अपने घर व्यापार योजना बनाने के लिए इन सवालों का जवाब दें
घरेलू व्यापार मालिकों को उभरने वाली पहली चीज़ों में से एक को व्यवसाय योजना लिखने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। वे एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण और वित्तीय रिपोर्ट पर ब्योरे से भरी एक बिजनेस प्लान बुक खींचते हैं, और जल्दी से अभिभूत हो जाते हैं। लेकिन जब तक आप अपने व्यवसाय को शुरू करने के लिए पैसे के लिए बैंक से पूछने की योजना नहीं बनाते, तब तक एक व्यापार योजना को आंकड़ों और ग्राफ से भरे टोम होने की आवश्यकता नहीं होती है। एक व्यापार योजना मूल रूप से सफलता के लिए एक रोड मैप है।
आप कहां से शुरू करते हैं, यह निर्धारित करते हैं कि आप कहां जाना चाहते हैं, और फिर वहां पहुंचने के लिए किए जाने वाले कार्यों को भरें। यहां बताया गया है कि अपने घर के व्यवसाय के लिए एक सरल, छोटी योजना कैसे बनाएं।
आपके और आपके व्यवसाय के बारे में
1. आप क्या पेशकश करते हैं? आप जो कुछ बेच रहे हैं, उसके कुछ वाक्यों में वर्णन करें। क्या यह एक उत्पाद या सेवा है? क्या यह मूर्त या डिजिटल है।
2. आप जो पेशकश करते हैं उसके बारे में विशेष या अलग क्या है? प्रतिस्पर्धा अच्छी है क्योंकि इसका मतलब है कि उस व्यवसाय में पैसा बनाया जा रहा है जिसे आप शुरू करना चाहते हैं। हालांकि, प्रतिस्पर्धा करने के लिए आपको खुद को अलग करने की जरूरत है। आपका उत्पाद या सेवा अलग कैसे होगी? क्या आप इसे तेजी से या सस्ता देंगे? क्या आप अधिक व्यक्तिगत सेवा प्रदान करेंगे या स्वयं सेवा की अनुमति देंगे?
3. आपका उत्पाद या सेवा लोगों की मदद कैसे करेगी? इसका उत्तर देने से आपको प्रभावी विपणन संदेश तैयार करने में मदद मिलेगी। कई व्यवसाय अपने विपणन में जो कुछ भी ऑफर करते हैं (# 1) पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन वास्तव में उपभोक्ताओं को यह जानना है कि आपका उत्पाद या सेवा उन्हें कैसे मदद करेगी।
आप अपने प्रस्ताव की सूची दे सकते हैं और आपके ऑफ़र (# 1 और # 2) के बारे में क्या विशेष है, जो आपकी विशेषताएं हैं। लेकिन फिर आप प्रत्येक सुविधा के लिए लाभ से संबंधित होना चाहते हैं। परिभाषित करें कि उपभोक्ता को आपकी सुविधा का क्या अर्थ है। फास्ट डिलीवरी एक सुविधा है। फास्ट डिलीवरी ताकि आप इसका उपयोग शुरू कर सकें, अभी लाभ है।
4. आप जो पेशकश करते हैं उससे कौन लाभान्वित होगा? लोग समस्या को हल करने के लिए सामान खरीदते हैं।
अगर उनके पास दीवार में छेद है, तो उन्हें स्पैक्ल की जरूरत है। अगर वे ऊब गए हैं, तो वे मनोरंजन करना चाहते हैं। अगर वे बीमार हैं, तो वे स्वास्थ्य समाधान चाहते हैं। आपके बारे में विशेष क्या है (# 2) के आधार पर, आप जो ऑफर करेंगे (# 1), लोगों को लाभान्वित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक शाकाहारी वजन घटाने के कार्यक्रम की पेशकश करते हैं, तो ज्यादातर लोग क्या चाहते हैं और इसकी आवश्यकता है?
पैसा कैसे बनाया जाता है
5. आप अपने उत्पाद या सेवा के लिए कितना शुल्क लेंगे? यदि आप एक विजेट बेच रहे हैं, तो आपके पास एक कीमत हो सकती है। लेकिन कई उत्पादों और सेवाओं में कई मूल्य निर्धारण संरचनाएं हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप वर्चुअल असिस्टेंट व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आपके पास प्रति घंटा ग्राहकों के लिए एक मूल्य और रखरखाव (चल रहे मासिक) ग्राहकों के लिए एक अलग मूल्य हो सकता है।
6. आपको कैसे भुगतान किया जाएगा? भुगतान करना घर व्यापार समीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। जितना आसान होगा कि आप इसे ग्राहकों और ग्राहकों के लिए भुगतान करें और जो चाहते हैं उन्हें प्राप्त करें, उतना अधिक संभावना है कि वे आपके साथ व्यापार करेंगे। क्या आप चेक, कैश और क्रेडिट कार्ड जैसे विभिन्न भुगतान विकल्पों को स्वीकार करेंगे? क्या आप पेपैल स्वीकार करेंगे?
7. आपको कब भुगतान किया जाएगा? यदि आप कोई उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपको बिक्री के समय भुगतान किया जाएगा, लेकिन यदि आप एक सेवा बेच रहे हैं, तो आपको इसे वितरित होने तक भुगतान नहीं किया जा सकता है।
या आप आधा लागत अग्रिम शुल्क ले सकते हैं और सेवा प्रदान होने पर शेष को बिल कर सकते हैं। तय करें कि क्या आप मासिक, द्वि साप्ताहिक या साप्ताहिक बिल करेंगे और जब आप भुगतान की उम्मीद करेंगे। उदाहरण के लिए, क्या ग्राहकों को भुगतान करने के लिए 7 से 10 दिन होंगे, या भुगतान रसीद पर देय होगा?
ग्राहक और ग्राहक प्राप्त करना
8. आपका आदर्श ग्राहक कौन है? आपने इसे 4 4 में परिभाषित करना शुरू कर दिया है जब आपने यह निर्धारित किया है कि आप जो ऑफर करते हैं उससे सबसे अच्छा लाभ कौन होगा। अब उनके बारे में विस्तार से जानने का समय है। उनका लिंग, वित्तीय स्थिति, रुचियां और अन्य जनसांख्यिकी क्या है?
9. आपका आदर्श ग्राहक कहां मिल सकता है? आप अपने ग्राहक को खोजने के लिए सर्वोत्तम स्थानों की खोज करके बहुत सारा पैसा बचाएंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप रीयलटर्स को आभासी समर्थन सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आप स्थानीय पेपर में विज्ञापन कर सकते हैं, लेकिन आपको अपने स्थानीय रियाल्टोर एसोसिएशन के न्यूज़लेटर में विज्ञापन करके बेहतर परिणाम मिलेंगे।
क्यूं कर? क्योंकि रीयलटर्स ने यही पढ़ा है। निश्चित रूप से कुछ पेपर पढ़ेंगे, लेकिन जब वे ऐसा करते हैं तो वे रियल एस्टेट नहीं सोचेंगे। जबकि जब वे एसोसिएशन न्यूजलेटर पढ़ते हैं, तो वे अचल संपत्ति पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
10. आप अपने आदर्श ग्राहक को कैसे लुभाने सकते हैं? आपने अपनी सुविधाओं को लाभ में अनुवादित करते समय भी इसे शुरू कर दिया है। अब विपणन रणनीति तैयार करने का समय है जो आपके लक्षित बाजार की भाषा बोलता है। एक संदेश जो सीधे आपके बाजार में बोलता है जहां आपका बाजार लटकता है, वह ग्राहकों और ग्राहकों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है।
यहां से वहां जा रहा है
11. शुरू करने के लिए आपकी संपत्ति क्या हैं? यह पैसा हो सकता है, लेकिन इसमें आपके कंप्यूटर, अन्य उपकरण और टूल्स भी शामिल हो सकते हैं जो आपको शुरू करने में मदद करने के लिए हैं।
12. आपको शुरुआत करने की कितनी आवश्यकता है और आप इसे कहां प्राप्त करने जा रहे हैं? व्यापार के आधार पर कई व्यवसायों को कम से कम पैसे के साथ शुरू किया जा सकता है। स्टार्ट -अप और चल रहे चलने, जैसे वेबसाइट होस्टिंग के लिए अनुमानित व्यय की एक सूची बनाकर शुरू करें। अगर आपको शुरुआत करने के लिए पैसे की ज़रूरत है, तो आप इसे कहां प्राप्त कर रहे हैं और यदि आवश्यक हो तो आप इसे वापस कैसे भुगतान करेंगे?
13. आप कितना बनाना चाहते हैं? सड़क मानचित्र समानता में, यह गंतव्य है। जब आप अपनी संख्या के साथ आते हैं, तो अपने लाभ लक्ष्य के साथ, अपने व्यापार को चलाने से संबंधित ओवरहेड और लागत शामिल करना सुनिश्चित करें।
14. अपने वित्तीय लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आपको क्या करने की ज़रूरत है? # 5 में स्थापित मूल्य (ओं) का उपयोग करके, निर्धारित करें कि आपके लक्ष्य को पूरा करने के लिए आपको कितनी बिक्री या बिलकुल घंटे चाहिए। यदि आप सालाना 30,000 डॉलर कमा सकते हैं और अपनी सेवा के लिए $ 25 प्रति घंटे चार्ज करना चाहते हैं, तो आपको प्रति वर्ष 1,200 घंटे की सेवा बेचनी होगी। यह सप्ताह में 24 घंटे (दो सप्ताह की छुट्टी के साथ) या 4.8 घंटे के दिन (सप्ताहांत बंद के साथ) के बराबर है। ध्यान दें, कि जब आप 5 घंटे के लिए बिल दे सकते हैं, तो आप दैनिक रूप से प्रशासनिक और विपणन कार्यों के कारण भी अधिक काम करेंगे। एक बार जब आप यह कार्यवाही कर लेंगे, तो आपको पता चलेगा कि आपको अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए कितना बेचने की ज़रूरत है।
बाधाओं पर काबू पाना
15. आपको क्या रोक रहा है? अब आपके पास क्या चुनौतियां या बाधाएं हैं जो आपके व्यवसाय को कठिन बना रही हैं? यह व्यक्ति से व्यक्ति में अलग-अलग होगा। सामान्य बाधाएं ज्ञान की कमी, कोई समय नहीं, और पर्याप्त संसाधन नहीं हैं।
16. आप जो रोक रहे हैं उसे दूर कैसे कर सकते हैं? बहुत से व्यवसाय मालिक इस कदम नहीं करेंगे। वे घर व्यापार के मालिक के सपने को छोड़ने के बहाने के रूप में बाधा का उपयोग करते हैं। लेकिन बाधाएं सिर्फ परेशानियां हैं, अगर निपटने के लिए, पर काबू पा लिया जा सकता है। ऐसा करने के लिए आप स्थिति और brainstorm समाधान का विश्लेषण करने के लिए समय लेना आवश्यक है। आप और कैसे सीख सकते हैं? (पढ़ें, सम्मेलन में भाग लें, आदि) आप और अधिक समय कैसे प्राप्त कर सकते हैं? (मदद के लिए पूछें।) अधिक संसाधन कैसे प्राप्त कर सकते हैं? (पैसा बनाने के लिए एक यार्ड बिक्री है।)
इन सवालों में से प्रत्येक को केवल कुछ शब्द या वाक्यों की आवश्यकता होती है, और आपको एक सफल व्यवसाय की नींव बनाने और निर्माण करने में मदद मिलेगी। यह आपको परिभाषित करने में मदद करेगा कि आपको क्या मिला है और आपको यह किसके लिए मिला है, जो संख्याएं आपको अपने वित्तीय लक्ष्य तक पहुंचने के लिए हासिल करने की आवश्यकता है, और जिन क्षेत्रों को आपको निपटाने या दूर करने की आवश्यकता है।
जैसे ही आप अपना व्यवसाय बनाते हैं, अनुस्मारक या मार्गदर्शन के लिए अपनी व्यावसायिक योजना का संदर्भ लें, और अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में आपकी सहायता के लिए इसे आवश्यक रूप से ट्विक करें।