यह क्या है और आप अपने घर के कारोबार में कैसे विकसित करते हैं?
एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति में यह पता चलता है कि आपका व्यवसाय बाजार में कैसे फिट बैठता है और मार्केटिंग के 5 Ps तकनीक और रणनीति विकसित करने के लिए जो आपके मार्केटिंग उद्देश्यों को प्राप्त करेंगे।
विपणन रणनीति कब विकसित की जाती है?
मार्केटिंग रणनीति आपके व्यवसाय को शुरू करने से पहले बनाई गई है। आप समझदारी के बिना प्रभावी ढंग से बाजार नहीं कर सकते कि आपका व्यवसाय बाजार में कैसे फिट बैठता है, आपकी प्रतिस्पर्धा, आप कैसे प्रतिस्पर्धा करेंगे, और आपको अपने वित्तीय लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए क्या हासिल करने की आवश्यकता है (यानी बिक्री संख्या)। फिर, आप अपनी मार्केटिंग योजना बनाने और अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए जो सीखा है उसका उपयोग करते हैं।
एक व्यापार योजना की तरह, विपणन रणनीतियों तरल पदार्थ हो सकता है, जो आपके परिणामों को बेहतर बनाने के लिए आवश्यकतानुसार बदल रहा है। एक बार आपका व्यवसाय परिचालित हो जाने के बाद, आपको बाजार की स्थितियों और प्रदर्शन के परिणामस्वरूप बाजार की स्थिति बदलने, मांग में बदलाव, और आपकी बिक्री को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के लिए समय-समय पर अपनी मार्केटिंग रणनीति का आकलन और समायोजन करना होगा। आपके व्यापार का
विपणन रणनीति कैसे बनाएं
अपनी मार्केटिंग रणनीति लिखने से पहले, आपको यह जानना होगा कि आपका उत्पाद या सेवा दूसरों को कैसे लाभ पहुंचाती है और यह बाजार में अन्य व्यवसायों के लिए अद्वितीय ( अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव ) कैसे है। इसके अलावा आपको अपनी प्रतिस्पर्धा, अपने लक्षित बाजार और अन्य कारकों को समझने के लिए बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता है जो आपके व्यापार में लोगों तक पहुंचने और लुभाने की आपकी क्षमता को प्रभावित करेगा।
एक बार आपका शोध हो जाने के बाद, आप अपने विपणन मिश्रण के 5 Ps को शामिल करने वाली अपनी मार्केटिंग रणनीति लिख सकते हैं:
उत्पाद: आप क्या बेच रहे हैं? आपके उत्पाद के भौतिक गुण या आपकी सेवा की विशिष्टता क्या हैं? आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग क्या पेशकश करते हैं और यह आपके ग्राहक को क्या लाभ प्रदान करता है?
मूल्य: आपके उत्पाद या सेवा को पाने के लिए इसका क्या खर्चा होगा? यह आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना कैसे करता है? उस कीमत पर बिक्री करके आपका लाभ मार्जिन क्या होगा?
स्थान: खरीद के लिए आपके उत्पाद और सेवाएं कहां उपलब्ध होंगी? यह घर कार्यालय होने से परे है, और इसके बजाय उपभोक्ता खरीद सकते हैं। यदि आप कई स्थानों पर हैं, तो आपको प्रत्येक स्थान से बिक्री के प्रतिशत की गणना करने के लिए काम करना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपकी इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति क्या होगी? आपकी बिक्री रणनीति क्या है? लेनदेन कैसे होगा, उपभोक्ता / ग्राहक को उत्पाद या सेवा प्राप्त करने की लागत क्या है, और आपकी धनवापसी / वापसी नीति क्या होगी?
संवर्धन: आप अपने उत्पाद या सेवाओं के बारे में बाजार को कैसे जाने देंगे? आप उन्हें जो पेशकश करते हैं उसे देखने के लिए उन्हें लुभाने के लिए प्रदान की जाने वाली सुविधाओं और लाभों के बारे में आप उन्हें कैसे बताएंगे? आप किस विपणन रणनीति का उपयोग करेंगे और आप प्रत्येक विधि के परिणाम क्या उम्मीद करेंगे?
किसी भी प्रोत्साहन या कूपन के बारे में जानकारी शामिल करें जिसका उपयोग आप व्यवसाय को आकर्षित करने के लिए करेंगे।
लोग: यह विपणन मिश्रण में एक नए जोड़े गए "पी" में है, और यह महत्वपूर्ण है कि अन्य लोग आपके उत्पाद या सेवा को बनाने या वितरित करने में आपकी सहायता करने में शामिल हों। ये लोग कौन हैं (यानी बिक्री लोग, आभासी सहायक) और वे क्या करते हैं (यानी बिक्री कॉल, ग्राहक सेवा)? आपके व्यवसाय में सहायता प्रदान करने के लिए प्रशिक्षण और / या अनुभव का स्तर क्या है?
अपनी योजना लिखते समय, विस्तृत चरणों, दृश्यों और बजट अनुमानों का उपयोग करके विशिष्ट रहें। अपने ब्रांड (ग्राहक को अपना वादा) ध्यान में रखें ताकि आपकी मार्केटिंग रणनीति आपके साथ व्यवसाय करने के दौरान ग्राहक को अनुभव करने के लिए फिट करे। अपनी मार्केटिंग योजना का विकास, आकलन या परिवर्तन के रूप में अपनी मार्केटिंग रणनीति का उल्लेख करना सुनिश्चित करें।
यदि आप ऋण पाने या परी निवेशकों को उत्पन्न करने के लिए व्यवसाय योजना का उपयोग कर रहे हैं, तो मार्केटिंग रणनीति और विपणन योजना आपकी सफलता के लिए आवश्यक तत्व होंगे। गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवा के साथ, वित्त पोषण के स्रोत यह भी देखना चाहते हैं कि आप समझते हैं और आपके बाजार तक पहुंचने की योजना है।