Realtor युक्तियाँ
विक्रेताओं को अपने घर दिखाने की वास्तविकताओं को पेश करें। आप अपने विक्रेताओं से पहले से ही घर के लिए तैयार होने के लिए तैयार भौतिक काम के बारे में बात कर चुके हैं, लेकिन क्या आपने अन्य घटनाओं का उल्लेख किया है, जबकि घर बाजार पर है? घर विक्रेताओं को खरीदारों 101 में बुनियादी शिक्षा देना उनके घर को दिखाने की वास्तविकताओं के लिए तैयार करने में मदद करेगा।
सभी टाइम्स पर दिखाने के लिए तैयार रहें
विक्रेताओं को पता होना चाहिए कि शो के लिए उसी दिन और यहां तक कि आखिरी मिनट के अनुरोध आम हैं, इसलिए एक 24 घंटे के नोटिस दिखाने के लिए विक्रेता को अक्सर खरीददारी बाजार के अच्छे हिस्से से बाहर कर दिया जाता है।
एकमात्र मानक भारी अंतराल समय आवश्यक होना चाहिए जब आपको किरायेदार को पर्याप्त नोटिस देना होगा।
एक बार जब घरों को एजेंटों द्वारा दिखाया जा सकता है, तो आपको इसे दिखाने के लिए कई कॉल प्राप्त नहीं होंगे। यदि विक्रेता शोिंग को कठिन बनाना चुनते हैं, तो अब उन्हें बताना सुनिश्चित करें कि यह शोषण पर कटौती करेगा - और कम दिखावट कम संभावित खरीदारों के बराबर होती है।
इसे लचीला रखें
अपने घर विक्रेताओं को समझाएं कि ज्यादातर एजेंट निर्धारित समय के भीतर आने की कोशिश करते हैं, लेकिन कभी-कभी यह संभव नहीं है। वे यातायात में फंस सकते हैं, या आपके द्वारा दिखाए गए घर से पहले देखा गया घर अपेक्षा से अधिक समय लगा। ऐसा होता है, और कभी-कभी फ़ोन कॉल द्वारा तय होने में बहुत देर हो जाती है।
विक्रेताओं को घर से दूर रहने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित करें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे एक शोषण में बाधा डालें।
विक्रेता जो उपस्थित होना चाहते हैं
यह लगभग हमेशा एक बुरा विचार है। विक्रेता सोचते हैं कि एजेंट और खरीदारों सब कुछ नहीं ढूंढ पाएंगे, कि वे महत्वपूर्ण सुविधाओं को इंगित करने के लिए वहां होना चाहिए।
सच्चाई से, ज्यादातर खरीदार प्रतिक्रिया को देखने के लिए सबसे पहले उपस्थित होना चाहते हैं।
विक्रेताओं को पता होना चाहिए कि कम से कम खरीदारों को उपस्थित होने पर असहज महसूस होता है, और यह वास्तव में बिक्री को मार सकता है। जब विक्रेता घर पर होता है तो खरीदार अक्सर कोठरी या कैबिनेट दरवाजे नहीं खोलेंगे, और जब वे आराम से घर नहीं देख सकते हैं, तो वे जल्दबाजी करेंगे और अगले स्थान पर चले जाएंगे।
विक्रेता सिर्फ घर के बारे में बात करना चाहते हैं। आप कभी नहीं जानते कि विक्रेता के मनोदशा से खरीदार बंद हो जाएगा, या विक्रेता द्वारा दिए गए बयान से। खरीदार घर पर देखने के लिए हैं, शौक या मौसम या बदतर के बारे में चिट चैट नहीं - राजनीति और अन्य विवादास्पद विषयों।
यदि विक्रेताओं को दिखाए जाने के दौरान घर होना चाहिए, तो उन्हें सलाह दें कि वे बाहर जाएं या एक स्थान पर रहें, एजेंट और खरीदारों के साथ घूमते रहें।
वे विक्रेता जो आपको सभी शो के लिए उपस्थित होना चाहते हैं
यदि आप एक बड़ी संपत्ति या जटिल संपत्ति बेच रहे हैं, तो यह सभी शो के लिए उपस्थित होने की योजना बनाने का आदर्श हो सकता है, लेकिन यह सामान्य घर के लिए आवश्यक या स्मार्ट नहीं है।
समझाएं कि अन्य एजेंट आम तौर पर संभावित खरीदारों के साथ वार्तालाप में सुनते हुए, भाग लेने और भाग लेने वाले विक्रय एजेंट के साथ असहज महसूस करते हैं। यदि दूसरा एजेंट खरीदार के एजेंट के रूप में खरीदारों का प्रतिनिधित्व कर रहा है, तो वह आपके सामने घर के बारे में खुली चर्चा करने के लिए स्वतंत्र नहीं होगी।
एक और नकारात्मक है जो अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है: व्यस्त एजेंटों के पास आपके शेड्यूल के आसपास काम करने का समय नहीं है। सूचीकरण एजेंट को सभी शो के लिए उपस्थित होने की आवश्यकता है घर को प्रतिष्ठा दिखाने में मुश्किल है ।
यदि आपके विक्रेता छोटी वस्तुओं की चोरी के बारे में चिंतित हैं, तो उन्हें उन्हें दूर रखना चाहिए। संग्रह और छोटे व्यक्तिगत सामान पैक करना उस प्रक्रिया का हिस्सा है जो उन्हें शो के लिए घर तैयार करने के लिए पहले से ही पार कर जाना चाहिए था।
पालतू जानवरों को नियंत्रित किया जाना चाहिए
पालतू जानवर शो के दौरान घर से बाहर होना चाहिए, खासकर बड़े कुत्तों, क्योंकि बहुत से लोग उनसे डरते हैं। घर के अंदर से आने वाली एक गड़बड़ी छाल कुछ घर खरीदारों को सामने के दरवाजे पर घूमने के लिए पर्याप्त है।
अगर पालतू गंध हैं, तो इस विषय के बारे में अपने विक्रेता से बात करना मुश्किल हो सकता है, क्योंकि ज्यादातर लोग अपने घर में गंधों से अवगत नहीं हैं। उस विषय से निपटने के लिए आपको अपने सबसे अच्छे व्यवहार-प्रक्रिया को स्वीकार करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन इसे निपटाया जाना चाहिए। आपके विक्रेता नहीं चाहते हैं कि खरीदारों को घर को याद रखने वाले घर के रूप में याद रखें।
विक्रेता सहयोग प्राप्त करना
एक विक्रेता को बताए कि उसे क्या करना चाहिए, बल्कि 'खरीदारों के बारे में आप इसे जानते थे' में जानकारी दिखाते हुए साझा करें। यह बताते हुए कि ये कदम महत्वपूर्ण क्यों हैं, विक्रेताओं को यह एहसास होता है कि यह अनुपालन करने के लिए उनके सर्वोत्तम हित में है।
- आसानी से पढ़ने के प्रारूप में कागज पर सलाह दिखाने पर विचार करें। जानकारी को पचाने के लिए विक्रेता को एक दिन या तो दें, फिर पूछें कि क्या उसके पास जानकारी के बारे में कोई सवाल है या नहीं।
- दिखाएं कि आप विक्रेता की राय का सम्मान करते हुए पूछते हैं कि वह क्या सोचता है कि वह घर की सबसे अच्छी सुविधाएं हैं, फिर उन सुविधाओं को फ्लायर या ब्रोशर में स्पॉटलाइट करें जिन्हें संभावित खरीदारों के लिए एक टेबल पर छोड़ा जा सकता है।
विक्रेता आमतौर पर मदद करना चाहते हैं। बिक्री प्रक्रिया में उन्हें भूमिका देने के लिए एक तरीका जानने के लिए आप पर निर्भर है, जो वास्तव में सहायक है और इसका प्रदर्शन पर नकारात्मक प्रभाव नहीं पड़ेगा।