01 - क्या आपने योजना को प्रभावी दिखाया?
गलत शुरू मत करो, सफल योजना के लिए अपनी योजना बनाई है।
02 - मार्ग जानें और खोया मत देखो
03 - सभी प्रासंगिक सूचनाओं के आपके और खरीदारों के पैकेट रखें
यदि यह उपखंड में उनका पहला समय है, तो उप-विभाजन से कुछ जानकारी और अनुबंध उनके पैकेट में एक बड़ी बात होगी। आपके पास प्रिंटआउट हैं और नोट्स लेने के लिए उनके पास क्लिपबोर्ड और कलम के साथ अपनी प्रतियां होनी चाहिए। यहां तक कि उनके लिए क्षेत्र का नक्शा भी एक अच्छा स्पर्श होगा।
04 - अपने प्रवेश को जोर से घोषित करें और घोषणा करें
एक प्रविष्टि पर, मैंने अपना सामान्य जोर से "हैलो, रियल्टीर!" घोषणा और सुना "हैलो" वापस। मैंने प्रवेश नहीं किया "हैलो, Realtor!" फिर से और "हैलो" वापस। वह वास्तव में एक बहुत दोस्ताना तोता था।
इस विषय पर, गज की दूरी पर जाने से पहले दरवाजे पर जाना, दस्तक देना और पहुंच हासिल करना भी सबसे अच्छा है। अगर घर पर मालिक या किरायेदार है, तो आप उन्हें यह जानना चाहते हैं कि वे आपके पिछवाड़े में एक खिड़की के माध्यम से आपको देखने से पहले वहां हैं।
05 - क्या आपका लॉकबॉक्स कुंजी अपडेट और चार्ज किया गया है?
साथ ही, बैटरी को चेक या प्रतिस्थापित करें और हर समय स्पेयर ले जाएं। एक सूची कुंजी तक पहुंचने में असमर्थ होने के लिए यह थोड़ा शर्मनाक है।
जब हम इस विषय पर हैं, तो अपनी जेब में कुंजी वापस रखें या अपने बेल्ट पर पाउच डालें, इससे पहले कि आप अंदर जाएं। इसे घर में छोड़कर लॉक अप पूरे दिन को बर्बाद कर देगा।
06 - अपना सेल्स हैट ले लो और अपने परामर्श टोपी पर रखो
यदि आप एक एजेंट या दलाल को शिकायत करते हुए शिकायत करते हैं कि उसके "सौदों" की एक बड़ी संख्या बंद होने से पहले गिरती है, तो यह हो सकता है कि बहुत से "बंद तकनीकों" का उपयोग किया जा रहा है और वे "खरीदारों" पछतावा अनुभव कर रहे हैं। " एक खरीदार एक अनुबंध पर बाल्क कर सकता है बिना किसी तरीके के कहने के कई तरीके हैं "आपने मुझे बहुत कठिन धक्का दिया, और मैंने अपना दिमाग बदल दिया।"
एजेंट मंच अक्सर इस सवाल को देखते हैं; "क्या आप घर खरीदने के माध्यम से अपने खरीदारों का नेतृत्व करते हैं, या क्या आप उन्हें अपना रास्ता ढूंढने और उनके पीछे रहने देते हैं?" यदि आपके खरीदारों ने व्यक्त किया है कि वे चाहते हैं कि आप उन्हें चारों ओर ले जाएं, तो इसे करें। अन्यथा, वे बिना किसी फीचर-पॉइंटिंग के सवालों के जवाब देने के लिए आपकी उपस्थिति की सराहना करेंगे। यदि आपने एक अच्छा रिश्ता विकसित किया है, तो आपकी टिप्पणियां शायद उपयुक्त हैं, हालांकि, आपको घर को पसंद या नापसंद करने की ज़रूरत नहीं है .... वे करते हैं।
निश्चित रूप से, उन समस्याओं को इंगित करें जिन्हें आप देख सकते हैं। दीवारों या फर्श, साथ ही मोल्ड या वॉटरमार्क में क्रैक, चीजें हैं जिन्हें आपको उनके ध्यान में लाया जाना चाहिए। वे अभी भी घर पसंद कर सकते हैं, लेकिन खरीदारी करने के लिए उन्हें इन वस्तुओं के प्रकटीकरण और निरीक्षण की आवश्यकता होगी।
07 - उन्हें रश किए बिना, अपने खरीदारों को ट्रैक पर रखें
आपको "चीजें" मोड की बजाय, "शेड्यूल" मोड में अपना शेड्यूल और अपने खरीदारों को रखना होगा। उन्हें एक कमरे से बाहर ले जाने का एक प्रभावी तरीका है जो उन्हें बहुत ही आरामदायक बना दिया गया है, उन्हें पहले कमरे में ले जाना होगा और कुछ विस्मयादिबोधक करना होगा जैसे "वाह, यह एक अच्छा कमरा है!"
खरीदारों को यह बताने के लिए भी ठीक है कि आपके पास एक शेड्यूल है और आगे बढ़ने की जरूरत है। यदि घर में उनका अत्यधिक समय वास्तविक हित है, तो आप उनसे पूछ सकते हैं कि क्या वे चाहते हैं कि आप संपत्ति पर अधिक गहन जानकारी प्राप्त करने के लिए एक और दिखाएंगे।
08 - जिस तरह से यह होना चाहिए वह तरीका था
यदि आपके खरीदार यात्रा के दौरान अलग होते हैं, और आप सभी के साथ नहीं रह सकते हैं, तो बाहर निकलने के बाद घर से बाहर निकलें और सभी दरवाजे और कमरों की आखिरी जांच करें। केवल एक ही समय में कई एजेंटों को काट दिया गया है जब वे एक खरीदार के साथ थे और दूसरे ने बेडरूम डेक की जांच करने के लिए दरवाजा खोल दिया। यदि आप अंत में उन सभी का पालन नहीं करते हैं, तो आप एक असुरक्षित घर छोड़ सकते हैं।
09 - दिन के शो और समीक्षा प्रश्नों की समीक्षा करें
कॉफी पर, या बस कार में, प्रत्येक घर पर जाएं और अपनी राय और शायद उनके लिए अंतिम "नहीं" प्राप्त करें। पूछें कि क्या विशेष घरों पर कोई फॉलो-अप है जो वे आपको करना चाहते हैं। हो सकता है कि वे अब उनमें से एक को फिर से देखना चाहें, और आप रिटर्न विज़िट शेड्यूल कर सकते हैं।
जब आप हिल नहीं रहे हैं और नोट्स ले सकते हैं तो यह समीक्षा करें। अपने परामर्शदाता विशेषज्ञ छवि को ध्यान में रखते हुए, हमेशा महत्वपूर्ण जानकारी लिखें ... जो आपके ग्राहक अपेक्षा करते हैं।