गलती # 1 - अपने नाम पर दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करना ।
यह एक आम गलती है व्यवसाय मालिक कई परिस्थितियों में बनाते हैं। यदि आप एक व्यापार अनुबंध पर हस्ताक्षर कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप व्यवसाय की ओर से हस्ताक्षर कर रहे हैं, स्वयं नहीं।
यदि आप अपने नाम पर दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते हैं, तो आप देयता और जिम्मेदारी ले रहे हैं जिसे आप नहीं चाहते हैं या जरूरत नहीं है।
आप व्यक्तिगत रूप से व्यवसाय नहीं खरीद रहे हैं; आपका व्यवसाय एक और व्यवसाय खरीद रहा है। यदि आपके पास पहले से कोई व्यवसाय प्रपत्र नहीं है, तो एक बनाएं। एलएलसी शुरू करें या व्यवसाय नाम के साथ शामिल करें और फिर दस्तावेज़ों पर हस्ताक्षर करते समय उस नाम का उपयोग करें।
गलती # 2 - यह समझ में नहीं आता कि व्यवसाय बिक्री के लिए क्यों है।
इस विस्तार को जानने से आप बातचीत करने में मदद कर सकते हैं, लेकिन, अधिक महत्वपूर्ण, यह आपको व्यवसाय की स्थिति और बंद होने के बाद मालिक के इरादों के बारे में गलती करने से रोक सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई मालिक व्यक्तिगत दिवालियापन में है और उसे व्यवसाय से नकद की जरूरत है, तो आप जानते हैं कि आप बातचीत करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं। दूसरी तरफ, यदि मालिक पास के प्रतिस्पर्धी व्यवसाय को स्थापित करना चाहता है, तो आप अपने व्यवसाय की सुरक्षा के लिए एक गैर प्रतिस्पर्धा समझौता प्राप्त करना चाहेंगे।
यह एक मुश्किल है, क्योंकि असली कारण पता लगाना मुश्किल है कि कोई व्यवसाय बेच रहा है।
हमेशा दो कारण हैं - निर्दिष्ट कारण, और अस्थिर एक। अस्थिर कारण को समझने के लिए, वार्तालाप तालिका से दूर आरामदायक बातचीत में मालिक के साथ कुछ समय बिताएं। उन छोटे "बताओ" के लिए सुनो जो आपको एक सुराग दे सकता है। और मालिक की क्रेडिट रेटिंग, बेहतर व्यापार ब्यूरो रेटिंग (और अन्य रेटिंग) की जांच करने और पृष्ठभूमि जांच करने में कुछ भी गलत नहीं है।
गलती # 3 - मान लीजिए कि चीजें वही रहेंगी।
व्यापार खरीदारों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलतियों में से एक व्यवसाय को देखना है और यह मानना है कि यह वही व्यवसाय होगा जो उन्होंने इसे खरीदे जाने से पहले देखा था। जिस दिन व्यवसाय बेचा जाता है, व्यापार मूल्यांकन बदल जाता है। एक नया मालिक हमेशा चीजों को अलग-अलग करेगा, और कर्मचारियों और ग्राहकों और विक्रेताओं के साथ एक अलग रिश्ता होगा। नया व्यवसाय बेहतर हो सकता है - या इससे भी बदतर - लेकिन यह बताना असंभव है कि क्या हो सकता है। एक व्यवसाय खरीदना न सोचें जो आपको पता है कि आप क्या खरीद रहे हैं।
गलती # 4 - सद्भावना को समझना नहीं।
व्यवसाय के ग्राहक कौन हैं और वे कितने वफादार हैं? कंपनी की सद्भावना यही है। गुडविल एक अमूर्त संपत्ति है, और इसे अक्सर ग्राहक आधार का मूल्य माना जाता है। अगर आपको सद्भावना नहीं आती है तो आप इसका मूल्य निर्धारित नहीं कर पाएंगे।
गलती # 5 - पर्याप्त सावधानी बरतें नहीं।
सावधानी बरतने से व्यवसाय के बारे में सब कुछ वित्तीय और कानूनी दृष्टिकोण से जांचने की प्रक्रिया है। आप या तो बंद होने या बाद में कोई आश्चर्य नहीं चाहते हैं। वार्ता शुरू होने से पहले सावधानी बरतनी चाहिए, इसलिए आप अपनी स्थिति जान सकते हैं। बंद होने से ठीक पहले बहुत देर हो चुकी है
- व्यवसाय वास्तव में क्या करता है? इन संपत्तियों के साथ क्या ऋण या उत्तरदायित्व जुड़ा हुआ है? क्या वहां आपूर्तिकर्ता हैं जो अवैतनिक हैं?
- व्यापार पर क्या झुकाव हैं? बंद होने पर भुगतान करने वाला कौन है?
- व्यापार में कौन से मुकदमे शामिल हैं? इनसे संभावित देयता क्या है? क्या कोई मुकदमा है ?
गलती 6 - इसे स्वयं करने की कोशिश कर रहा है।
आप एक व्यापार दलाल का भुगतान नहीं करना चाहेंगे, लेकिन आपको वित्तीय जानकारी और कर स्थिति में मदद के लिए निश्चित रूप से एक अच्छे कर पेशेवर की सेवाओं की आवश्यकता होगी। अनुबंधों की समीक्षा और लेखन के लिए आपको एक वकील की भी आवश्यकता होगी। एक व्यवसाय ख़रीदना एक DIY उद्यम नहीं है।
गलती 7 - बहुत जल्दी परिवर्तन करना।
कोई भी बदलाव पसंद नहीं करता है, और यहां तक कि यदि उत्पादकता या लाभ में सुधार के लिए आपके पास बहुत अच्छे विचार हैं, तो इसे धीरे-धीरे लें। बहुत तेजी से जाओ, और आप मूल्यवान कर्मचारियों और ग्राहकों को खो सकते हैं। "एमबीडब्ल्यूए" (चारों ओर घूमकर प्रबंधन) करने के लिए समय निकालें, ताकि आप इस जगह का अनुभव प्राप्त कर सकें और लोगों और सामाजिक स्थिति को समझ सकें।
चित्रा करें कि आप किस पर भरोसा कर सकते हैं, और राजनीति कैसे काम करती है।
आम तौर पर, यदि आप एक व्यवसाय खरीदने पर विचार कर रहे हैं, तो कुछ अच्छे व्यावसायिक सलाहकारों को जगह लें, अपना समय लें और अपनी सावधानी बरतें, और व्यापार के क्षण में परिवर्तन की अपेक्षा करने के लिए तैयार रहें।