एक सफल विपणन अभियान कैसे चलाएं

9 सरल कदम आपके विपणन अभियान की सफलता सुनिश्चित करेंगे

जब आपके छोटे व्यवसाय के लिए विपणन अभियान आयोजित करने की बात आती है तो नाइकी का प्रसिद्ध नारा "जस्ट डू इट" वास्तव में खराब सलाह है। लेकिन यह बहुत सारे छोटे व्यवसायों के लिए विपणन योजना के लिए गुजरता है। वे यहां एक विज्ञापन और एक विज्ञापन डालते हैं , एक वेबसाइट या एक फेसबुक पेज डालते हैं , और इसे कॉल करते हैं। दुर्भाग्यवश, इस तरह का "कर-यह-और-वह" विपणन दृष्टिकोण शुष्क भूमि पर मछली पकड़ने जैसा है; आप जितना चाहें उतना कलाकार डाल सकते हैं, लेकिन आप कुछ भी पकड़ने वाले नहीं हैं क्योंकि आप तालाब के पास कहीं भी नहीं हैं।

मछली कहाँ हैं, आप अपनी लाइन कैसे प्राप्त करते हैं? एक सफल विपणन अभियान चलाने के लिए नीचे दिए गए नौ चरणों का पालन करें।

1) जानें कि आपका मार्केटिंग अभियान आपकी मार्केटिंग योजना में कैसे फिट बैठता है।

आदर्श रूप से, एक विपणन अभियान की योजना बनाने से पहले, आपके पास अपने व्यवसाय के लिए एक मार्केटिंग योजना है। (यदि आप नहीं करते हैं, तो विपणन योजना लिखना आपको प्रक्रिया के माध्यम से ले जाएगा।)

विपणन योजना आपके छोटे व्यवसाय के विपणन के लिए आपकी मास्टर प्लान है। यह आपके उत्पादों और / या सेवाओं में आपके लक्षित बाजार को दिलचस्प बनाने के लिए आपके मार्केटिंग उद्देश्यों और रणनीतियों की पूरी तस्वीर प्रदान करता है। दूसरी तरफ, विपणन अभियान आपकी मार्केटिंग योजना का एक छोटा टुकड़ा है, एक विशेष उद्देश्य प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन की गई मार्केटिंग एक्शन।

जब आप जानते हैं कि आपका मार्केटिंग अभियान आपकी समग्र योजना में कैसे फिट बैठता है, तो आप जानते हैं कि आपका लक्षित बाजार कौन है और आप उनके साथ सबसे अच्छा कैसे संवाद कर सकते हैं।

2) अपने विपणन अभियान उद्देश्य और पैरामीटर सेट करें।

आप अपने अभियान को क्या हासिल करना चाहते हैं?

यही उद्देश्य है। आप जितना संभव हो उतना विशिष्ट बनना चाहते हैं। इतना नहीं, "मुझे और बिक्री चाहिए", लेकिन कितने और किस उत्पाद या सेवा?

आप विपणन उद्देश्यों के ब्योरे के रूप में पैरामीटर के बारे में सोच सकते हैं। समय सबसे आम पैरामीटर है जिसे विपणन अभियानों के रूप में शामिल करने की आवश्यकता है क्योंकि समय के साथ उनकी प्रभावशीलता खो जाती है।

(यहां तक ​​कि टोनी बाघ को अंततः सेवानिवृत्त किया जाना था।)

तो एक आम विपणन अभियान उद्देश्य सूत्र है: क्या हासिल किया जाएगा + विपणन अभियान कब तक चलता रहेगा?

उदाहरण के लिए: फेस ब्यूटी अंकों की बिक्री तीन महीने में 50% बढ़ जाएगी। या अगले आठ हफ्तों में यात्रा सेवाओं की बिक्री में 15% की वृद्धि होगी।

3) निर्धारित करें कि आप सफलता को कैसे मापेंगे।

आप किस मेट्रिक्स का उपयोग करने जा रहे हैं? आप कैसे बताएंगे कि आपका मार्केटिंग अभियान सफल रहा है या नहीं? जाहिर है, यदि आपके पास मार्केटिंग उद्देश्य है जैसे "चेहरे की सुंदरता की बिक्री तीन महीने में 50% बढ़ जाएगी" आपके विपणन अभियान की सफलता को मापने के लिए आप जिस मेट्रिक का उपयोग करने जा रहे हैं, वह तीन महीने में बिक्री की संख्या है अवधि। लेकिन बिक्री का नंबर बिल्कुल उपयुक्त मीट्रिक नहीं हो सकता है यदि आपका मार्केटिंग उद्देश्य आपके ब्रांड की जागरूकता बढ़ाने या अपनी वेबसाइट की खोज इंजन पेज रैंकिंग में सुधार करना है ।

ऑनलाइन विपणन प्रयासों को ट्रैक करने के लिए, आप Google Analytics का उपयोग कर सकते हैं।

ऑफ़लाइन मार्केटिंग प्रयासों को ट्रैक करने के तरीके आपके ऑफ़लाइन मार्केटिंग अभियान की सफलता को मापने के कुछ सामान्य तरीकों को बताते हैं जैसे कॉल ट्रैकिंग।

आपके द्वारा चुने गए मीट्रिक के लिए बेसलाइन स्थापित या नोट करना न भूलें; आपको अपनी प्रगति को मापने के लिए इसकी आवश्यकता होगी।

4) अपना मार्केटिंग अभियान बजट निर्धारित करें।

आपके अभियान पर आपको कितना पैसा खर्च करना है, जो आपके द्वारा चुने गए मार्केटिंग रणनीतियों को बहुत प्रभावित करेगा, इसलिए आपको मार्केटिंग बजट पहले सेट करना होगा। जाहिर है, एक सुपरबॉर्न टीवी विज्ञापन स्थानीय टेलीविजन या सोशल मीडिया पर किसी विज्ञापन की तुलना में अधिक महंगा है।

अपने छोटे व्यवसाय के लिए मुफ्त विज्ञापन और पदोन्नति रणनीतियों पर निर्भर न हों। यह छोटे व्यवसाय मालिकों की सबसे बड़ी गलतियों में से एक है। यह कहना नहीं है कि सभी मुफ्त मार्केटिंग रणनीतियों खराब हैं। लेकिन विपणन के लिए हमेशा लागत होती है, भले ही लागत केवल समय हो और आपका समय अधिक बेहतर खर्च हो सकता है।

हमेशा पहले सोचो; क्या यह मेरे ग्राहक तक पहुंचने का सबसे अच्छा / सबसे प्रभावी / सबसे विश्वसनीय तरीका है? इन तरीकों से आम तौर पर पैसे खर्च होते हैं इसलिए अपने विपणन अभियान पर पैसे खर्च करने के लिए खुद को इस्तीफा दें।

आपको जरूरी नहीं कि आपको बहुत खर्च करना पड़े, लेकिन आपको कुछ खर्च करने की ज़रूरत है। (लागत के बारे में चिंतित? अपने छोटे व्यवसाय के लिए इन 40 बजट विपणन विचार देखें।)

5) ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीतियों का चयन करें।

आप किस संचार चैनल का उपयोग करने जा रहे हैं?

ईमेल? प्रत्यक्ष मेल ? पे-पर-क्लिक ऑनलाइन विज्ञापन?

ध्यान दें कि कुछ संचार चैनल दूसरों के मुकाबले आपके लक्षित बाजार के लिए बेहतर अनुकूल होंगे। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्षित बाजार नियमित रूप से रेडियो को नहीं सुनता है तो रेडियो विज्ञापन रखना पूरी तरह से पैसा बर्बाद हो सकता है।

जब आप उन तक पहुंचने के लिए चैनल चुन रहे हों तो अपने लक्षित बाजार के हंटों और आदतों के बारे में सोचें। वे अपना समय कहां व्यतीत करते हैं? आपके उत्पादों और / या सेवाओं के बारे में जानकारी पर ध्यान देने या सुनने के लिए उन्हें कहां से अधिक संभावना है? एक पत्रिका में? बस बेंच पर? अपने स्मार्टफोन पर?

6) एक समय रेखा / कार्य योजना बनाएँ।

लिखें कि आप वास्तव में क्या करने जा रहे हैं और कब।

इसे विस्तारित करने की आवश्यकता नहीं है लेकिन इसे लिखने से आपके द्वारा अनुसरण किए जाने वाले अवसरों में काफी वृद्धि होगी और जब आप अपने विपणन अभियान की सफलता का मूल्यांकन करने के लिए जाते हैं तो आपको उपयोग करने के लिए रिकॉर्ड देते हैं।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप साइकिल की सीट बेच रहे हैं जो अधिक से अधिक आरामदायक होने के लिए डिज़ाइन की गई है। आप एक अभियान योजना के साथ आ सकते हैं जैसे कि:

• सितंबर में स्काई बाइक दौड़ के लिए स्थानीय सागर प्रायोजक ($ 500 प्रायोजक बनने के लिए)।
• जब आप प्रायोजक बन जाते हैं तो एक प्रेस विज्ञप्ति भेजें (यदि आप इसे स्वयं करते हैं तो निःशुल्क)। अगस्त के अंत में एक और प्री-रेस भेजें।
• स्थानीय समाचार पत्र में विज्ञापन की एक श्रृंखला, जून में एक, जुलाई में एक, अगस्त में दो और सितंबर में एक पोस्ट-इवेंट (5 x $ 125.00 = $ 625) रखें।
• अपने व्यवसाय फेसबुक पेज पर प्रायोजक जानकारी पोस्ट करें ।

अब यह उतना सरल विपणन अभियान है जितना आपके पास हो सकता है। मेरा मुद्दा यह है कि वे सरल हो सकते हैं। यदि परिणाम मिलते हैं तो सरल ठीक है।

यह मार्केटिंग अभियान का भी एक बड़ा उदाहरण है कि जाज करना आसान होगा।

मान लीजिए, उदाहरण के लिए, एक स्थानीय व्यक्ति था जो बाइक दौड़ में जा रहा था जो एक मुफ्त बाइक सीट की लागत के लिए आपके व्यवसाय के नाम और लोगो के साथ जर्सी पहनने को तैयार था।

मान लीजिए कि वह एक ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान का चेहरा बनने के लिए तैयार थी, चाहे वह मुफ्त या कीमत के लिए हो, और फिर आप दौड़ के लिए अपने प्रशिक्षण के बारे में एक फेसबुक पेज और ट्विटर अकाउंट खोल सकते हैं (और, ज़ाहिर है, अपना प्रचार करना बाइक सीटें)। दौड़ के दिन, आप उसकी प्रगति के बारे में ट्वीट कर सकते हैं। देखो कितना आसान है? और सभी $ 2000 से कम के लिए। देखें कि आपके व्यवसाय को ट्विटर का उपयोग क्यों करना चाहिए और फेसबुक फैन पेज कैसे बनाएं ।

आप अपने रेस प्रायोजन से अधिक स्थानों पर विज्ञापन करके अधिक प्रचार लाभ प्राप्त कर सकते हैं, जैसे बाइक से संबंधित वेबसाइटों पर बैनर विज्ञापन खरीदना, और / या उचित पत्रिकाओं में विज्ञापन।

7) यह करो।

अपनी विज्ञापन प्रति लिखें। अपनी तिथियों को फर्म करें। अपने विज्ञापन रखें। अपने ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान का सामना करने के लिए किसी के लिए खोजें और उससे संपर्क करें। आपके अभियान में जो भी कार्य शामिल है, निष्पादित करें; कर; सक्रिय।

अपनी एक्शन प्लान टाइमलाइन पर वापस जाएं और आइटम को चेक करें, जिस तारीख को आप पूरा करते हैं उसमें लिखना। यह आपको व्यवस्थित रखेगा और आपको भावना से प्यार होगा।

8) अपने परिणामों को मापें।

जब अभियान खत्म हो गया है, तो यह देखने का समय है कि यह कितना सफल रहा। अपने मार्केटिंग उद्देश्य पर वापस जाएं, अभियान की सफलता निर्धारित करने के लिए मापने के लिए आपने जो चुना है उसे मापें और देखें कि यह कैसे किया जाता है।

मान लीजिए कि आपके बाइक सीट मार्केटिंग अभियान के लिए मार्केटिंग उद्देश्य बाइक सीटों की बिक्री चार महीने में 25% बढ़ाना था। मई, जून, जुलाई, अगस्त और सितंबर के बिक्री के आंकड़ों की तुलना करने और गणित करने के तथ्य के बाद यह एक साधारण बात होगी। अपने विपणन प्रयासों को मापने के लिए कैसे आप उपयोग कर सकते हैं तीन सूत्र प्रस्तुत करता है।

9) जरूरी और जरूरी दोहराना।

एक बार जब आप अपने मार्केटिंग अभियान के परिणामों को माप लेंगे, तो आप मार्केटिंग रणनीतियों और भविष्य के अभियानों के बारे में निर्णय लेने में सक्षम होंगे। मान लीजिए कि आपके बाइक सीट मार्केटिंग अभियान ने बाइक सीट की बिक्री में 41% की वृद्धि की है। आप अगले साल फिर से दोहराने का फैसला करेंगे?

और यह मानते हुए कि आपके पास यह जानने के लिए ट्रैकिंग की गई थी कि कौन सी मार्केटिंग रणनीति का परिणाम हुआ, जिसके परिणामस्वरूप आप अपने अभियान को तब्दील कर सकते हैं। यदि डेटा से पता चला है कि आपकी ट्विटर और फेसबुक रणनीतियों से केवल 2% की बिक्री हुई है, तो आप अगले वर्ष इस अभियान के उस पहलू से परेशान न होने का फैसला कर सकते हैं। या आप पूरे मार्केटिंग अभियान को डिज़ाइन के रूप में दोहराने का निर्णय ले सकते हैं और देख सकते हैं कि इन दो रणनीतियों के परिणाम बेहतर हैं या नहीं।

बेशक, शामिल महीनों के लिए आपके बिक्री के परिणाम इस मार्केटिंग अभियान को एक बस्ट बनाने में कोई सुधार या गिरावट नहीं दिखा सकते हैं। कभी-कभी ऐसा होता है। आपको वापस जाना होगा और कुछ गंभीर सुधार करना होगा या पूरे बाइक रेस प्रायोजन अभियान को भी स्क्रैप करना होगा।

लेकिन अगर आपने अपना मार्केटिंग अभियान सही तरीके से स्थापित किया है और आप जो भी कर रहे हैं उसके रिकॉर्ड रखे हैं, तो कम से कम आपके पास इस तरह के मार्केटिंग फैसले बनाने के लिए डेटा है।

सर्वश्रेष्ठ विपणन अभियान

एक तरह से, कोई विपणन अभियान किसी से भी बेहतर नहीं है, क्योंकि इसका मतलब है कि आप यहां और वहां अंधेरे कास्टिंग करने के बजाय अपने छोटे व्यवसाय विपणन प्रयासों को निर्देशित कर रहे हैं। लेकिन सबसे अच्छा विपणन अभियान वह है जो आपको प्राप्त होने वाले परिणाम प्राप्त करता है और इसमें कुछ योजना और समन्वय प्रयास होता है।