अपने व्यवसाय के लाभ बिंदु कैसे खोजें
एक ब्रेकवेन विश्लेषण का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि आपकी निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत और बिक्री मूल्य के आधार पर आपके व्यवसाय को कितना बिक्री वॉल्यूम लाभ उठाने की आवश्यकता है।
ब्रेकवेन विश्लेषण अक्सर विपणन योजना या व्यापार योजना के हिस्से के रूप में मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करते समय बिक्री पूर्वानुमान के संयोजन के साथ प्रयोग किया जाता है।
ब्रेकवेन विश्लेषण कैसे करें
ब्रेकवेन विश्लेषण करने के लिए, इस सूत्र का उपयोग करें:
द्वारा निर्धारित निश्चित लागत (प्रति इकाई राजस्व - प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत)
तो फॉर्मूला लागू करने से पहले आपको यह जानने की जरूरत है:
निर्धारित लागत
निश्चित लागतें लागत होती हैं जिन्हें भुगतान किया जाना चाहिए या नहीं, किसी भी इकाई का उत्पादन किया जाता है या नहीं। ये लागत निर्दिष्ट अवधि या उत्पादन की सीमा पर "निश्चित" हैं। निश्चित लागत के उदाहरणों में शामिल हैं:
- अनुबंध परिसर में व्यापार परिसर पट्टा (या बंधक) लागत
- स्टार्टअप ऋण भुगतान (यदि आपने व्यवसाय स्टार्टअप लागत को वित्त पोषित किया है)
- संपत्ति कर
- बीमा
- वाहन पट्टा (या वाहन खरीदे जाने पर ऋण भुगतान)
- उपकरण (मशीनरी, उपकरण, कंप्यूटर, आदि)
- पेरोल (यदि कर्मचारी वेतन पर हैं)
- कुछ उपयोगिताओं - उदाहरण के लिए, लैंडलाइन फोन और इंटरनेट शुल्क एक माह से महीने के आधार पर नहीं बदल सकते हैं
- लेखा शुल्क
मौजूदा व्यापार के लिए निश्चित लागत आसानी से उपलब्ध हैं। नए व्यवसायों के लिए अपने शोध करना सुनिश्चित करें और सबसे सटीक आंकड़े उपलब्ध कराएं।
परिवर्तनीय लागत
यूनिट परिवर्तनीय लागत लागत होती है जो उत्पादित उत्पादों की संख्या के साथ सीधे भिन्न होती है।
उदाहरण के लिए, आवश्यक सामग्रियों की लागत और इकाइयों का उत्पादन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले श्रम हमेशा समान नहीं होते हैं। परिवर्तनीय लागत के उदाहरणों में शामिल हैं:
- कमीशन आधारित कर्मचारियों (जैसे विक्रेता) या ठेकेदारों के लिए मजदूरी
- उपयोगिता लागत जो गतिविधि के साथ बढ़ती है - उदाहरण के लिए, बिजली, गैस या पानी के उपयोग
- कच्चा माल
- भेजने का खर्च
- विज्ञापन (तय या परिवर्तनीय किया जा सकता है)
- उपकरण की मरम्मत
- बिक्री लागत (जैसे क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण शुल्क, आदि)
नमूना ब्रेकवेन गणना
मान लीजिए कि 30,000 विजेट बनाने के लिए आपकी निश्चित लागत सालाना $ 30,000 है।
कुल परिवर्तनीय लागत $ 2.20 सामग्री, $ 4.00 श्रम, और $ 0.80 ओवरहेड हैं, कुल $ 7.00 के लिए।
यदि आप प्रत्येक विजेट के लिए $ 12.00 की बिक्री मूल्य चुनते हैं, तो:
$ 30,000 द्वारा विभाजित ($ 12.00 - 7.00) 6000 इकाइयों के बराबर है ।
यह उन विजेटों की संख्या है जिन्हें आपकी लागत को कवर करने के लिए $ 12.00 की बिक्री मूल्य पर बेचा जाना है। 6000 से अधिक बेची गई प्रत्येक इकाई $ 5 लाभ उत्पन्न करती है।
| 30,000 विगेट्स (प्रति वर्ष) के लिए निश्चित लागत | |
| बिजनेस लीज | $ 15,000 |
| संपत्ति कर | $ 5000 |
| बीमा | $ 4000 |
| उपकरण | $ 3000 |
| उपयोगिताएँ | $ 3000 |
| कुल निश्चित लागत | $ 30,000 |
| परिवर्तनीय लागत (प्रति यूनिट उत्पादित) | |
| सामग्री | $ 2.20 |
| श्रम | $ 4.00 |
| भूमि के ऊपर | $ .80 |
| कुल परिवर्तनीय लागत (प्रति यूनिट) | $ 7.00 |
| ब्रेक - ईवन | |
| प्रति यूनिट बेचना मूल्य | $ 12.00 |
| बेचना मूल्य - परिवर्तनीय लागत | $ 5.00 |
| # ब्रेकवेन को बेचने के लिए यूनिट / $ ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| लाभ लक्ष्य | |
| # 10,000 डॉलर का लाभ अर्जित करने के लिए बेचने के लिए यूनिट | 8000 |
| # $ 50,000 लाभ उत्पन्न करने के लिए बेचने के लिए यूनिट | 16000 |
BreakEven गणना का उपयोग करना
ब्रेकवेन विश्लेषण आपको विभिन्न "क्या होगा?" की गणना करने की अनुमति देता है अपने ब्रेकवेन पॉइंट को कम करने और लाभ बढ़ाने के लिए परिदृश्य:
- बिक्री मूल्य में वृद्धि - उपर्युक्त उदाहरण में, यदि आप $ 1 तक बिक्री मूल्य में वृद्धि करने में सक्षम थे तो आपको केवल $ (000 $ / $ ($ 13- $ 7) तोड़ने के लिए 5000 इकाइयों को बेचने की आवश्यकता होगी। 6000 इकाइयों को बेचने से आपको लाभ मिलेगा $ 6000 (प्रति यूनिट $ 6 लागत से 1000 इकाइयां गुणा)। हालांकि, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में बिक्री की कीमत में वृद्धि अक्सर एक विकल्प नहीं होती है।
- अपनी निश्चित लागत को कम करना - यदि आप $ 5000 तक अपनी निश्चित लागत को कम करने में सक्षम थे तो आप ब्रेकवेन पॉइंट को 5000 यूनिट बेचने में भी कम कर देंगे। किराए और पेरोल को कम करना व्यवसायों के लिए निश्चित लागत को कम करने के सामान्य तरीके हैं, क्योंकि कम व्यावसायिक कर या उपयोगिता लागत वाले अन्य अधिकार क्षेत्र में स्थानांतरित हो रहा है।
- परिवर्तनीय लागत को कम करना - परिवर्तनीय लागत को $ 1 से कम करना ब्रेकवेन पॉइंट 5000 इकाइयों को भी कम करेगा। परिवर्तनीय लागत आमतौर पर सामग्री या श्रम लागत को कम करके कम कर दी जाती है, उदाहरण के लिए, एक निर्माता कम लागत वाले आपूर्तिकर्ता से लकड़ी का सोर्सिंग या उत्पादन स्वचालित करने के लिए उपकरण और / या प्रौद्योगिकी का लाभ उठाता है।
- बढ़ती बिक्री - 6000 की ब्रेकवेन इकाई की बिक्री को मानते हुए, 10000 तक बेची गई इकाइयों की संख्या में वृद्धि से 20,000 डॉलर का लाभ मिलेगा (4000 इकाइयों प्रति यूनिट $ 5 लागत से गुणा)। विज्ञापन के लाभों पर विचार करते समय यह गणना का उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए कहें कि आप अपने विज्ञापन बजट को $ 5000 प्रति वर्ष बढ़ाते हैं, जो आपकी निश्चित लागत $ 35,000 तक बढ़ाएगा। यह आपकी ब्रेकवेन यूनिट की बिक्री 7000 तक बढ़ाएगा - कुछ भी कम मतलब है कि आपका विज्ञापन अभियान सफल नहीं हुआ था।
उदाहरण: एलिसन ने यह निर्धारित करने के लिए ब्रेकवेन विश्लेषण का उपयोग किया कि उसे अपने सॉफ्टवेयर उत्पादों के लिए कितनी कीमतें तय करनी चाहिए।
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