्थानीय प्रकृति का लाभ उठाना

"रियल एस्टेट स्थानीय है।" आपने कितनी बार यह सुना है, या कहा है? यह तब तक नहीं बदला जा रहा है जब तक उन्हें भूमि को स्थानांतरित करने का कोई रास्ता न मिल जाए। फिर, हम इंटरनेट और इसकी वैश्विक पहुंच को देखते हैं। ये दो कारक एक-दूसरे को कैसे प्रभावित करते हैं, और हम उन्हें सफलता के लिए कैसे मिल सकते हैं? बड़े खिलाड़ी ब्रोकरेज और फ़्रैंचाइजी कॉर्पोरेट / फ़्रैंचाइज़ी स्तर पर उग्र रूप से बड़ी वेबसाइटें बना रहे हैं। वे साइट पर आगंतुकों को गाड़ी चला रहे हैं, और स्थानीय कार्यालयों में पारित लीड उत्पन्न करने के कई तरीकों से, फिर से विभाजित हो गए, और अंततः एक एजेंट को पास कर दिया।

और, यह रणनीति लंबी अवधि में काम कर सकती है। हालांकि, उपभोक्ता जो स्थानीय अचल संपत्ति की जानकारी के लिए वेब खोज रहा है, उसके बारे में बहुत कुछ कहना होगा। क्या वे बड़ी साइटों में खो जाएंगे? यदि वे अपनी खोज को पकड़ने के लिए बहुत अधिक हाइपर-स्थानीय सामग्री नहीं रखते हैं तो क्या वे पहले वहां पहुंच जाएंगे? सच है, आप पीपीसी के साथ यातायात खरीद सकते हैं, लेकिन लागत अधिक है और लैंडिंग पृष्ठ पर सामग्री स्थानीय क्षेत्र के बारे में होना चाहिए जिस पर उन्होंने खोज की थी। यही है, अगर आप चाहते हैं कि वे चारों ओर रहना चाहते हैं।

मैं सबसे सफल इंटरनेट रीयल इस्टेट वेबसाइट लीड पीढ़ी को कम टॉप-डाउन, और बहुत अधिक व्यापक-आधारित होने के लिए देखता हूं। चाहे नियमित साइट्स या ब्लॉग्स के साथ, बड़े ब्रोकरेज और फ़्रैंचाइजी को स्थानीय बाजारों में एजेंट स्तर पर वेब उपस्थिति बनाने की आवश्यकता है।

उन्हें एजेंटों को प्रशिक्षित करने और इन साइटों के लिए सामग्री के इनपुट की मांग करने की आवश्यकता है।

इन मिनी-स्थानीय प्रस्तुतियों का शुद्ध परिणाम विशाल "हमारे पास सभी लिस्टिंग" साइटों से कहीं अधिक होगा। रियल एस्टेट हमेशा स्थानीय रहेगी, और अधिक वेबसाइट एक वेबसाइट सामग्री में है, इसकी अंतिम लीड पीढ़ी बेहतर होगी। फ्रेंचाइजी और बड़े खिलाड़ियों को यह देखने की ज़रूरत है कि इंटरनेट लीड पीढ़ी पिरामिड कैसे बनाया जाए, आधार पर बड़ी संख्या में हाइपर-स्थानीय साइटें हों।

अब, चलो मार्केटिंग से दूर हो जाएं और प्रौद्योगिकी से एजेंटों को उत्पादकता और प्रबंधन लाभ प्राप्त करें।

वेबसाइट्स और लीड पीढ़ी रियल एस्टेट एजेंटों के लिए निश्चित रूप से बेहद महत्वपूर्ण वस्तुएं हैं। लेकिन, वहां बहुत कुछ है कि ब्रोकरेज एजेंटों को प्रौद्योगिकी के रास्ते में पहुंचा सकता है। ये चीजें हैं जिनकी वे मूल्यवान होंगी क्योंकि वे उत्पादकता बढ़ाने, अपना समय प्रबंधित करने और बिक्री के लिए ग्राहक डेटा प्रबंधित करने के लिए टूल प्रदान करते हैं।

कार्यालय और संपर्क-संभावना प्रबंधन

इन दिनों अधिक रियल एस्टेट वेबसाइट प्रदाता अपने उत्पाद प्रसाद में बैक ऑफिस और मार्केटिंग टूल को एकीकृत कर रहे हैं। आप ड्रिप ईमेल और अन्य चीजें भी कर सकते हैं जो आप एक कुशल अचल संपत्ति कार्यालय संचालन के लिए करना चाहते हैं।

हालांकि, मुख्य मूल्य अचल संपत्ति ब्रोकरेज कार्यालय प्रबंधन के लिए अनुकूलित डेटाबेस स्थापित करने की क्षमता में है, एजेंटों द्वारा कहीं से भी लॉग इन करें, और कंपनी द्वारा प्रदत्त प्रणाली पर उनके स्वतंत्र ठेकेदार अचल संपत्ति गतिविधियों को प्रबंधित करने की उनकी क्षमता।

इंटरनेट फैक्सिंग कॉर्पोरेट खाता

यह एक केंद्रीकृत खाता है, लेकिन एजेंटों के लिए अलग फैक्स नंबर के साथ, और ये सभी इनबॉक्स ईमेल करने के लिए पीडीएफ दस्तावेज़ वितरित करेंगे। कंपनी कार्यालय की प्रतिलिपि बनाने के लिए सभी फैक्स के लिए स्थापित कर सकती है, और एजेंट कहीं भी और कभी भी अपने फैक्स पुनर्प्राप्त कर सकते हैं।

यह सिर्फ एजेंटों के बारे में नहीं है बल्कि इसे प्यार करता है। ब्रोकरेज अर्थव्यवस्थाओं और दस्तावेज़ों के बेहतर नियंत्रण को भी समझता है। ब्रोकरेज ईमेल पते के बारे में सोचें जो एजेंट को प्राप्त होने वाले प्रत्येक फैक्स की एक प्रति प्राप्त करता है। एजेंट की फाइल के लिए एक प्रति है, और कार्यालय भी करता है। खाते पर नियम या फ़िल्टर के साथ, इन फ़ैक्स को व्यक्तिगत लेन-देन के लिए फ़ोल्डर में भेजा जा सकता है।

अनुस्मारक और कार्य के लिए समूह खाते

यद्यपि इस समारोह को ऊपर चर्चा की गई इंट्रानेट के साथ आसानी से संभाला जाता है, फिर भी अन्य तरीके हैं, और कम महंगे हैं। यहां तक ​​कि यदि सभी ब्रोकरेज एजेंटों को उपलब्ध विकल्पों में निर्देश देना है, और उन्हें RememberTheMilk.com या Toodledo.com जैसी साइटों पर खातों को सेट करने में सहायता करना है, तो यह उनके संबद्धता के लिए एक अनुमानित मूल्य होगा।

उनके लेखांकन में सहायता प्रदान करें

Xpenser.com पर एक पूरी तरह से नि: शुल्क ऑनलाइन सेवा है जिसे प्रतिपूर्ति के लिए खर्चों का ट्रैक रखने के लिए स्थापित किया गया था। हालांकि, सुविधा सेट सरल, स्वतंत्र ठेकेदार अचल संपत्ति व्यय और आय ट्रैकिंग के लिए ठीक काम करेगा। मैं इसका इस्तेमाल करता हूं और इसे प्यार करता हूँ।

बहुत कम कीमत पर या वेब पर मुफ्त में बहुत से उत्पादकता उपकरण हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रोकरेज उन्हें एजेंट के ध्यान में लाकर मूल्य जोड़ नहीं रहा है। इन उपकरणों को खोजने में उनकी सहायता करके, और उनके उपयोग के लिए निर्देश, ब्रोकरेज एजेंट को सफल होने में मदद कर रहा है। और, इसका मतलब ब्रोकरेज के लिए भी सफलता है।