अपने व्यापार रेफरल कैसे बढ़ाएं
आपके सर्कल के आकार में वृद्धि
असल में, एक बेहतर सवाल यह है कि अधिक लोगों को शामिल करने के लिए अपने सर्कल के आकार को कैसे बढ़ाया जाए। आपको व्यवसाय का संदर्भ देने के लिए, लोगों को आपको जानना, पसंद करना और भरोसा करना है । वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपके द्वारा भेजे जाने वाले ग्राहकों की अच्छी देखभाल करेंगे। इसके लिए, वे सिर्फ आपका नाम सुनने से बेहतर परिचित होना चाहते हैं।
कल्पना कीजिए कि आपके पास 100 लोगों का समूह था जो आपको ग्राहकों को संदर्भित करने के इच्छुक थे। अब, कल्पना करें कि यह "100 का सर्कल" लोग थे जिनके स्वयं के काम ने उन्हें हर दिन अपने संभावित ग्राहकों के संपर्क में रखा था। आदर्श लगता है, है ना? इस तरह के एक सर्कल का निर्माण करना आपके विचार से आसान हो सकता है।
एक क्लाइंट, एक ग्राफिक डिजाइनर, जब उसने पहली बार अपना व्यवसाय लॉन्च किया तो यह ठीक करने के बारे में सेट किया गया। उन्होंने अपने शहर में लोगों की एक सूची की पहचान की जो मजबूत रेफरल स्रोत होने की संभावना रखते थे और विधिवत तरीके से अपने परिचित होने लगे।
कुछ महीनों के भीतर, उसके पास नए ग्राहकों की एक स्थिर धारा थी। बेहतर अभी भी, चूंकि ये सभी ग्राहक रेफ़रल थे, इसलिए वे आम तौर पर व्यवसाय करने के लिए तैयार थे जब उन्होंने पहली बार उससे संपर्क किया था और उनके हिस्से पर कम बिक्री की आवश्यकता थी।
सही लोगों के साथ परिचित बनें
इस दृष्टिकोण का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, यह केवल पर्याप्त लोगों को जानने का मामला नहीं है।
आपको सही लोगों को जानना है। यहां शुरू करने का तरीका बताया गया है:
1. 10 व्यावसायिक श्रेणियों की सबसे वांछित सूची बनाएं जिनके सदस्य अक्सर आपके इच्छित ग्राहक के प्रकार के संपर्क में रहते हैं । उदाहरण के लिए, एक ग्राफिक डिजाइनर जो छोटे स्टार्ट-अप व्यवसायों के साथ काम करने में माहिर हैं, लेखाकार , वकील, बैंकर, व्यवसाय कोच और परामर्शदाता , व्यवसाय शिक्षक, करियर सलाहकार, उद्यमिता केंद्र कर्मचारी, कार्यालय आपूर्ति विक्रेताओं, प्रिंटर और सचिवालय सेवाओं का चयन कर सकते हैं।
2. प्रत्येक व्यवसाय में 10 लोगों के परिचित कराएं। उन्हें तलाशें, उनके साथ मिलें, और अपनी विशेषज्ञता और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा के लाभों से उन्हें परिचित करें। वे क्या करते हैं और उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले ग्राहकों के प्रकार के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें ताकि आप उन्हें व्यवसाय भी देख सकें। सोशल मीडिया का लाभ उठाएं: फेसबुक , लिंक्डइन और ट्विटर वर्चुअल स्पेस में नेटवर्क करने के उत्कृष्ट तरीके हैं।
3. जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से जुड़ते हैं जो आपको समय-समय पर व्यवसाय रेफ़रल भेजने के लिए खुला लगता है, तो आपको रेफ़रल पार्टनर मिल गया है। अपनी सूची में अपना नाम जोड़ें। दस लोगों के समय 10 व्यवसाय आपके 100 के चक्र के बराबर होते हैं।
संबंधित व्यवसायों में लोगों को लक्षित करें
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय क्या है, यदि आप अपनी जगह को परिभाषित कर सकते हैं, तो आप दूसरों की पहचान कर सकते हैं जो इसकी सेवा करते हैं।
एक विपणन सलाहकार वेब डिजाइनर, प्रतिलेखक, और ग्राफिक कलाकारों को लक्षित कर सकता है। एक मालिश चिकित्सक chiropractors, एक्यूपंक्चरिस्ट, और योग प्रशिक्षकों की तलाश कर सकता है। यदि आपको व्यवसायों की सूची के साथ आने में परेशानी है, तो अपने वर्तमान ग्राहकों से पूछें कि वे वर्तमान में किसके साथ व्यवसाय करते हैं।
जब आपके मन में इस तरह का एक विशिष्ट लक्ष्य होता है, तो आपका नेटवर्किंग अधिक केंद्रित हो सकता है। जैसे ही आप नए लोगों से मिलते हैं, आप अपने व्यापार कार्ड पर शीर्षक देखने से निर्णय ले सकते हैं कि उनके साथ चलना आपकी योजना का हिस्सा होना चाहिए। जब भी आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जिसका व्यवसाय आपकी सूची में से किसी से मेल खाता है, तो पूछें, "मुझे लगता है कि हम एक-दूसरे के ग्राहकों को संदर्भित कर सकते हैं। क्या हम साथ मिलकर बात कर सकते हैं?"
परिचय के लिए पूछने से डरो मत
दूसरों के साथ अपनी सबसे वांछित सूची साझा करें, और उन लोगों को परिचय मांगें जिन्हें वे पहले से जानते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि लेखाकार आपकी सूची में हैं, तो अपने ग्राहकों, सहयोगियों और दोस्तों से पूछें कि उनके एकाउंटेंट कौन हैं। या यदि आप व्यवसाय प्रशिक्षकों की तलाश में हैं, तो दोस्तों से उन प्रशिक्षकों के नाम पूछें जिन्हें उन्होंने व्यवसाय कक्षाएं ली हैं।
जब आप नेटवर्किंग और अपने मौजूदा संपर्कों के माध्यम से पर्याप्त कनेक्शन नहीं कर पा रहे हैं, तो उन्हें देखने के लिए डरो मत। आप लोगों को अपने स्थानीय फोन निर्देशिका या वेब पर सूचीबद्ध लगभग किसी भी व्यवसाय में ढूंढ सकते हैं। यदि आप उन्हें एक सहयोगी के रूप में देखते हैं और आप दोनों की इच्छा व्यक्त करते हैं कि आप दोनों एक दूसरे की मदद करें, तो आप बेहतर परिचित होने के इच्छुक कई लोग पाएंगे।
चाहे आप पहली बार कैसे संपर्क में हों, भले ही आप जिन लोगों से बात करते हैं, वे आपको बेहतर तरीके से जानने या एक-दूसरे के व्यवसाय को संदर्भित करने के विचार से ग्रहणशील नहीं होंगे। वह ठीक है। आपको केवल प्रत्येक व्यवसाय के लिए 10 नामों की आवश्यकता है, और वहां से बहुत से लोग चुनने के लिए हैं। बस अगली संभावना पर चले जाओ।
साथ ही, यदि आप डरते हैं कि आपके पास उन लोगों को देने के लिए कोई व्यवसाय रेफ़रल नहीं होगा, तो आप चिंतित न हों। आप में से कोई भी एक दूसरे को भेजने का वादा नहीं कर रहा है; आप बस उस घटना की संभावना को बढ़ाने के लिए अपनी मंडलियों का विस्तार कर रहे हैं। जैसा कि आप अपने आला में अधिक लोगों को जानना चाहते हैं, यह संभावना है कि आप खुद को रेफ़रल अधिक बार पाएंगे।
इस रणनीति के सबसे उपयोगी तत्वों में से एक यह है कि यह सरल और व्यवस्थित दोनों है। आपको बस इतना करना है कि आप अपनी सबसे वांछित सूची देखें, और आपको तुरंत पता चल जाएगा कि आगे क्या करने की आवश्यकता है। क्या आपको अधिक व्यवसाय जोड़ने की ज़रूरत है, या क्या आपको अपने कुल 100 तक पहुंचने के लिए किसी भी समूह में नए नामों की आवश्यकता है? बस ऊपर दिए गए सुझावों का पालन करें जब तक आप वहां न जाएं।
अपने सर्किल के साथ टच में रहें
एक बार आपके पास 100 नाम सूचीबद्ध हो जाने के बाद, आप अपनी रणनीति को निम्नलिखित करने के लिए परिचित होने से बदल सकते हैं। प्रति तिमाही में कम से कम एक बार अपनी सूची में सभी के साथ संपर्क में रहें। केवल 100 नामों के साथ, आप इसे आसानी से करने में सक्षम होना चाहिए।
समय के साथ, आप पाते हैं कि आपके सर्कल में कुछ लोग विशेष रूप से अच्छे रेफरल स्रोत नहीं हैं। इसकी उम्मीद है। जिस कारण से आप शुरू करने के लिए कई नाम चाहते हैं वह यह है कि उनमें से केवल कुछ ही लगातार संदर्भित होंगे। आप उन लोगों को बदलने के लिए बाद में अधिक नाम जोड़ सकते हैं जो उपयोगी नहीं लगते हैं। हालांकि, यह संभावना है कि व्यस्त रखने के लिए केवल कुछ स्थिर रेफ़रल साझेदार पर्याप्त होंगे।