एक अनोखा बेचना प्रस्ताव कैसे अधिक व्यवसाय आकर्षित कर सकता है
सच्चाई यह है कि, गुप्त में कोई रहस्य नहीं है। कोई भी जो नेपोलियन हिल, वालेस डी द्वारा किताबें पढ़ता है।
वाटल्स, जो विटाल या जैक कैनफील्ड पहले ही द सीक्रेट में साझा सिद्धांतों को जानते थे। तो वीडियो और पुस्तक इतनी अच्छी क्यों रही जब सूचना गुप्त या नई भी नहीं थी? बायर्न के पास एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव या यूएसपी था। उन्होंने आकर्षण के कानून में निहित अवधारणाओं को दोबारा तैयार किया और विपणन किया ताकि यह दिखाई दे कि वह दुनिया के छिपे रहस्यों को रखने के लिए इतिहास के नेताओं द्वारा षड्यंत्र प्रकट कर रही थीं। कौन छुपा रहस्य खोजना नहीं चाहता जो उनके जीवन को बेहतर बनाएगा?
जब आप खरीदारी कर रहे हों तब से चुनने के लिए हर दिन आपके पास दर्जनों ब्रांड हैं। आपके द्वारा चुने गए ब्रांड के बारे में कुछ अद्वितीय है जो आपको इसे किसी और चीज़ पर चुनने देता है। यूएसपी का उपयोग कर एक व्यवसाय की शक्ति है।
जब आपके घर के व्यवसाय में लाभ उठाने की बात आती है, तो आपको एक विशिष्टता विकसित करने की आवश्यकता होती है जो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करती है। आपको सबसे तेज़, सस्ता या सर्वोत्तम होने की आवश्यकता नहीं है। आपको बस ऐसे तरीके से खड़े होने की ज़रूरत है जो आपके बाजार को आकर्षित करे।
यूएसपी क्या है
एक यूएसपी एक संक्षिप्त बयान है जो आपके व्यापार के बारे में सभी महान चीजों की पहचान करता है। इसमें होना चाहिए:
1. ग्राहक लाभ ग्राहक इस बात पर परवाह नहीं करते कि आप या आपका उत्पाद या सेवा कितनी महान है। वे केवल इस बात की परवाह करते हैं कि आपका व्यवसाय उनकी मदद कैसे करेगा। कई व्यवसाय विशेषताओं पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं (जो उन्हें महान बनाता है) और लाभों पर पर्याप्त समय नहीं (उपभोक्ताओं को दिए गए परिणाम)।
यदि आप फीचर्स बनाम लाभों पर फंस गए हैं, तो अपने व्यवसाय (फीचर्स) के बारे में चीजों की एक सूची बनाएं और उन्हें अपने ग्राहक के लिए समाधान में अनुवाद करें। यदि आप वज़न घटाने के सामान बेचते हैं, तो सुविधाएं उपयोग या सुरक्षा में आसानी हो सकती हैं, लेकिन लाभ यह है कि ग्राहक सेक्सी लगेंगे, बहुत अच्छा महसूस करेंगे और उनके स्वास्थ्य में सुधार करेंगे।
2. विशिष्टता आपको उन सभी लोगों से अलग बनाती है जो समान या समान उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं? विशिष्टता कई रूपों में आ सकती है। यह गुणवत्ता या सेवा की गति से संबंधित हो सकता है। उदाहरण के लिए, पूर्ण-सेवा और स्वयं सेवा के बीच का अंतर। यह आपकी कीमत हो सकती है, जिसका मतलब सस्ता नहीं है। इसके बजाय, आपके पास एक अलग मूल्य निर्धारण संरचना हो सकती है। आप अपनी प्रतिस्पर्धा की जांच करके अलग-अलग कैसे हो सकते हैं या आप अपना व्यवसाय कैसे अलग कर सकते हैं इस पर विचार प्राप्त कर सकते हैं। वे क्या कर रहे हैं कि आप अलग-अलग कर सकते हैं?
यूएसपी कैसे बनाएं
अपना यूएसपी बनाते समय, अपने ग्राहकों को अपने दिमाग में सबसे आगे रखें। वे कौन हैं और उन्हें क्या चाहिए? बहुत से लोगों को एक कार की आवश्यकता होती है, लेकिन जो व्यक्ति प्रियस खरीदता है वह उपनगरीय व्यक्ति खरीदने वाले व्यक्ति से अलग होता है। एक कार विक्रेता के यूएसपी को इन मतभेदों को ध्यान में रखना होगा।
इसके अलावा, आपको अपने उत्पाद या सेवा को आपके ग्राहक को प्रदान किए जाने वाले लाभों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
तेजी से और बेहतर होने का मतलब उपभोक्ताओं के लिए कुछ भी नहीं है, जबकि उसी दिन सेवा (तेज़) और गारंटी (बेहतर या आपका पैसा वापस) करते हैं। उदाहरण के लिए, आप कहीं भी पिज्जा को ऑर्डर कर सकते हैं, लेकिन डोमिनोज़ "30 मिनट या उससे कम समय में ताजा, गर्म और स्वादिष्ट डिलीवर किया गया है - या यह मुफ़्त है।" फास्ट फूड रेस्तरां एक दर्जन दर्जन हैं, लेकिन बर्गर किंग में आप "इसे अपना रास्ता बना सकते हैं।" बाधाएं हैं कि लोग कहीं भी आपका उत्पाद या सेवा प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन वे केवल आपके साथ यूएसपी प्राप्त कर सकते हैं।
कभी-कभी आपकी विशिष्टता को ढूंढना एक चुनौती है। प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसायों में लोगों के लिए यह विशेष रूप से सच है। समान कीमतों के लिए एक ही कंपनी से वही सामान बेचने वाले प्रतिनिधि के साथ पड़ोसियों को परेशान किया जाता है। इसके बावजूद, आप अन्य सलाहकारों की पेशकश करके प्रत्यक्ष बिक्री परामर्शदाता के रूप में एक यूएसपी बना सकते हैं, यह नहीं कि यह उच्च स्तर की सेवा है, नियमित ग्राहकों या अन्य लाभों के लिए एक पुरस्कार कार्यक्रम है।
यह किसी भी व्यवसाय के बारे में सच है जिसमें आप प्रतिस्पर्धा करते हैं।
यूएसपी आपकी बाजार योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह आपको ऐसे तरीके से परिभाषित करता है जो आपके बाजार के लिए व्यक्त करने के लिए आसान और आसान है, और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि आपका प्रस्ताव इसका लाभ कैसे उठा सकता है।