यदि आप अपना समय लेते हैं और इसे सही तरीके से करते हैं तो अपने व्यवसाय को फ्रेंचाइजी करना विस्तार के लिए एक बहुत ही सफल तरीका हो सकता है। फ़्रैंचाइज़र बनने के दौरान काफी खर्च की आवश्यकता हो सकती है, फ्रैंचाइज्ड स्थानों के नेटवर्क को विकसित करने के लिए आवश्यक पूंजी आपके लिए कंपनी के स्वामित्व वाले स्थानों की संख्या की तुलना में बहुत कम है।
यह वास्तव में कितना समय लगेगा?
मान लें कि आपका व्यवसाय फ़्रैंचाइज़ी के लिए तैयार है, जब आप तय करते हैं कि फ़्रैंचाइजिंग आपकी कंपनी के लिए सही है, तो आपको उम्मीद करनी चाहिए कि फ्रेंचाइजी की पेशकश शुरू करने में सक्षम होने में लगभग चार से पांच महीने लगेंगे।
आप कहां स्थित हैं और जिन बाजारों में आप फ़्रैंचाइजी की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं, इस पर निर्भर करते हुए कि यदि आप राज्य फ्रेंचाइजी नियामक के साथ उन राज्यों में से किसी एक में अपनी फ्रेंचाइज़ी पंजीकृत करना चाहते हैं, तो एक योग्य फ्रेंचाइजी वकील के हाथों की प्रक्रिया मुश्किल नहीं है, योजना एक अतिरिक्त महीने पर। कानूनी तौर पर, एक बार जब आप अपने कानूनी दस्तावेज पूरा कर लेंगे, तो आप एक फ्रेंचाइज़र हैं।
यहां तक कि आपके पीछे की सभी रणनीति और कानूनी कार्य के साथ, और आपने फ्रेंचाइजी पंजीकरण प्रक्रिया पूरी की है, जहां व्यावहारिक अर्थ में, आपको खुद को एक असली फ़्रैंचाइज़र कहने से पहले और कुछ करना है। असली फ़्रैंचाइज़र बनने के लिए, आपको पहले फ्रेंचाइजी की आवश्यकता होती है।
यह मानते हुए कि आपने बुद्धिमानी से (और कानूनी रूप से) पंप को प्राथमिकता दी है जब आप अपनी फ्रेंचाइजी प्रणाली विकसित कर रहे थे और उन लोगों की कतार है जो तैयार, इच्छुक और फ्रैंचाइजी बनने में सक्षम हैं, आपको सबसे पहले उन्हें आवश्यक फ़्रैंचाइज़ी प्रकटीकरण प्रदान करने की आवश्यकता होगी दस्तावेज
यदि आपकी फ़्रैंचाइज़ी की पेशकश आकर्षक है, और ये संभावित फ़्रैंचाइजी ऐसे लोग हैं जिन्हें आप फ़्रैंचाइजी के रूप में चाहते हैं, तो औसतन उम्मीद है कि आप 120 दिनों के भीतर अपनी पहली फ़्रैंचाइज़ी बिक्री बंद कर देंगे। फिर भी, जब आप एक फ्रेंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर कर चुके हों और अपने शुरुआती फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान प्राप्त किया हो, तो एक कार्यात्मक फ़्रैंचाइज़र होने में थोड़ा और समय लगेगा।
फ़्रैंचाइज़र, आखिरकार, अपने ब्रांडों और ऑपरेटिंग सिस्टम को व्यापार मालिकों को लाइसेंस देते हैं जो आपके अंकों के तहत ग्राहकों की सेवा करते हैं। चूंकि आपकी फ्रेंचाइजी ने ग्राहकों की सेवा के लिए अपना व्यवसाय नहीं खोला है, इसलिए आप अभी तक नहीं हैं।
यदि आपकी अवधारणा फ़्रैंचाइजी को उपयुक्त स्थान ढूंढने की आवश्यकता है और फिर इसे अपने विनिर्देशों में विकसित करें, तो आप औसतन 180 से 210 दिनों में खोलने के लिए तैयार होंगे। उस अवधि के दौरान आप प्रशिक्षण, साइट चयन सहायता, सहायता खोलने, और उनके व्यवसाय को शुरू करने के लिए आवश्यक समर्थन प्रदान करने में अपने फ्रेंचाइजी के साथ समय बिताने जा रहे हैं। केवल एक बार जब वे खुले होते हैं और ग्राहक अपने स्थान को लगातार शुरू करते हैं तो फ़्रैंचाइजी आम तौर पर आपकी बिक्री पर आपकी रॉयल्टी का भुगतान करना शुरू कर देगी। जब आपकी फ्रेंचाइजी ने सफलतापूर्वक अपना व्यवसाय खोला है, तो अब व्यावहारिक अर्थ में आपने अपना लक्ष्य हासिल कर लिया है और वास्तव में फ्रेंचाइज़र हैं। प्रक्रिया शुरू करने के बाद से यह लगभग 450 से 510 दिन हो गया है।
संभावित फ्रेंचाइजी को आकर्षित करना
450 से 510 दिन लंबे समय की तरह लगते हैं। यह है। हालांकि, इस बात पर विचार करें कि शुरुआती फ्रेंचाइजी प्रक्रिया को विकसित करने और पूरा करने में बिताए गए समय को छोड़कर, खर्च किया गया समय एक नई कंपनी के स्वामित्व वाले स्थान को खोलने के समान है।
अंतर यह है कि उस समय के दौरान यदि आप सही भावी फ्रेंचाइजी को आकर्षित करने में सक्षम थे, तो आपके पास विकास के तहत कई स्थान हो सकते हैं, और आपने समान संख्या में स्थानों को खोलने के लिए लगभग उसी मानव या वित्तीय पूंजी का खर्च नहीं किया है। अब आप फ्रेंचाइज़र होने का आनंद लेने की स्थिति में हैं।
आपने योग्य फ़्रैंचाइजी को आकर्षित किया है जो ब्रांडेड स्थानों को खोल रहे हैं और आपके ऑपरेटिंग सिस्टम का उचित उपयोग कर रहे हैं। उम्मीद है कि वे आपके ब्रांड और आपके समर्थन का उपयोग करके एक अच्छी जिंदगी बनाना शुरू कर रहे हैं, आपने अपनी शुरुआती फ़्रैंचाइज़ी फीस का भुगतान किया है, और अब आप उन्हें रॉयल्टी भुगतान भेज रहे हैं। समय के साथ उन फीस फ्रेंचाइज़र बनने की आपकी लागत को कम कर देंगे। विचार करने की महत्वपूर्ण बात यह है कि फ़्रैंचाइजी के निवेश और फ़्रैंचाइज़र के रूप में आपके विश्वास के कारण उन स्थानों को खोला गया।
आपने उन व्यवसायों को खोलने में किसी भी पूंजी को जोखिम नहीं दिया है, आपने अपनी फ्रेंचाइजी प्रणाली के स्वामित्व को कम नहीं किया है, और पट्टे, स्टाफिंग इत्यादि के लिए कोई देयता नहीं ली है।
आपके शुरुआती फ़्रैंचाइजी संभवतः ऐसे लोग हैं जिन्हें आप पहले ही मिल चुके हैं। अक्सर, आपके पहले फ्रेंचाइजी आपके मौजूदा स्थानों के ग्राहक बनने जा रहे हैं। लोग उन ब्रांडों में निवेश करना चाहते हैं जिन्हें वे जानते हैं और भरोसा करते हैं। फ़्रैंचाइजिंग, इसके मूल में, एक भावनात्मक निवेश है।
हालांकि, आइए इस वास्तविकता पर ध्यान दें कि आपके पहले फ्रैंचाइजी अपने ब्रांड में शामिल होने के उत्साह के आधार पर अपना निवेश कर रहे हैं और अपने ग्राहकों के रूप में उनके अनुभव के कारण, फ़्रैंचाइजी निवेशकों का अगला समूह आपके बारे में एक अलग तरीके से सीखने जा रहा है । संभावना है कि, आपकी फ्रेंचाइजी प्रणाली के बारे में आपका विपणन और प्रचार वह है जो उन्हें आपके दरवाजे पर लाने जा रहा है।
फ़्रैंचाइजी के पहले समूह के साथ, आप फ्रेंचाइजी बिक्री को बंद करने में अपने विश्वास पर भरोसा करते थे। हालांकि, फ़्रैंचाइजी की दूसरी किश्त अधिक मजेदार जानकारी पर आपके फ्रेंचाइजी के अवसर का मूल्यांकन करेगी। आपके स्थापित फ्रेंचाइजी कितनी अच्छी तरह से कर रहे हैं, आप उनकी प्रतिबद्धताओं को कितनी अच्छी तरह से पूरा कर रहे हैं , आप कितनी बार उनके साथ संवाद करते हैं, नैतिक रूप से और समझदारी से आप उनके साथ अपने रिश्ते को कैसे प्रबंधित करते हैं - आप फ्रेंचाइज़र के रूप में कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं - यह सब कैसे होगा आपके भविष्य के फ्रैंचाइजी का मूल्यांकन करेंगे और उनके फ्रेंचाइजी निर्णय ले लेंगे। एक महान फ़्रैंचाइज़र होने के नाते फ्रेंचाइजी के अवसरों के एक महान विक्रेता होने की तुलना में अधिक है। फ़्रैंचाइजी ब्रांड चाहते हैं जो स्थायी आर्थिक अवसर हो सकते हैं। यदि आपकी पहली फ्रैंचाइजी सफल नहीं हैं, तो अतिरिक्त फ्रेंचाइजी भर्ती करना असंभव के बगल में होगा।
आइए मान लीजिए कि आप एक महान फ़्रैंचाइज़र हैं और आपकी पहली फ्रेंचाइजी न केवल आर्थिक रूप से अच्छी तरह से कर रही हैं, बल्कि वे आपके और आपकी टीम के बारे में भी सोचते हैं। उस स्थिति में, नए फ्रेंचाइजी की भर्ती करना मुश्किल नहीं है। हालांकि, आप नए फ्रेंचाइजी की भर्ती कैसे करेंगे अपने विपणन दृष्टिकोण पर आधारित होंगे जिन्हें आपके फ्रेंचाइजी सिस्टम के गुणों के आधार पर विकसित करने की आवश्यकता है। भले ही आप अपने फ्रेंचाइजी को सीधे या तीसरे पक्ष के ब्रोकरेज के माध्यम से बाजार में बेचते हों, इस बात की स्पष्ट समझ हो कि आपकी फ्रेंचाइजी कौन है और वे व्यवसाय के अवसर में क्या खोज रहे हैं, बहुत सी लीडें उत्पन्न करने और बहुत से बंद करने के बीच अंतर होगा मताधिकार बिक्री।
बहु इकाई विकास
प्रत्येक फ़्रैंचाइज़ी सिस्टम में एक एकल इकाई फ़्रैंचाइज़ी की पेशकश होगी, लेकिन व्यक्तिगत मालिकों की एक प्रणाली खोलना और प्रबंधित करना आपकी योजना की कल्पना नहीं हो सकती है। यदि आपका लक्षित फ़्रैंचाइजी एक बहु-इकाई डेवलपर है , तो यह आवश्यक है कि आपकी फ्रेंचाइजी पेशकश की संरचना ऐसे तरीके से की जाए जो निवेशक के उस वर्ग के लिए आकर्षक हो। अपने भावी फ्रेंचाइजी को समझने में भी गहरा गोता लेना, आप रणनीतिक फ्रेंचाइजी और / या निवेश फ्रेंचाइजी के लिए अपनी फ्रेंचाइजी पेशकश की संरचना कैसे करते हैं, अलग होना चाहिए। समान प्रारंभिक और निरंतर शुल्क और फ़्रैंचाइज़ी के प्रत्येक वर्ग के लिए समर्थन सेवाओं और दायित्वों के समान स्तर के साथ आधुनिक फ्रेंचाइजी में थोड़ा सा अर्थ नहीं होता है।
अग्रिम में निर्धारित करना कि आप चाहते हैं कि आपकी फ्रेंचाइजी आवश्यक है। केवल उस निर्णय के बाद ही आप अपनी फ्रेंचाइजी की पेशकश उचित तरीके से तैयार कर सकते हैं और उचित व्यापारिक मामला है जो आपको योजनाबद्ध रूप से अपनी फ़्रैंचाइज़ी प्रणाली को वास्तविक रूप से आकर्षित और विस्तारित करने की अनुमति देगा।
आपकी फ्रेंचाइजी प्रणाली के लिए विपणन रणनीति
आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपकी फ्रेंचाइजी की पेशकश, आपके कानूनी समझौते, आपकी फीस और आपकी सहायता संरचना आपकी मार्केटिंग रणनीति के साथ संरेखण में है यदि आप जिन परिणामों के लिए योजना बनाई हैं, उन्हें प्राप्त करना चाहते हैं। उन परिणामों को प्राप्त करना कठिन नहीं है, लेकिन यह बॉयलरप्लेट फैशन में नहीं किया जा सकता है। यह विचार करता है, और व्यापार संरचना की उस तरह की गहराई ऐसी चीज नहीं है जो आपको सबसे अधिक प्रतिभाशाली फ़्रैंचाइज़ी वकीलों (जो उनकी भूमिका नहीं है) से प्राप्त करने की अपेक्षा करनी चाहिए या फ़्रैंचाइज़ी पैकेजिंग कारखानों में से एक के साथ काम करने से (जो उनके में नहीं है wheelhouse)। मताधिकार का उपयोग आज 300 से अधिक उद्योगों द्वारा किया जाता है, और यहां तक कि एक ही उद्योग खंड में फ़्रैंचाइज़र फ्रैंचाइजी के लिए अपने व्यवसाय के अर्थशास्त्र, उनकी संस्कृति, संगठन, उनके आकार, ब्रांड प्रदर्शन, लक्षित फ्रेंचाइजी इत्यादि के आधार पर विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हैं।
आप अपने भावी फ्रैंचाइजी के लिए बाजार "जहां वे हैं।" विपणन एक scattergun दृष्टिकोण नहीं है। कुछ फ़्रैंचाइजी उम्मीदवारों के लिए, लीड पीढ़ी की साइटें, फ़्रैंचाइज़ी पत्रिकाएं, दलाल और ट्रेडमार्क उत्पादक हैं। दूसरों के लिए, प्रमुख व्यापार प्रकाशन और निवेशक मंच यह हैं कि वे अवसर के बारे में शब्द कैसे फैलाएंगे। जहां आपकी प्रेस घोषणाएं रखी जाती हैं, आपकी एसईओ रणनीति कैसे विकसित और निष्पादित की जाती है, और जहां आप अपने मार्केटिंग संसाधनों को खर्च करते हैं, आपको इस बात की कारक की आवश्यकता होती है कि आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। यहां तक कि फ़्रैंचाइजी भर्ती वेबसाइटों को विकसित करते समय, एकल इकाई फ़्रैंचाइज़ी या फ़्रैंचाइजी के अन्य वर्गों में से एक को पेश किया जा रहा है, जिसे संभवतः लक्ष्यीकरण की आवश्यकता हो सकती है, और भर्ती प्रक्रिया को अलग किया जाना चाहिए।