मैंने विभिन्न अनुमानों को देखा है कि 75% नए रियल एस्टेट एजेंट अपने पहले वर्ष में असफल हो जाते हैं।
कुछ पूरी तरह से छोड़ दिया, और कुछ थोड़ी देर के लिए अंशकालिक कोशिश कर सकते हैं। हालांकि, ई एंड ओ बीमा, लाइसेंस नवीकरण शुल्क और निरंतर शिक्षा लागत के साथ, अंशकालिक लेने के लिए एक कठिन सड़क है।
तो, वे इस उच्च दर पर क्यों विफल हो जाते हैं? कई कारण हैं, और यह आमतौर पर एक संयोजन है:
- उनके पास मूल बिक्री या व्यावसायिक कौशल नहीं है।
- उनके पास सफलता के लिए एक मजबूत ड्राइव नहीं है, हालांकि यह आसान होगा।
- लोगों को पता था कि उनका पहला साल कैसा रहेगा, उन्हें लोगों से पर्याप्त सलाह नहीं मिली।
- विशेष रूप से बजट पर प्रभावी विपणन का थोड़ा ज्ञान।
- शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है।
- विपणन और संभावना प्रवाह से संबंधित आय का कोई विचार नहीं।
- खर्च और विपणन के लिए कोई कामकाजी बजट नहीं।
यह आखिरी जोड़ा है कि हम इस लेख में देखना चाहते हैं। औसत नया एजेंट अपना परीक्षण पास करता है और अपना लाइसेंस प्राप्त करता है। उन्होंने पहले ही ब्रोकर चुना है, और वे शुरू करने के लिए उत्साहित हैं। इस व्यवसाय की वास्तविकता यह है कि एक ब्रोकर के पास नए एजेंट को लेने में बहुत कम या कोई पैसा नहीं है।
आम तौर पर, वे उन्हें एक फोन के साथ एक डेस्क प्रदान करते हैं। और, वह डेस्क उस एजेंट से संबंधित हो सकता है जो केवल कुछ महीनों तक चलता रहा।
दलाल एजेंट को कुछ पहले से अनुबंधित विपणन में डाल सकता है, जैसे ब्रोकरेज अख़बार और पत्रिका विज्ञापन या ब्रोकरेज वेबसाइट पर। हालांकि अच्छा यह नौसिखिया को देख सकता है, यह शायद ही कभी कमीशन के परिणामस्वरूप जल्द ही परिणाम देगा।
सबसे अच्छा शर्त फर्श कर्तव्य है। लेकिन, यदि फर्श कर्तव्य प्रभावी है, और यह स्थान और यातायात प्रवाह पर निर्भर करता है, तो इसके लिए प्रतिस्पर्धा होगी।
तो, एजेंट, भले ही वे कड़ी मेहनत करते हैं, वे पाएंगे कि वे संभावनाओं का प्रवाह नहीं देख रहे हैं; कम से कम किसी भी कीमत पर कहीं भी उनकी अपेक्षा के करीब नहीं। यह शर्म की बात है, क्योंकि आगे के अंत में थोड़ी अधिक तैयारी और योजना और बजट के निर्माण से इन असफल एजेंटों में से आधे से अधिक लोगों को व्यवसाय में मदद मिल सकती है।
तो, इस अभ्यास के माध्यम से जाने के लिए आपको दो घंटे या उससे भी ज्यादा समय तक आपके जीवन के सबसे महत्वपूर्ण घंटे हो सकते हैं; कम से कम अगर आप अचल संपत्ति में करियर बनाना चाहते हैं।
कठिनाई: औसत
समय आवश्यक: दो घंटे
ऐसे:
- एक स्व-नियोजित स्वतंत्र ठेकेदार के रूप में, आपको अपनी जीवनशैली को बनाए रखने के लिए पहले अपने व्यक्तिगत खर्चों को जानने की आवश्यकता है। इन खर्चों को स्प्रेडशीट करके और यदि आवश्यक हो तो उन्हें मौसमी भी करें, आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि आवश्यक आय उत्पन्न करने के लिए आपको अपने व्यवसाय में क्या करना है।
- एक बार जब हम जानते हैं कि हमें व्यक्तिगत रूप से आय के लिए क्या चाहिए, तो हमारे अचल संपत्ति व्यवसाय के लिए एक बजट की गणना की जा सकती है। यह विपणन के लिए व्यय व्यय और इसके अपेक्षित परिणाम, साथ ही एक मौसमी टूटना भी लेता है। यहां हमें आय के लिए हमारी उम्मीदों के साथ यथार्थवादी होना चाहिए जो हमारी विभिन्न विपणन गतिविधियों द्वारा उत्पन्न किया जाएगा। एक दृष्टिकोण बिक्री फनल है , इसलिए नाम दिया गया है क्योंकि हम विपणन के प्रकार से आने वाली संभावनाओं के लिए एक फ़नल के नीचे आय का अनुमान लगा रहे हैं।
- उन लोगों के लिए जो अधिक संरचित और पर्यवेक्षित दृष्टिकोण चाहते हैं, आप ब्रॉडकास्ट के लिए CreateAPlan® एजेंट बिजनेस प्लानिंग सिस्टम या संबंधित सिस्टम देख सकते हैं।
सुझाव:
- अपनी आय अपेक्षाओं के साथ रूढ़िवादी रहें और सावधान रहें कि कोई भी खर्च न छोड़ें।
जिसकी आपको जरूरत है:
- माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल स्प्रेडशीट का उपयोग करने के लिए।