यह निराशाजनक हो सकता है, लेकिन अंत में भी बहुत संतोषजनक हो सकता है।
कभी-कभी वार्ता के दौरान, जो साढ़े चार सालों से थोड़ा अधिक समय लेता था, मैं उस घर की समस्याओं की बैंक की प्रत्याशित जानबूझकर उपेक्षा से निराश था, जिसे वे उतारने की कोशिश कर रहे थे।
फौजदारी तथ्य
- बेहतर समय में, इस घर का मूल्य $ 225k और $ 300k के बीच था।
- बैंक द्वारा मूल सूची मूल्य $ 17 9k था।
- हमने छह महीने या उससे अधिक समय में हमारी पेशकश की जब इसे $ 119,900 पर सूचीबद्ध किया गया था।
- बहुत सख्त पर्यावरणीय कानून वाले क्षेत्र में, घर को किसी भी छिद्र क्षेत्र के लिए बहुत कम पर एक नई सेप्टिक प्रणाली की आवश्यकता होती है, इस प्रकार टैंक धारण करते हैं।
- टैंक रखने के लिए भिन्नता प्राप्त करने की प्रक्रिया में 30-45 दिन लगते हैं, जिसके परिणाम की गारंटी नहीं है।
- बैंक अपने सभी दस्तावेजों में बहुत स्पष्ट है कि वे कुछ भी नहीं जानते हैं और शर्त के रूप में कोई प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं , और कोई मरम्मत के लिए भुगतान नहीं करेंगे।
- हमें अपने पहले प्रस्ताव से पहले सेप्टिक काम के लिए कुछ प्रारंभिक बॉलपार्क अनुमान प्राप्त हुए।
उस दिन की स्थिति जिस दिन हमने अपना प्रस्ताव दिया था। वहाँ कोई अन्य प्रस्ताव नहीं थे, हालांकि घर थोड़ा दिखाया जा रहा था। यह आश्चर्यजनक रूप से अच्छी स्थिति में था, अगर सेप्टिक सही था तो तत्काल अधिभोग के लिए हीटर को जोड़ने की आवश्यकता थी।
चलिए बुनियादी मुख्य बिंदुओं और महत्व के सामान के साथ प्रक्रिया के माध्यम से चलते हैं:
- 20% नीचे वित्तपोषण के साथ $ 108,000 की पेशकश की।
- सेप्टिक भिन्नता प्रदान करने पर आकस्मिक।
- बंद होने से पहले सेप्टिक इंस्टॉलेशन के लिए $ 10,000 का भुगतान करने वाले विक्रेता पर आकस्मिक, क्योंकि नए ऋणदाता को इसकी आवश्यकता होती है।
वे प्रस्ताव की मुख्य विशेषताएं हैं, और यह बहुत बोल्ड था, क्योंकि घर पूरी मांग कीमत पर चोरी कर रहा है, भले ही सेप्टिक को खरीदार के खर्च पर बंद होने के बाद बदला जाना चाहिए।
हालांकि, इस व्यक्ति के पास ऐसा करने का नकद नहीं था, इसलिए हमें विक्रेता द्वारा इसे करने की आवश्यकता थी, या कम से कम कीमत में वित्त पोषित किया गया था।
अवधारणा के आइटम
- बैंक केवल काउंटर ऑफ़र फॉर्म का उपयोग करेगा, प्रत्येक कंप्यूटर में उत्पन्न हर बातचीत आइटम को दोहराएगा।
- बैंक बंद होने से पहले भिन्नता की गारंटी देने के लिए जल्द ही एक समाप्ति तिथि चाहता था और बंद होने से पहले सेप्टिक स्थापित किया जा सकता था, और अगर हम उस तारीख से पहले "विक्रेता की कोई गलती नहीं करते थे" खरीदार से $ 100 / दिन चाहते थे।
- उनके पहले काउंटर ने फिर से कहा कि वे एक सर्वेक्षण के लिए भुगतान नहीं करेंगे, लेकिन खरीदार को उनकी बंद लागत की ओर $ 1500 क्रेडिट करेंगे।
- उनके पहले काउंटर-सेप्टिक इंस्टॉलेशन की ओर कुछ भी भुगतान करने की पेशकश नहीं की गई।
- उनका पहला काउंटर $ 119,900 की पूरी सूची मूल्य पर था।
मैं हर काउंटर के माध्यम से नहीं जाऊंगा, लेकिन बंद होने तक छोटी अवधि के साथ बिक्री की कीमत, सेप्टिक लागत, सर्वेक्षण / समापन लागत और $ 100 / दिन के नुकसान खंड के आसपास हमारी वार्ताएं केंद्रित थीं। काउंटर में देरी के कारण खरीदार को समय-समय पर आइटम नहीं मिल सका, तो हमारे हर काउंटर ने और अधिक मांग की और क्षति के किसी भी भुगतान को हटाने के लिए कहा।
अंत में, इस सौदे को पूरा करने के लिए कुछ रचनात्मकता ली, और हमने सौदा किया। यहां हमने अपना अंतिम काउंटर बनाया है, और वे इस पर एक ओके के साथ वापस आए:
- कीमत $ 120,500 होने के बावजूद, हालांकि हमने प्रक्रिया के दौरान उन्हें 112,000 डॉलर तक कम कर दिया था। आप देखेंगे क्यों।
- सेप्टिक भिन्नता प्रक्रिया को पूरा करने के लिए विक्रेता $ 1500 का अप-फ्रंट शुल्क चुकाएगा।
- विक्रेता एक नई सेप्टिक प्रणाली के लिए $ 10,000 का भुगतान करेगा।
- विक्रेता खरीदार बंद करने की लागत के लिए $ 500 का भुगतान करेगा। और, समापन तिथि बढ़ा दी गई थी।
जैसा कि आप देख सकते हैं, बिक्री के मूल्य के साथ हमारे अंतिम काउंटर को भेजकर लगभग $ 112,000 से कोई अन्य रियायतें नहीं मिलीं, हमने उन्हें लेने और 12,000 डॉलर खोलने के लिए कहा। यह $ 108,500 की शुद्ध बिक्री मूल्य है, लेकिन खरीदार को डाउन पेमेंट और अन्य क्लोजिंग लागतों के लिए 20% से अधिक नकदी की आवश्यकता नहीं होगी। यह ग्राहक के लिए एक बड़ा सौदा है, जो तत्काल इक्विटी में $ 50k + के साथ रहने के लिए तैयार घर पर बंद हो जाएगा।
मुद्दा बैंक के साथ कभी नहीं छोड़ना है। जब तक वे काउंटर ऑफ़र के साथ वापस आते रहते हैं, तो आप वही करते हैं।
किसी बिंदु पर, आप एक सौदा करेंगे, और यह आपके अपेक्षा से बेहतर हो सकता है।