परिभाषा: हालांकि आमतौर पर लेनदेन आयोग को साझा करने के लिए ब्रोकरेज में ब्रोकर और एजेंट की विधि माना जाता है, यह वास्तव में एक बहु-स्तर की संरचना है।
एक पारंपरिक अचल संपत्ति व्यवसाय में, एक विक्रेता बिक्री की कीमत के सेट प्रतिशत के लिए अपनी संपत्ति सूचीबद्ध करने के लिए अनुबंध होगा। लिस्टिंग ब्रोकरेज में एकाधिक लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) में संपत्ति सूचीबद्ध है और किसी भी एमएलएस ब्रोकर सदस्य के साथ उस कमीशन को साझा करने की पेशकश करता है जो खरीददार को पूरा करने वाला एक खरीदार लाता है।
वह विभाजित # 1 है।
जब तक कि इनमें से प्रत्येक कंपनी में ब्रोकर लेनदेन में व्यक्तिगत रूप से शामिल नहीं होता है, तब भी एजेंटों को मुआवजा दिया जाएगा। उनके लिखित स्वतंत्र ठेकेदार समझौते के अनुसार, प्रत्येक दलाल तब कमीशन के अपने हिस्से को एजेंटों के साथ विभाजन # 2 के रूप में विभाजित करेंगे।
रियल एस्टेट मुआवजा मॉडल
रीयल इस्टेट एजेंट और ब्रोकर किसी भी तरह से व्यवसाय कर सकते हैं जब तक वे मुआवजे के लिए अपने राज्य कानूनों का पालन करते हैं। नौकरी पाने के लिए एक से अधिक तरीके हैं, और वे इस बात से जुड़े हुए हैं कि हम ग्राहक के लिए क्या चार्ज करते हैं।
पारंपरिक आयोग शेयरिंग मॉडल:
यह आलेख कमीशन मोड की मूल परिभाषा के साथ शुरू हुआ। लिस्टिंग क्लाइंट को एक कमीशन चार्ज किया जाता है, जो वर्तमान में 5% -6% आम होने के साथ औसतन 4% और 8% के बीच चल रहा है। एमएलएस के लिस्टिंग ब्रोकर सदस्य ने उस कमीशन को साझा करने पर सहमति व्यक्त की है, आमतौर पर किसी अन्य ब्रोकर या उनके एजेंट के साथ 50/50 विभाजन पर जो खरीदार लाता है और बंद हो जाता है।
विक्रेता निपटारे बयान पर सभी कमीशन का भुगतान कर रहा है। हालांकि, खरीदारों को यथार्थवादी रूप से पता होना चाहिए कि यह कीमत में फैक्टर है, इसलिए वे भी भुगतान कर रहे हैं।
दलाल और उनके एजेंट ने फिर उनके बीच स्वतंत्र ठेकेदार समझौते के आधार पर अपने विभाजन को विभाजित कर दिया। अधिकांश एजेंट शुरू होते हैं और 50/50 विभाजन पर रहते हैं, जिसके बदले में वे ब्रोकर सेवाओं और विपणन को निर्दिष्ट करते हैं।
जैसे-जैसे वे अपना व्यवसाय बनाते हैं, ब्रोकर अक्सर एजेंट को जाने वाले कमीशन प्रतिशत को बेहतर सौदे के लिए छोड़ने से बचाने के लिए बढ़ाते हैं।
कार्यालय शुल्क मॉडल: यह अवधारणा रेमैक्स फ़्रैंचाइज़ी से काफी अधिक है। उस समय और सालों से एजेंट को ब्रोकर में आने वाली कमीशन राशि का 100% प्राप्त हुआ। एजेंट को उनके स्थान, कुछ कार्यालय समर्थन कार्यों, उपकरण इत्यादि के लिए एक ऑफिस शुल्क लिया गया था। एजेंट अपने विपणन और संचालन की अन्य लागतों के लिए पूरी तरह जिम्मेदार था।
यह मॉडल थोड़ी देर बाद बदल गया, प्रतिशत के साथ एजेंट को कम किया गया, हालांकि यह पारंपरिक मॉडल की तुलना में काफी अधिक है।
वेतनभोगी एजेंट मॉडल: रेडफिन, एक बड़ा और बढ़ता क्षेत्रीय फ्रेंचाइजी, अपने एजेंटों को वेतन देता है और सामान्य रूप से अन्य वेतनभोगी करियर से जुड़े कुछ लाभ प्रदान करता है। यह ब्रोकरेज द्वारा प्राप्त आयोगों के ग्राहक / ग्राहक भाग को छूट के साथ संयोजन के रूप में है।
परामर्शदाता मॉडल: इस पर एक कठिन समय पकड़ रहा है, और कुछ राज्यों में इसकी अनुमति नहीं है। साथ ही, यह स्वतंत्र ठेकेदार मॉडल के साथ कुछ समस्याएं पैदा करता है, इसलिए ऐसा लगता है कि एकल ब्रोकर व्यवसाय मॉडल के लिए सबसे अच्छा काम करता है। असल में, एक वकील या एकाउंटेंट की तरह, रियल एस्टेट पेशेवर को उनकी सेवाओं के लिए घंटे का भुगतान किया जाता है।
कुछ फ्लैट दर पर मूल्यवान "पैकेज" के बाहर अतिरिक्त सेवाओं के लिए घंटे तक चार्ज करने वाली कुछ निश्चित दर, कुछ दर भी सीमित करते हैं।
मैंने थोड़ी देर के साथ ताओस, एनएम में अपने छुट्टी घर बाजार में थोड़ी देर के लिए यह कोशिश की। समस्या का एक हिस्सा यह है कि खरीदारों, मेरे ग्राहकों का बड़ा हिस्सा, एजेंट को नकारात्मक के रूप में भुगतान करना देखते हैं। बेशक वे वास्तव में समझ में नहीं आ रहे हैं कि वे वैसे भी भुगतान कर रहे हैं, क्योंकि विक्रेता कमीशन को अपनी बिक्री मूल्य में कारक बनाता है। मैं प्रक्रिया के माध्यम से बिल देने की पेशकश कर रहा था और फिर खरीदार को आयोग के रूप में प्राप्त होने वाले सभी पैसे पर छूट देता था।
मैंने कुछ फ्लैट रेट सौदों का काम किया जहां विक्रेता एक एफएसबीओ था और उन्हें अपना खुद का खरीदार मिला। मैं एक फ्लैट दर के लिए लेनदेन के दोनों तरफ संभालता हूं और वे तय करेंगे कि कौन भुगतान करेगा, वे आम तौर पर इसे विभाजित करते हैं।