डायरेक्ट सेलिंग क्या है?

प्रत्यक्ष बिक्री परिभाषित और समझाया

प्रत्यक्ष बिक्री की परिभाषा

प्रत्यक्ष बिक्री एक गैर-खुदरा वातावरण में उपभोक्ता को सीधे विपणन और बिक्री उत्पादों की कार्रवाई है। इसके बजाय, घर, काम या अन्य गैर-स्टोर स्थान पर बिक्री होती है। यह प्रणाली अक्सर उत्पाद वितरण में शामिल कई मध्यस्थों को समाप्त करती है, जैसे क्षेत्रीय वितरण केंद्र और थोक व्यापारी। इसके बजाए, उत्पाद निर्माता से प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी, वितरक या प्रतिनिधि, और उपभोक्ता को जाते हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद अक्सर विशिष्ट खुदरा स्थानों में नहीं पाए जाते हैं, जिसका मतलब है कि वितरक या प्रतिनिधि ढूंढना उत्पादों या सेवाओं को खरीदने का एकमात्र तरीका है।

प्रत्यक्ष बिक्री आमतौर पर पार्टी-प्लान और / या नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से जुड़ी होती है; हालांकि ये एकमात्र प्रकार की कंपनियां नहीं हैं जो प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करती हैं। व्यवसाय-2-व्यवसाय (बी 2 बी) बेचने वाले कई व्यवसाय, लक्ष्य बेचने और अपने अंतिम ग्राहक को बेचने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापन या कार्यालय की आपूर्ति बेचने वाली कई कंपनियां अपने प्रतिनिधि सीधे उन दुकानों में भेजती हैं जो उनकी सेवाओं का उपयोग कर सकती हैं।

सीधे विपणन के साथ सीधी बिक्री को भ्रमित मत करो। प्रत्यक्ष बिक्री तब होती है जब व्यक्तिगत विक्रेता सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचते हैं, जबकि सीधी मार्केटिंग तब होती है जब एक कंपनी सीधे उपभोक्ता को बेचती है, वितरकों या अन्य मध्य-पुरुषों को छोड़कर।

प्रत्यक्ष बिक्री के प्रकार

ऐसे कई तरीके हैं जिनसे व्यापार मालिक सीधे बिक्री के माध्यम से उपभोक्ताओं को सीधे बेच सकते हैं।

सिंगल लेवल सीधी बिक्री: इस प्रकार की बिक्री एक-दूसरे पर की जाती है, जैसे दरवाजे से दरवाजे के माध्यम से या व्यक्तिगत रूप से प्रस्तुतिकरण करके। इंटरनेट और कैटलॉग के आगमन के साथ, बिक्री भी इस तरह से की जा सकती है। आम तौर पर आय केवल बिक्री आयोगों पर अर्जित की जाती है।

होस्टेस या पार्टी प्लान: इस प्रकार की बिक्री समूह सेटिंग में की जाती है, आमतौर पर वितरक या प्रतिनिधि को उसके या किसी अन्य व्यक्ति के घर या अन्य स्थान में प्रस्तुत करना शामिल है।

कुछ मामलों में, एक कंपनी व्यवसाय में व्यक्तियों को बेच सकती है। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट सॉफ्टवेयर बिक्री प्रतिनिधि रीयलटर्स (आर) के एक समूह को समूह बिक्री प्रस्तुति कर सकता है। आय बिक्री से कमीशन से आ सकती है, और कभी-कभी अन्य प्रतिनिधि की भर्ती के माध्यम से (नीचे बहुस्तरीय विपणन देखें)।

बहुस्तरीय विपणन (एमएलएम): मल्टी-स्तरीय मार्केटिंग में बिक्री कई तरीकों से की जाती है, जिसमें एकल या पार्टी प्रस्तुतियां शामिल हैं, लेकिन ऑनलाइन स्टोर और कैटलॉग के माध्यम से भी। एमएलएम के माध्यम से अर्जित आय बिक्री पर कमीशन है, और अन्य व्यापार भागीदारों द्वारा की गई बिक्री वितरक कंपनी में भर्ती करती है।

कभी-कभी सीधी बिक्री को एमएलएम या नेटवर्क मार्केटिंग कहा जाता है। जबकि एमएलएम और नेटवर्क मार्केटिंग प्रत्यक्ष बिक्री है, सभी प्रत्यक्ष बिक्री प्रणालियों में एमएलएम शामिल नहीं है। उदाहरण के लिए, एकल-स्तरीय मार्केटिंग में बिक्री प्रतिनिधि केवल उस बिक्री पर कमीशन देता है जिसे वह व्यक्तिगत रूप से बनाता है।

अपने गृह व्यापार में प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करना

जबकि आप एक ऐसी कंपनी के साथ घर व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जो प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल का उपयोग करता है, आप इस विधि का उपयोग अपने बने-से-स्क्रैच होम व्यवसाय में भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल मीडिया प्रबंधन सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आप उन्हें सीधे अपनी सेवा बेचने के लिए कंपनियों तक पहुंच सकते हैं।

आप लगभग किसी भी बी 2 बी सेवा या उत्पाद के लिए इस विधि का उपयोग कर सकते हैं।

आप इसे व्यापार-2-उपभोक्ता बिक्री में भी उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, यदि आपने एक नया डिवाइस का आविष्कार किया है, तो आप सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंच सकते हैं जो एक-ऑन-ओरे या समूह प्रस्तुति का उपयोग कर डिवाइस को पसंद कर सकते हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां कानूनी और व्यावहारिक हैं?

प्रत्यक्ष बिक्री, और विशेष रूप से एमएलएम और नेटवर्क मार्केटिंग में, खराब रैप का सामना करना पड़ा है। पहला नकारात्मक पहलू तब आया जब एमवे की जांच करने के लिए जांच की गई कि क्या इसकी मार्केटिंग विधियां पिरामिड योजना थीं। एमवे सही साबित हुआ था, लेकिन नुकसान हो गया था।

बिक्री को प्रत्यक्ष करने की दूसरी चुनौती में उत्साही प्रतिनिधियों में शामिल है जो अक्सर आसान पैसे के लिए बड़े वादे करते हैं। ज्यादातर प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां अपने प्रतिनिधि को ईमानदार रखने का प्रयास करती हैं। वास्तव में, कुछ कंपनियां व्यापार के गलत तरीके से प्रस्तुत करने वाले अति उत्साही प्रतिनिधि के बारे में बहुत चिंता करती हैं, कि कंपनी विज्ञापन में कंपनी के नाम का उपयोग करने की अनुमति नहीं देती है।

अंत में, कई मिथक सीधे बिक्री और एमएलएम के बारे में बताते हैं , जैसे संतृप्ति का विचार या केवल शीर्ष पर रहने वाला व्यक्ति जीवित बनाता है। हालांकि, एक गुणवत्ता प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी किसी भी व्यक्ति के लिए काम करेगी जो इसे व्यवसाय की तरह चलाती है, भले ही आप साइन अप करते हों। शायद यह है कि सबसे सीधी बिक्री प्रतिनिधि संघर्ष करती है। किसी कारण से कई लोग व्यवसाय के रूप में प्रत्यक्ष बिक्री नहीं देखते हैं। लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री में ऐसे उत्पाद या सेवा शामिल होती है जिसे किसी अन्य व्यवसाय की तरह लक्षित उपभोक्ता को बेचे जाने की आवश्यकता होती है।

मई 2017 लेस्ली ट्रूक्स अपडेट किया गया