आप जैविक विकास को चार अलग-अलग तरीकों से बढ़ा सकते हैं। उनमे शामिल है:
- अधिक ग्राहकों को प्राप्त करना
- अधिक उत्पाद खरीदने के लिए प्रत्येक ग्राहक को प्रेरित करना
- प्रत्येक ग्राहक को अधिक महंगी उत्पाद खरीदने या प्रत्येक ग्राहक को बेचने के लिए प्रेरित करना
- अधिक लाभदायक उत्पादों को खरीदने के लिए प्रत्येक ग्राहक को प्रेरित करना
इनमें से सभी चार आपके राजस्व और लाभ में वृद्धि करते हैं। मुझे आपको पहले ग्राहकों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करने दें। क्यूं कर? क्योंकि अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने से आप अपना ग्राहक आधार बढ़ा सकते हैं और आपके राजस्व एक बड़े आधार से आते हैं।
आप अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए विपणन की मूल बातें कैसे कर सकते हैं?
- समय व्यतीत करने और रणनीतिक विपणन योजना बनाने में व्यतीत करें।
- उन ग्राहकों तक पहुंचने के लिए अपने उत्पाद विकास की मार्गदर्शिका करें जिन्हें आप वर्तमान में आकर्षित नहीं कर रहे हैं।
- प्रतिस्पर्धात्मक रूप से अपने उत्पादों और सेवाओं की कीमत।
- समाधान विपणन के आधार पर अपना संदेश और सामग्री विकसित करें।
छोटे व्यवसाय में एक लक्ष्य बाजार का महत्व
जब आपके ग्राहकों की बात आती है तो लक्ष्य विपणन के महत्व को ध्यान में रखें। कारण यह महत्वपूर्ण है कि जनसंख्या का केवल अनुपात किसी भी उत्पाद या सेवा को खरीदने की संभावना है।
सही आला बाजार में अपनी बिक्री और विपणन प्रयासों को समय-समय पर पिच करके, आप अधिक उत्पादक होंगे और आपके प्रयासों या समय को बर्बाद नहीं करेंगे।
अपने प्रसाद प्रस्तुत करने के लिए विशेष वर्टिकल चुनकर अपने वर्चुअल सेगमेंटेशन पर विचार करना महत्वपूर्ण है। उन वर्टिकल में आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने की विशेष संभावना होगी।
फिर, यह आपको मूल्यवान समय और धन बर्बाद करने से बचाता है।
लघु व्यवसाय विपणन और बड़े व्यापार विपणन अलग हैं
यदि आप छोटे व्यवसाय मालिकों के बहुमत की तरह हैं तो आपका मार्केटिंग बजट सीमित है। एक छोटे से व्यवसाय का विपणन करने का सबसे प्रभावी तरीका एक अच्छी तरह से गोल कार्यक्रम बनाना है जो आपकी मार्केटिंग रणनीति के साथ बिक्री गतिविधियों को जोड़ता है। आपकी बिक्री गतिविधियां न केवल आपके आउट-ऑफ-पॉकेट मार्केटिंग व्यय को कम करेंगी बल्कि यह आपके संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के साथ बातचीत करने का मूल्य भी जोड़ती है। यह बातचीत आपको अनुसंधान प्रदान करेगी जो अमूल्य है।
छोटे व्यवसायों में आमतौर पर सीमित विपणन बजट होता है यदि कोई भी हो। क्या इसका मतलब है कि आप बड़े कुत्ते के साथ नहीं चल सकते हैं? बिलकुल नहीं। इसका मतलब है कि आपको थोड़ा और रचनात्मक रूप से सोचना होगा। निम्न में से कोई एक करके अपना मार्केटिंग अभियान लॉन्च करने के बारे में:
- अपने विक्रेताओं या सहयोगियों को कॉल करें और उन्हें सह-सेशन विज्ञापन में आपके साथ भाग लेने के लिए कहें।
- अपने मौजूदा ग्राहकों के रेफरल भेजने और प्रोत्साहन खरीदने के लिए कुछ समय लें।
- क्या आपने मीडिया को खुद को पेश करने के बारे में सोचा है? नि: शुल्क प्रचार में आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने की क्षमता है। ऐसा करके, आप अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थिति।
- किसी ईवेंट पर पिगबैक करके लोगों को अपने व्यवसाय के स्थान पर आमंत्रित करें। क्या शहर में एक संगीत कार्यक्रम आ रहा है, क्या आप उन टिकटों को बेचने के इच्छुक हैं? इसका मतलब मुफ्त रेडियो प्रचार हो सकता है। यदि वह चाय का प्याला नहीं है, तो आपके क्षेत्र में चलने वाले वॉकेथॉन के बारे में, सार्वजनिक पहुंच क्यों न हो और उनकी सामग्री वितरित न करें?
जब आप मार्केटिंग पर पैसा खर्च करते हैं, तो उन मार्केटिंग प्रयासों को ट्रैक करने के लिए एक तरीका बनाना न भूलें। आप अपने विज्ञापनों को कोड करके, कई टोल-फ्री टेलीफोन नंबरों का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं, और उन संभावनाओं से पूछ सकते हैं जहां उन्होंने आपके बारे में सुना है। यह आपको नोटिस करने में सक्षम बनाता है जब एक मार्केटिंग रणनीति काम करना बंद कर देती है। इसके बाद आप इसे बेहतर विकल्प या विधि से तुरंत बदल सकते हैं।
लघु व्यवसाय विपणन के साथ शुरू करना
अपने मार्केटिंग में परिश्रम करके और एक आसान रणनीति तैयार करना जैसे कि दस ग्राहकों या संभावित ग्राहकों से संपर्क करने के लिए खुद को उत्तरदायी रखने के लिए सप्ताह में पांच दिन आप एक असाधारण दर पर अपना व्यवसाय बढ़ेंगे।
बड़ी बात यह है कि यह ऐसा करने के लिए एक बड़ा विपणन बजट नहीं लेगा।