अपना बिजनेस मॉडल बदलें और अपना मुनाफा जल्दी देखें!
उत्पाद-आधारित व्यवसायों के लिए, बढ़ते मुनाफे तुलनात्मक रूप से आसान हैं; ऐसे व्यवसाय दो उदाहरण देने के लिए, और अधिक शाखाओं को निर्यात और / या खोलकर विस्तार कर सकते हैं। ( अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए शीर्ष 10 तरीके देखें।) लेकिन यदि आपके पास सेवा-आधारित व्यवसाय है तो क्या होगा?
प्रति सप्ताह केवल इतना ही घंटे एक व्यक्ति काम कर सकता है। और आप बाजार से बाहर निकलने से पहले ही अपनी घंटे या परियोजना दर को बढ़ा सकते हैं।
जिसका अर्थ है कि आपके सेवा व्यवसाय में लाभ छत है - एक छत जो आपको आवश्यक आय बनाने की अनुमति नहीं दे सकती है।
आप अपने सेवा व्यवसाय के मुनाफे को कैसे तोड़ सकते हैं और बढ़ सकते हैं? जवाब इतना आसान है कि होमर सिम्पसन भी इसे देख सकता था। अपना व्यावसायिक मॉडल बदलें ताकि आपके सेवा व्यवसाय का मुनाफा (और आपकी आय) अब आपके ऊपर निर्भर न हो।
यहां सात तरीके हैं जो आप कर सकते हैं और अपना "एकल" सेवा व्यवसाय का मुनाफा बढ़ सकते हैं।
1) उत्पादों को जोड़ें।
कहीं भी कोई लिखित नियम नहीं है जो कहता है कि एक छोटा सा व्यवसाय एक उत्पाद-आधारित व्यवसाय या सेवा व्यवसाय होना चाहिए। और कई छोटे व्यवसायों के लिए, वे जो सेवाएं प्रदान करते हैं उन्हें बेचने वाले उत्पादों को बेचना प्राकृतिक है।
दाग हटाने वाले उत्पादों को बेचने वाले कालीन क्लीनर।
पशु चिकित्सक जो पालतू भोजन बेचते हैं। अपने समुदाय के आसपास के व्यवसायों को देखें और आप सभी जगहों पर उदाहरण देखेंगे। सही उत्पाद जोड़ें और आपके मुनाफे तेजी से बढ़ सकते हैं!
चाल: उन उत्पादों को चुनना सुनिश्चित करें जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संबंधित / पूरक हैं। असंबद्ध उत्पादों को बेचना काम नहीं करता है।
2) भर्ती और प्रशिक्षण।
यह एक और स्पष्ट समाधान है कि कई छोटे सेवा व्यवसायों ने सफलतापूर्वक उपयोग किया है। यदि एक व्यक्ति केवल इतना पैसा कमा सकता है, तो एक ही चीज करने वाले लोगों की संख्या बड़ी संख्या में अधिक पैसा कमा सकती है।
यदि आपके व्यवसाय की सेवा दूसरों को सिखाई जा सकती है या एक प्रतिभा है जिसे किराए पर लिया जा सकता है, भर्ती और / या प्रशिक्षण आपके लिए बहुत अच्छा काम कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक डिजाइनर हैं, तो आप अन्य डिज़ाइनरों को किराए पर ले सकते हैं, जिससे आप अपनी ग्राहक सूची का विस्तार कर सकते हैं। या एक पल के लिए फिर से कालीन क्लीनर के बारे में सोचो। कर्मचारियों के लिए एक ही सेवा प्रदान करने के लिए प्रशिक्षित करना उनके लिए आसान होगा।
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चाल: प्रशिक्षण के बिना कभी किराया नहीं। यहां तक कि रचनात्मक प्रकारों को घर के नियमों और आपके व्यापार की संस्कृति और मानकों के संदर्भ में प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है।
3) अपनी सेवा को उत्पादित करें।
आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा को लेकर और इसे उत्पाद पैकेज में बदलकर, आप स्वयं को घंटे तक चार्ज करने से रोकते हैं और एक परियोजना के रूप में अंतहीन रूप से ढेर घंटे की दरों के डर से ग्राहकों को राहत देते हैं।
एक महत्वाकांक्षी उद्यमी एक व्यापार परामर्शदाता बनना चाहता है, उदाहरण के लिए, लेकिन उस समय परामर्शदाता को भुगतान करने की कीमत के बारे में डरें।
लेकिन परामर्शदाता के बिजनेस प्लान पैकेज के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान करने से सलाहकार एक योजना को और अधिक आकर्षक और किफायती बनाता है - और परामर्शदाता को वह बिक्री मिलती है जो अन्यथा नहीं होती थी।
सीएस हेडन ने अपनी सेवाओं को उत्पादित करने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए एक उत्पाद में अपनी सेवाओं को चालू करें।
चाल: अपने लक्षित बाजार के साथ उत्पादों को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें - और उन्हें विपणन करने से पहले उनका परीक्षण करना सुनिश्चित करें।
4) अपना बाजार बदलें।
फिलहाल अंतर मूल्य निर्धारण के बारे में एक झगड़ा किया जा रहा है। लेकिन पहले होमो सेपियंस ने बिक्री के बाद अंतर मूल्य निर्धारण अस्तित्व में है; अलग-अलग लोग हमेशा एक ही चीज़ के लिए अलग-अलग कीमतों का भुगतान करने के इच्छुक हैं, इसलिए हमेशा कम अंत तक उच्च अंत तक बाजारों का पीछा किया गया है। वॉलमार्ट और होल्ट रेनफ्रू दोनों कपड़े बेचते हैं लेकिन बहुत अलग मूल्य बिंदुओं पर।
अपने बाजार पर नजदीक देखो; आप एक उच्च मूल्य बिंदु पर "आगे बढ़ने" में सक्षम हो सकते हैं। और उपभोक्ता व्यवसाय मॉडल के लिए केवल व्यवसाय के संदर्भ में सोचने के लिए खुद को सीमित न करें; व्यापार के लिए व्यापार या यहां तक कि व्यापार के लिए व्यवसाय के लिए व्यापार पर विचार करने पर विचार करें। विशेष रूप से सरकारें अन्य संभावित ग्राहकों की तुलना में उत्पादों और सेवाओं के लिए अधिक भुगतान करने के लिए कुख्यात हैं।
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चाल: अपस्केल क्लाइंट अक्सर upscale परिवेश की मांग करते हैं। यदि आपके पास है तो आपको अपने कार्यालय को पुन: स्थापित करने या यहां तक कि स्थानांतरित करने की आवश्यकता हो सकती है।
5) खुद को दोबारा मरम्मत करें।
जैसे बाजारों में ऐसी धारणाएं होती हैं जिनके पास सेवाओं के लिए अलग-अलग मूल्य बिंदु होते हैं, इसलिए व्यवसाय करें। और उन धारणाओं का मतलब कम वेतन के रूप में भुगतान किया जा रहा है और स्टार के रूप में भुगतान किया जा रहा है। आप कौन होंगे; खराब भुगतान किए गए सार्वजनिक बचावकर्ता या ग्लैमरस रक्षा वकील जो लोग भारी रकम का भुगतान करने के इच्छुक हैं?
यहाँ एक रहस्य है; ऐसे कई व्यवसाय हैं जहां आप एक से दूसरे स्थान पर जा सकते हैं। बाघ एक हेयर स्टाइलिस्ट बन सकता है; मालिश मालिश मालिश चिकित्सक बन सकता है; लेखक एक सामग्री डेवलपर बन सकता है। फीस की बात आती है जब टाइटल मायने रखती है।
अपने आप को पुन: व्यवस्थित करना सिर्फ आपके द्वारा स्वयं को बुलाए जाने वाले बदलाव को बदलने का मामला नहीं है; इसमें आपके क्रेडेंशियल में सुधार या अपने सेलिब्रिटी को भी शामिल करना शामिल हो सकता है। ( इसके साथ मदद के लिए जाने के लिए शीर्ष 10 तरीके देखें।)
चाल: पुनर्वितरण की तरह, पुनर्वितरण, पूरा होना है। इसमें क्लाइंट सूची को स्थानांतरित करने या पुनर्निर्माण जैसे व्यापक परिवर्तन शामिल हो सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपके द्वारा किए जाने से पहले क्या पुन: पैकेजिंग शामिल होगी।
6) एक-ऑफ करना बंद करो; रखरखाव के साथ ही सेवा बेचते हैं ।
सोचें कि अगर आपको एक काम करने के बजाय भुगतान करने की बजाय आपको कितनी आमदनी होगी, तो आपके ग्राहक या ग्राहक सिर्फ आपको भुगतान करते रहेंगे। यही वह व्यवसाय मॉडल है जो इस बारे में है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेब डिज़ाइनर हैं, तो आप किसी के लिए वेबसाइट तैयार करने की बजाए वेबसाइट को मासिक या वार्षिक शुल्क के साथ बनाए रखने की सेवा प्रदान कर सकते हैं।
या यदि आपका व्यवसाय सिंचाई प्रणाली स्थापित कर रहा है, तो आप अपने ग्राहकों को रखरखाव सेवा भी प्रदान कर सकते हैं जिसमें सर्दियों के लिए सिस्टम को बंद करना और वसंत में इसे चालू करना शामिल होगा - वास्तव में शानदार विचार क्योंकि यह आपको अवसर भी देगा साल में दो बार सिस्टम की जांच करें और किए जाने वाले किसी भी मरम्मत को स्पॉट करें।
चाल: एक रखरखाव कार्यक्रम बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो ग्राहक की वर्तमान या संभावित समस्या को हल करता है; वह रखरखाव कार्यक्रम है जो बेचना आसान होगा।
7) फ्रेंचाइजींग।
यदि आप एक सफल व्यवसाय का संचालन कर रहे हैं जिसे दूसरों को सफलता के लिए समान क्षमता की अनुमति देने के लिए डुप्लीकेट किया जा सकता है, तो आपके व्यवसाय को फ्रैंचाइजी करने से बड़ी कमाई हो सकती है। लेकिन इससे पहले कि आप यह पता लगाना शुरू करें कि आप अपनी कंपनी के प्रत्येक क्लोन के लिए कितना शुल्क ले सकते हैं, पढ़ना आपके लिए अपना व्यवसाय फ्रेंचाइजी करना है? यह देखने के लिए कि फ्रेंचाइजी आपके व्यवसाय के लिए एक व्यवहार्य विकल्प है या नहीं। फ़्रैंचाइजिंग सिर्फ शाखा स्थानों को खोलने की बात नहीं है; जो वास्तव में आप बेच रहे हैं वह आपका सेवा व्यवसाय नहीं है बल्कि आपकी व्यावसायिक प्रणाली है और सभी व्यवसाय उपयुक्त उम्मीदवार नहीं हैं।
चाल: मताधिकार से पहले अपने व्यापार का एक और शाखा कार्यालय खोलें; यह आपको अपने व्यापार मॉडल का परीक्षण करने और आपके सिस्टम में कंकों का काम करने का मौका देगा।
आपका आय स्तर आपके ऊपर बड़ा है
आपको अपने व्यवसाय से कम आय होने के लिए बसने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आप अपनी सेवाओं के लिए समय के साथ चार्ज करते हैं और आपके सप्ताह में कोई और बिलकुल घंटे नहीं जोड़ने का समय नहीं है। सेवा व्यवसाय सबसे सफल उत्पाद व्यवसायों के रूप में उतना ही पैसा कमा सकते हैं। आपको बस इतना करना है कि आप लाभ छत के माध्यम से कैसे टूटने जा रहे हैं - और इसे करें।