कूपन के साथ खुदरा विक्रेताओं बाजार कैसे
खुदरा इतिहास के इतिहास में कूपन अब से अधिक प्रभावी या मांग नहीं किए गए हैं। ग्रुपन या रिटेल मी नॉट जैसे आगमन कूपनिंग ऐप्स ने कूपन के साथ लगभग एक आवश्यकता के साथ खरीदारी की है। यह कोई रहस्य नहीं है कि ग्राहकों को सौदा करना पसंद है। और, कूपन उन्हें बिक्री से बेहतर तरीके से महसूस करने में मदद करते हैं।
कूपन का उपयोग करने के कारण
चूंकि कूपन मार्केटिंग का एक सस्ता रूप है, इसलिए सभी खुदरा विक्रेताओं में से आधा उपभोक्ताओं को बोनस कूपन कार्यक्रम के कुछ रूपों की पेशकश करने की सूचना देता है।
इसका मतलब है कि आपके प्रतियोगियों शायद उनकी मार्केटिंग योजना में कूपन का उपयोग कर रहे हैं और शायद आपको भी चाहिए। कूपन का उपयोग करने के अन्य कारणों में शामिल हैं:
- नए ग्राहकों की संख्या बढ़ाने के लिए
- एक विशिष्ट उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए
- ब्रांडिंग और जागरूकता बढ़ाने के लिए
- मौजूदा ग्राहकों को रिवार्ड करने के लिए
- पूर्व ग्राहकों को प्रवेश वापसी के लिए
- एक अधिक लाभदायक उत्पाद को बेचने के अवसर बनाने के लिए
- मार्केटिंग का अत्यधिक मापनीय रूप
प्रचार में कूपन का उपयोग कैसे करें
कूपन को उपभोक्ता को न केवल उत्पाद खरीदना चाहिए बल्कि ब्रांड का ध्यान रखना चाहिए। एक विशेष उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करने वाला एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया कूपन ऑफ़र अधिकांश खुदरा विक्रेताओं को यातायात में अल्पकालिक बढ़ावा प्रदान कर सकता है। कूपन का केवल एक छोटा सा हिस्सा वास्तव में भुनाया जा सकता है, जबकि ब्रांड जागरूकता स्थापित करना कूपन पदोन्नति के दीर्घकालिक प्रभावों में से एक है।
कूपन पदोन्नति शुरू करने से पहले, सुनिश्चित करें कि प्रस्ताव आपके बाजार के लिए सही है।
हर प्रकार का उत्पाद, या खुदरा विक्रेता, कूपन को अपने विपणन मिश्रण में जोड़ने से लाभ नहीं उठा सकता है। कुछ मामलों में, कूपन वास्तव में एक ब्रांड के मूल्य को कम कर सकते हैं।
लोकप्रिय कूपन वितरण तरीके
खुदरा स्टोर के लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए विभिन्न प्रकार के कूपन डिलीवरी चैनल उपलब्ध हैं।
कुछ लोकप्रिय कूपन वितरण विधियां हैं:
- इलेक्ट्रॉनिक वितरण
- नि: शुल्क स्थायी सम्मिलित करें
- तत्काल रिडीम करने योग्य
- सीधा संदेश
- शेल्फ पैड
- पैक पर
प्रभावी कूपन के तत्व
पैसा बचाना पर्याप्त प्रोत्साहन नहीं है। किसी भी प्रचार विज्ञापन की तरह , कूपन को वास्तव में छूट को रिडीम करने के लिए उपभोक्ता को लुभाने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। यदि कूपन थोक वितरण के माध्यम से वितरित किया जा रहा है, तो यह कई अन्य कूपन के बीच खड़ा होना चाहिए। यहां कुछ विशिष्ट तत्व दिए गए हैं जो एक कूपन बनाते समय खुदरा विक्रेता को ध्यान में रखना चाहिए।
- साफ़, संक्षिप्त पाठ विवरण प्रस्ताव और शर्तें
- अंकित मूल्य
- उत्पाद का चित्र
- उचित बार कोड, यदि प्रासंगिक है
- कोई आवश्यक कानूनी प्रतिलिपि
- समाप्ति तिथि
- कंपनी का नाम और पता
- ऑफरर ट्रैकिंग कोड
दुकान में कूपन पर वितरण
एक क्षेत्र जिसे हम अक्सर अनदेखा करते हैं, दुकान को तैयार करने के लिए कूपन के वादे को पूरा करने में सक्षम होना है। अक्सर पहली बार एक चाइज़ एक कूपन देखता है तो ग्राहक इसे हाथ देता है। अपने कर्मचारी को पहले प्रशिक्षित किए बिना कूपन का कभी भी उपयोग न करें। जब आप नहीं करते हैं, तो ग्राहक का अनुभव बर्बाद हो जाता है और अक्सर ग्राहक को लगता है कि वे कुछ गलत कर रहे हैं।
कूपन को रिडीम करने की कोशिश कर रहे आपकी बिक्री टीम के साथ रोल-प्ले (एक ग्राहक के रूप में)। उनसे पूछें कि ग्राहक किस प्रकार के प्रश्न पूछेंगे।
एक कूपन अभियान का मूल्यांकन
एक कूपन अभियान के लिए परीक्षण और माप की आवश्यकता होती है। सीधे कूपन पर मुद्रित ट्रैकिंग कोडों का उपयोग, या इलेक्ट्रॉनिक डिलीवरी में कोडित, एक खुदरा विक्रेता को यह देखने की अनुमति देता है कि किन ग्राहकों ने कूपन को रिडीम किया था और जहां वे कूपन पाए गए थे। कूपन प्रतिक्रिया, उत्पाद बिक्री और लाभ के साथ कूपन वितरित की गई विधि का मूल्यांकन करने से यह निर्धारित करने में सहायता मिल सकती है कि कौन से प्रचार या कूपन आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम करता है।