एक रियल एस्टेट पेशेवर के रूप में अपनी सफलता को बढ़ावा देने के लिए अपने एसओआई बढ़ रहा है
सबसे पहले, एहसास करें कि आपके पास पहले से ही प्रभाव का क्षेत्र है। आपके पास परिवार, दोस्तों, पुराने स्कूली साथी, पिछले व्यापार सहयोगी, फुटबॉल मित्र और बहुत कुछ हैं। ये वे लोग हैं जो आपको जानते हैं, और इसके कारण, आप पर कुछ प्रभाव पड़ता है।
अचल संपत्ति में अपने पूरे करियर के दौरान, आपको हमेशा इस समूह को विकसित करने और इसे ईमानदारी से लागू करने की योजना होनी चाहिए। यह समय के साथ दोहराना और रेफरल व्यवसाय का एक बड़ा स्रोत बन जाएगा।
01 - सभी जगहों पर टूर वर्तमान सूची प्राप्त करें
उम्मीद है कि कागज़ पर एक सूची से कुछ और उम्मीद से शुरू करना महत्वपूर्ण है। यदि आप अपने कंप्यूटर में Outlook का उपयोग करते हैं, तो इन लोगों को प्रबंधन के लिए सिस्टम में लाने के लिए उस संपर्क डेटाबेस या किसी अन्य का उपयोग करें। आज की तकनीक और सीआरएम, ग्राहक संबंध प्रबंधन सॉफ्टवेयर और ऑनलाइन सिस्टम इसे एक बहुत ही आसान और अधिक कुशल कार्य बनाते हैं।
02 - जिस तरह से आप आमतौर पर करते हैं उससे संपर्क करें
इसे प्रभावी होने के साथ-साथ कुछ पैसे बचाने के साथ भी करना है। वहाँ बहुत सारे सलाहकार हैं जो आपको प्रथम श्रेणी मेल के माध्यम से लिफाफे और मेल में वास्तव में एक अच्छा पत्र विकसित करेंगे। यह हो सकता है कि आप अपनी कुछ सूची के लिए ऐसा कैसे करते हैं।
हालांकि, अगर आप वास्तव में बड़ी संपर्क सूची बना रहे हैं, तो उनमें से कई लोग आम तौर पर ईमेल, टेक्स्ट मैसेजिंग या फोन के माध्यम से बात करेंगे। आपके पास हमेशा से संपर्क करने के लिए ठीक है। संपर्क विधि द्वारा बस अपनी सूची को समूहों में विभाजित करें।
03 - अपने संपर्कों को कैसे जानें, अपनी सूची को वर्गीकृत करें
जैसे ही आप अपने करियर और संपर्क प्रबंधन के बारे में अपने ज्ञान में प्रगति करते हैं, आप पाएंगे कि आप संपर्कों की पहचान करने के लिए कुछ सामान्य प्रकार चाहते हैं। आगे बढ़ें और उस समय काम करना शुरू करें। यदि आप Outlook का उपयोग कर रहे हैं, तो आप इसके लिए "श्रेणियां" फ़ंक्शन का उपयोग कर सकते हैं।
आपके पास दोस्तों, परिवार, विक्रेताओं (डॉक्टर, वकील, स्थानीय grocer, आदि), क्रेता संभावना, विक्रेता संभावना, आदि के लिए श्रेणियां होंगी। खरीदार और विक्रेता संभावना श्रेणियां उन नए लोगों के लिए हैं जिन्हें आप प्राप्त करने वाले हैं। अपने संपर्कों और संभावनाओं को तार्किक समूहों में विभाजित करें जिन्हें आप विशिष्ट तरीकों से बाजार में लाएंगे।
04 - अपनी घोषणा का विकास करें और इसे भेजें
यदि आप कई तरीकों से संपर्क कर रहे हैं, जैसे कुछ ईमेल, कुछ मेल और कुछ फोन, प्रत्येक के लिए स्क्रिप्ट विकसित करते हैं, उन्हें अपने नए व्यवसाय के बारे में बताते हैं । यह इतना आसान है: "हाय XXX, मैंने एक नया करियर शुरू कर दिया है और आप इसके बारे में बताना चाहते हैं। मुझे अपना लाइसेंस मिल गया है और अब मैं शहर में XXXX ब्रोकरेज के साथ एक रियल एस्टेट एजेंट हूं। कृपया मुझे एक अगर आप एक रियल एस्टेट लेनदेन की योजना बना रहे हैं या आपको उन लोगों को सलाह दे रहे हैं, तो मुझे सोचकर बढ़ावा दें। " अपनी संपर्क जानकारी मत भूलना।
आप जो कुछ भी करते हैं, यदि आपको कोई प्रतिक्रिया मिलती है, तो आपको उन्हें जवाब देने और उन्हें धन्यवाद देने की आवश्यकता है। आप एक रिश्ते शुरू कर रहे हैं जो बैंक में पैसा ले सकता है, इसलिए इसे ठीक से शुरू करें।
05 - चल रहे संपर्क की योजना बनाएं और इसे करें!
अब जब आपने अपने एसओआई को अपना "नया एजेंट कैरियर" घोषणा भेज दी है, तो आप कितनी बार उनसे संपर्क करना चाहते हैं, इस बारे में एक योजना बनाएं। यह प्रकार के अनुसार भिन्न हो सकता है, जैसे कि परिवार को बहुत से अनुवर्ती अनुवर्ती आवश्यकता नहीं होगी, आदि। योजना का पालन करें और नियमित संपर्क करें। एक अच्छे दोस्त को कहीं और घर खरीदने के बारे में कुछ भी बुरा नहीं है क्योंकि वे एक साल पहले उस पहली घोषणा के बारे में भूल गए थे।
06 - कुछ त्वरित सूची-निर्माण गतिविधियां करें
प्रभाव सूची के अपने क्षेत्र में जोड़ने में तत्काल प्रारंभ करें। सामुदायिक गतिविधियों में शामिल हों, मकान मालिक संघ की बैठकों पर जाएं, सूखे क्लीनर काउंटर के पीछे व्यक्ति को अपना व्यावसायिक कार्ड दें। यदि आप अकेले सुबह कॉफी के लिए जाते हैं, तो टेबल प्राप्त करना बंद करें और काउंटर पर बैठें। आपके बगल में मौजूद व्यक्ति के साथ बातचीत करें। मैंने डेनी के साथ मिले किसी व्यक्ति को अपना पहला घर बेचा।
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