फनल दृष्टिकोण के साथ अचल संपत्ति आय की योजना बनाने में यह तय करना शामिल है कि फनल के नीचे से बाहर निकलने वाले लेनदेन की वांछित संख्या उत्पन्न करने के लिए संभावनाओं के रास्ते में फ़नल के शीर्ष में कितनी जरूरत है। फ़नल के शीर्ष में आवश्यक संभावनाओं को खिलाने के लिए इसे वर्तमान गतिविधियों और विपणन के विश्लेषण की भी आवश्यकता होती है। यह कार्य संभावनाओं की गुणवत्ता में अंतर से जटिल है कि वे कैसे अधिग्रहित या उत्पन्न होते हैं और जहां वे प्रक्रिया में हैं। दूसरे शब्दों में, एक संभावित व्यक्ति जो आपको कॉल करता है और रियल्टी गुण दिखाए जाने का अनुरोध करता है, वह निश्चित रूप से आपकी वेबसाइट पर आने वाले और लेन-देन के रूप में फ़नल के नीचे आने की अधिक संभावना है।
आपको फनल के निचले हिस्से से बाहर निकलने वाले प्रत्येक लेनदेन के लिए "औसत" लेनदेन और कमीशन राशि भी मापनी होगी। इस तरह आप नीचे आने वाली चीज़ों से आय लक्ष्यों को समझने के लिए शीर्ष पर फ़ीड करने की आवश्यकता के साथ आ सकते हैं।
01 - प्रत्येक प्रकार के संभावना के लिए फ़नल-इन के लिए फ़नल-आउट निर्धारित करें।
आपकी औसत प्रति-लेनदेन कमीशन आय निर्धारित करने के लिए स्प्रेडशीट को कार्यान्वित करना लेनदेन के लिए औसत लेनदेन प्रतिशत, आपके विभाजन प्रतिशत और औसत बिक्री डॉलर की राशि दर्ज करके किया जा सकता है।
आप छवि में उदाहरण देख सकते हैं। बस नमूना संख्याओं को अपने साथ बदलें।
चूंकि इंटरनेट लीड अब कई रियल एस्टेट पेशेवरों के लिए मानक हैं, इसलिए आपको दो अलग-अलग फ़नल सिस्टम विकसित करना चाहिए, एक परंपरागत लीड के लिए और दूसरा वेबसाइट लीड के लिए। वे अलग-अलग व्यवहार करते हैं और अलग-अलग समय-सारिणी रखते हैं। वेब लीड अक्सर महीनों के लिए काम किया जाना चाहिए, क्योंकि इंटरनेट हमारी संभावनाओं को बहुत पहले शुरू करने देता है और रियल एस्टेट सेवाओं की खोज में अज्ञात रहता है।
02 - बंद करने के लिए विपणन संभावनाओं का अनुमान लगाएं
उदाहरण के लिए, समाचार पत्र विज्ञापन कॉल-इन्स लें जो वास्तव में गुणों को देखें। आप फर्श ड्यूटी पर हैं और किसी ऐसे व्यक्ति से कॉल प्राप्त करें जो कंपनी की सूची देखना चाहता है। आप एक अपॉइंटमेंट सेट करते हैं और उस लिस्टिंग को दिखाते हैं और कुछ जो एकाधिक लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) के समान होते हैं। आप जो रूढ़िवादी रूप से मात्राबद्ध करना चाहते हैं वह यह है कि इस प्रकार की संभावनाएं आपके माध्यम से कितनी खरीदारी कर सकती हैं। यह बहुत ही व्यक्तिपरक और कुछ हद तक मनमानी होता है, लेकिन यदि आप रूढ़िवादी पक्ष पर गलती करते हैं, तो आप शायद परिणामों से काफी खुश होंगे। वास्तव में रूढ़िवादी होने के लिए 20 में से एक का उपयोग करें। जब आप फर्श ड्यूटी पर हों तो आपको लगता है कि आपको साल में इनमें से लगभग 50 मिलेंगे।
स्प्रेडशीट में सूचीबद्ध प्रत्येक प्रकार के विपणन या संभावना के लिए बंद होने का अनुमान लगाएं। विवरण बदलें या आवश्यकतानुसार रिक्त रेखाएं जोड़ें।
03 - कुल अपेक्षित आयोग आय प्राप्त करें
यदि समाप्त होने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो आपको अन्य एजेंटों का फर्श कर्तव्य लेने या अन्य क्षेत्रों में गतिविधि बढ़ाने की आवश्यकता हो सकती है।
यहां समग्र लक्ष्य यह समझना है कि आप कहां जा रहे हैं, आप प्रत्येक स्रोत से कितने प्राप्त कर रहे हैं, प्रत्येक स्रोत की लीड का प्रतिशत जो इसे बंद कर देता है, और उन सौदों को प्राप्त करने में खर्च किए गए पैसे। इन उपकरणों और जानकारी को भविष्य में अपनी मार्केटिंग योजना में शामिल करने के लिए यह जानने के लिए कि आपका पैसा और समय कहां खर्च करना है। अपने विपणन और ट्रैकिंग परिणामों को परिशोधित और परीक्षण करना जारी रखें, और फिर आपके पास लीड पीढ़ी के विपणन में खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए अधिक कमीशन डॉलर प्राप्त करने के लिए आवश्यक जानकारी होगी।