जो लोग स्वयं को रियल एस्टेट सलाहकार के रूप में बिल करना चुनते हैं, वे आम तौर पर अपना अभ्यास स्थापित करते हैं:
- एक घंटे के आधार पर खरीदारों और विक्रेताओं को ए-ला-कार्टे सेवाएं प्रदान करें
- ग्राहक की जरूरतों के आधार पर पूर्व-कीमत वाले बंडलों में पैकेज सेवाएं
- सहायक कर सेवाएं जैसे संपत्ति कर विवादों, बीमा के लिए बाजार मूल्यांकन और अन्य सहायता प्रदान करें
उपभोक्ता के लिए यह अच्छा कैसे है?
उपभोक्ता को केवल उन्हीं सेवाओं को चुनने में लचीलापन मिलता है जो उन्हें चाहिए।
यदि कोई खरीदार या विक्रेता मानता है कि वे संपत्ति के प्रदर्शन , अनुबंध बातचीत या किसी अन्य चीज़ से जुड़े कुछ कार्यों को लेने में सक्षम हैं, तो वे केवल उन सेवाओं के लिए रियल एस्टेट सलाहकार का भुगतान करने का विकल्प चुन सकते हैं।
यह खरीदार या विक्रेता को महत्वपूर्ण धन बचा सकता है, क्योंकि सच्चे परामर्शदाता मुफ्त में कोई काम नहीं करता है, जैसे कि मुफ्त सीएमए, मुफ्त खरीदार शो आदि। इसका मतलब है कि विक्रेताओं को कम लिस्टिंग कमीशन लागत मिल सकती है और खरीदारों को क्रेडिट / छूट मिल सकती है अगर वे क्रेडिट / छूट प्राप्त कर सकते हैं बंद करने के लिए प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए भुगतान किया है।
रियल एस्टेट सलाहकार के लिए यह अच्छा कैसे है?
सच्चे अचल संपत्ति सलाहकार को उनके सभी कामों के लिए भुगतान किया जाएगा। वे सीएमए जैसी सेवाओं को छोड़कर खुद को विपणन नहीं कर रहे हैं, संपत्तियों को देखने के लिए खरीदारों को ड्राइविंग आदि।
रियल एस्टेट परामर्श नई राजस्व धाराएं भी खोल सकता है, जैसे गृहस्वामी विवाद संपत्ति कर मूल्यांकन, एफएसबीओ के रूप में बिक्री के लिए अपने घर का मूल्य, या एफएसबीओ को एक खरीदार होने के बाद बंद करने में मदद करने में मदद करता है।
रियल एस्टेट सलाहकारों के लिए व्यवसाय का एक अन्य नया स्रोत निवेशकों के साथ काम कर रहा है। ये समझदार खरीदारों और विक्रेता हैं जो लेनदेन लागत को बचाने और निवेश पर अपनी वापसी बढ़ाने के लिए एक विधि को गले लगाएंगे।
यह विक्रेता के लिए कैसे काम करता है?
एक विक्रेता परामर्श मॉडल का चयन कर सकता है और लिस्टिंग फीस का एक हिस्सा आगे बढ़ा सकता है।
रियल एस्टेट पेशेवर के लिए यह उन सभी सामने वाले लिस्टिंग कार्यों को करने के लिए गैर-वापसी योग्य मुआवजा है जो लिस्टिंग के बिना बेची जाने वाली कुछ भी नहीं के लिए किया जाएगा:
- एक तुलनात्मक बाजार विश्लेषण और मूल्य निर्धारण सहायता प्राप्त करना
- फोटो और वर्चुअल टूर तैयार किए गए और ऑनलाइन रखा गया
- लिस्टिंग सेटअप में किए गए सबकुछ के बारे में, जो कभी नहीं मुआवजा दिया जाता है अगर वह नहीं बेचता है
सेवाओं के लिए आगे के भुगतान के बाद, विक्रेता अनुबंध बातचीत और बंद सेवाओं के लिए प्रति घंटा या पैकेज की कीमतों का भुगतान कर सकते हैं।
यह खरीदारों के लिए कैसे काम करता है?
यदि कोई खरीदार, विशेष रूप से एक निवेशक जो कई लेन-देन करता है, वह संपत्ति की खरीद पर पैसा बचाना चाहता है, तो वे परामर्श मॉडल का चयन कर सकते हैं। यह उन विकल्पों को अनुमति देगा जिनमें निम्न शामिल हो सकते हैं:
- गुण दिखाए जाने के लिए प्रति घंटा भुगतान करना
- सहायता के बिना अपनी संपत्ति का पता लगाएं
- लेनदेन सेवाओं के लिए प्रति घंटा सलाहकार का भुगतान करें
इस दृष्टिकोण का उपयोग करके, परामर्शदाता को उनके सभी समय / काम के लिए भुगतान किया जाता है और खरीदार पैसे बचा सकता है। यदि वे भुगतान करते हैं तो भुगतान करने वाले को खरीदार को पूरे खरीदार पक्ष कमीशन को जमा / छूट दी जाएगी, क्योंकि वे पहले से ही अपनी सेवाओं के लिए भुगतान कर चुके हैं।
रियल एस्टेट परामर्श का तर्क
अचल संपत्ति लेनदेन में तालिका लाने के लिए मूल्य के साथ एक पेशेवर होने का दृष्टिकोण लेते हुए, एक रियल एस्टेट सलाहकार एक वकील या एकाउंटेंट के रूप में अपने अभ्यास को बहुत अधिक बना सकता है।
हम इस उद्योग में विपणन रणनीति के रूप में अपना अधिकांश समय और विशेषज्ञता प्रदान करते हैं । आपने कितने मुफ्त सीएमए किए हैं? खरीदार संपत्तियों को दिखाते हुए कितना गैस और कितने घंटे बर्बाद हो गए हैं और कभी लेनदेन नहीं ले रहे हैं?
हम नियंत्रण के बिना आकस्मिकता पर काम करते हैं। इसका क्या मतलब है? हालांकि कई वकील केवल जीत के साथ आकस्मिकता पर मामला लेंगे, अगर वे जीतते हैं, तो वे मामले की जांच कर सकते हैं और जीतने की संभावना और इसकी संभावना के आधार पर निर्णय ले सकते हैं। दूसरी तरफ, हम कई अन्य एजेंटों के साथ लिस्टिंग के लिए प्रतिस्पर्धा करने के विशेषाधिकार के लिए केवल मुफ्त विज़िट और होम वैल्यूएशन करते हैं । इनमें से बहुत से बर्बाद प्रयास हैं। हम उन खरीदारों के साथ भी काम करेंगे जो खरीदारी करने के बारे में गंभीर नहीं हो सकते हैं क्योंकि वे हमारे लिए दावा करते हैं। कम से कम वकील जानता है कि उसका ग्राहक अदालत में जाना चाहता है और जीतना चाहता है।
यह आपके ग्राहक, खरीदार या विक्रेता, हमारे जोखिम को साझा करने और तदनुसार पैसे बचाने की क्षमता देने के लिए इतना तार्किक है। यदि कोई खरीदार या विक्रेता हमें अनुबंध के माध्यम से अनुबंध से लेने के लिए घंटे का भुगतान कर रहा है, और सौदा निरीक्षण पर पड़ता है, तो रियल एस्टेट सलाहकार को समय के लिए समाप्त होने के समय भी भुगतान किया जाता है। तर्कसंगत रूप से, हमारे ग्राहक को उनके प्रकटीकरण में स्पष्ट होने और सौदा बंद करने के लिए कुछ प्रोत्साहन देना है।
फिर हमेशा खुश सलाहकार होता है जो अपने सभी समय और विशेषज्ञता के लिए भुगतान कर रहा है, कम या कुछ भी नहीं दे रहा है, और अपने ज्ञान और क्षमताओं के अनुरूप जीवनशैली का आनंद ले रहा है।
लोकप्रियता में रियल एस्टेट परामर्श क्यों नहीं मिल रहा है?
बस, खरीदारों को अभी भी यह नहीं लगता कि वे वर्तमान कमीशन सिस्टम के तहत प्राप्त सेवाओं के लिए भुगतान कर रहे हैं। वे केवल एक लेनदेन में पैसा देख रहे हैं जो उड़ सकता है और उन्हें शुरू करना होगा।